第二十九章 点台式销售
有这样一类人，他们有天赋知努力，只要给他们机会便能施展出才华。 韩飞走过人生低谷，更知道得珍惜眼前的机会，所以他明白应该怎样去奋斗。很巧的是，这些年的漫画生涯培养成了一个特点，形象力很丰富。 搞销售，说白了就是想出一些意想不新奇的点子，先吸引客户，而后击破他们的防线。 这天，韩飞拿着几张纸，有些紧张的走进凌洛办公室。 凌洛抬头，有些不解的问道：“有事？” 韩飞沉吸一口气，看向凌洛说道：“凌总，我想到一个销售方案，这是计划书。可能很幼稚，可能很天真，我希望您能指点一下。”说完把那几张纸轻轻放在办公桌上。 凌洛有些好奇的看着那几张纸，说道：“你先坐会儿，我马上看。” 韩飞坐到沙发上，点上一根烟，抽了起来。 凌洛闻到了烟味，问道：“学会抽烟了？” 韩飞有些尴尬额说道：“凌总！我真是刚学会的。我发现抽烟能带来灵感也能缓解一些紧张。” 凌洛笑了笑，把桌上的玉溪扔了过去，而后开始看那几张纸。越看越觉得有意思。 韩飞想到了一个新的创意，关于业务员接待客户的创意。大体来说，现在的模式分两种。一种是轮流招待客户，轮到谁谁上，还有一种是自愿，谁想上谁上。 而韩飞的想法很特别，也很有趣。他提出点台式销售，客户来了以后站成一排，每个人标记上自己的特点，客户愿意让谁接待谁接待。 凌洛点上一根烟，开始思考这个问题。销售方式很特别很新颖，关键客户是不是会喜欢？这是最关键。以前是业务员选择客户，这样是客户选择业务员。 以前每个业务员的机会是均等的，都有招待客户的机会，这样一来的话，可能有些人一天也不见得有机会。这是一个弊端，容易打消积极性。 这样也无可厚非，职场讲的就是优胜略汰。职场本来就是一个竞争的环境。 凌洛吸了口烟，说道：“你的灵感是不是来源于那天咱们去ktv？” 韩飞站起身回答道：“是的凌总！坦白讲，我也不知道这样做是不是合适，只是突然想到了所以才写了出来。” 凌洛点点头，先不论这个点子是否可行，他善于思考这个精神就值得鼓励。 “韩飞，这个点子我有些兴趣，不过得再想想。你再把思路完善完善，做一份更加详细的计划书给我。” 韩飞受到了振奋，立即表态没问题。 “另外，回去以后我建议你多看看关于心理学方面的书籍。招待客户是一步，怎样抓住客户的心里，打破他们的芥蒂，进而将车卖给他们，这才是最重要的。” 韩飞很高兴的退下，凌洛将陈琳琳叫了过来，让她看了这份计划书。 “洛哥，如果真这样做了，我可怕外人说闲话。”陈琳琳看完直接说道。 凌洛也考虑过这一点，明白她的意思。在销售这行中，确实有一种极端龌龊的方式在里边，有的业务员为了成交单子不惜以身体或者其他方式进行交易。 而这样做的话，很容易让人有这种想法，毕竟跟夜店的如出一辙。再有就是店里确实有女业务员，男客户估计点她们的会很多。 “身正不怕影子斜，咱们没必要纠结这个，可以先在这边搞个试点，如果成功了再推广。” 陈琳琳想了想，说道：“洛哥，别说我没有提醒你。一旦这样做，可能以后的女业务员比男的更加吃香了，在这行业男女比例的格局都会发生变化。一旦别的店也有这种方式，可能不会像咱们这样老实。” 凌洛笑了笑，说道：“你想多了，客户不是傻子，不会为了一时的快乐就愿意花几十万买车。不过买了车顺便快乐快乐还是很愿意的。现在的客户大多都是理智消费，男人们也不是见着女人就走不动道。” “切！说的男人一个个坐怀不乱似的，天底下有几个好男人？”陈琳琳撇嘴说道。 凌洛哈哈大笑，说道：“好像你很了解男人似的。” 两人正在交谈，孙志东忽然过来，说有大买卖。 一个戴着眼镜胖乎乎的男人被热情的请到凌洛办公室，这个样子跟李怀策倒有几分相像。只是少了骨子精神劲。 陈琳琳赶紧沏茶倒水，男人的眼神时不时瞟想陈秘书的一些部位，她只当没看见。 凌洛笑着说道：“您好，我是凌洛，是这里的总经理。” 男人收回视线看向凌洛，打量了几下说道：“凌经理年轻有为啊，我叫郑明，是昊盛集团的办公室主任。” 说起昊盛集团，原天市的都几乎都知道，正宗的大公司。煤炭起家，现在发展为集物流，房产等集团大企业。 “郑主任您好，刚才听小孙讲，贵公司想买车？”凌洛热情的问道。拿出一盒软中华递给他，亲自点上烟。 郑明翘着二郎腿，抽着烟喝着水，说道：“是啊，我们公司有一批车要淘汰，所以需要买一批。这可是我们石总亲口对我说的，他比较倾向于油电混合车，所以我来这里看看情况。” 对于凌洛来讲，这可是一个好消息。昊盛集团是个大户，他们如果买了车，对于扩大神驰车的影响力，比做广告的效果还要强。 “不知道贵公司想要买多少辆？”凌洛平和的问道，即便如此也没有表现出太过兴奋。 “打算买十台，具体多少还没有做计划，我只是提前知道了这个消息先打探打探情况。在原天市也就有两家卖油电混合车，一个是神驰车，另一个是林氏汽贸的森田车。所以应该从你们中间做选择。”郑明故作轻松的说道，说话的同时眼神一直瞟着陈琳琳。 “真的特别感谢郑主任告诉我们这样一个好消息，不知道贵公司买车的侧重点是什么呢？”凌洛笑着问道。 “这个嘛，当然是哪种车合适买哪种了，我们公司不差钱。”郑明把“合适”两个字尤其加重，并且说这话的时候一直看着凌洛，似乎在发着某种暗示。 凌洛懂了，这是在要好处呢。 “郑主任，那就有劳您多费心了，小弟一定多加感谢。”凌洛着重强调了“感谢”这两个字。 郑明大笑，说道：“行，我先去森田那边看看，过几天再来！” 说完，郑明走出办公室，仍然不忘看下陈琳琳。