第651章 1.2亿瓶的销量；上线【再来一瓶】活
今天是周末，可童梦依然在公司上班。 她们几个总经理助理、秘书，就是周末假期时，也是轮班休息的。不管哪一天，集团内得留个总助、秘书才行。 这个周末，正好轮到她值班。 挂断电话，她整理了一下文件，准备前往江滨小区。 “叮铃铃……” 这时她的手机响了起来，拿起一看，是自己堂姐童倪的。 “喂！姐。” 童梦一边听着电话，一边走进电梯。 …… 江滨小区，郑歌家。 “郑总，动力饮料旗下品牌健力宝，于3月25号上市以来，已有4个月有余了。经吴锋总经理汇报，截止到八月一号，健力宝总销售量，达到了1.2亿瓶。销售额达到了3.6亿rmb。” “由于健力宝的火爆，近期市场上，出现了大量运动型饮料品牌，导致健力宝销量增长幅度，缓慢起来。” “另外，由于可口可乐，百事可乐等诸多大品牌，相继推出运动型饮料。更是让健力宝的市场，丧失了不少。所以，吴锋总经理，准备上线一个新的推广计划。” 客厅里，童梦取出一份文件，跟郑歌汇报道。 郑歌喝了口茶，问道：“什么推广计划？” “【再来一瓶】计划。”童梦说。 “再来一瓶啊！” 郑歌点点头，这个推广方案，他很早就告诉了吴锋他们，让吴锋他们筹备着，做着一些前期准备工作。 “我们之前推出的‘畅饮畅游’活动，目前怎么样了？”郑歌又问。 童梦笑说：“很成功，正因为有着‘畅饮畅游’活动，我们的健力宝大增。吴总预计，五个月内销量破1.5亿瓶，问题不大。” 动力饮料在‘畅饮畅游’活动上，总计也不过送出几百万的奖品，却带来了1.2亿瓶的销量，3.6亿的销售额。 而且每个月，这个销量都在快速上涨中。 这份成绩，已经非常令人瞩目了。 换句话说，如果没有‘畅饮畅游’活动宣传造势，上市短短4个多月，怎么可能会有如此销量？ 这个销量，就是一些耳熟能详的老品牌饮料，也比不过啊！ 当然，比起那些年销售额数十亿，上百亿的饮料企业，还差得远。 但要知道，那些饮料品牌，都是推出十几年，乃至几十年后，才有的成绩。而且旗下品牌，也不仅只有一款产品。 可健力宝，才仅仅上市4个月而已。 这个开局，已经非常完美了。 如果保持下去，年销售额破10亿，一点问题也没。 一款饮料，年销售额10个亿，已经非常不错了。 当然，这也仅是销售额，净利润可就低了。就说这3.6亿的销售额吧！算起来，才不过几千万的净利润。 毕竟成本太高了。 每瓶算下来，仅赚几毛钱。 这和互联网游戏行业，是没法比的。 毕竟是实体企业，场地、材料、人工、代理等等，包括举办的活动，宣传等等，都需要花钱。 “再来一瓶计划，再等等吧，现在还不是时候。”郑歌琢磨了一下，觉得时机还不成熟。 以健力宝当前的发展情况，还用不上“再来一瓶”这种活动搞促销。 “那我这就答复吴总？”童梦道。 “嗯，告诉他，等到我们的品牌，更加响亮。市场占有率，达到一定份额后，再推出‘再来一瓶’计划吧。” 再来一瓶虽是大杀器，可也是自损八百的双刃剑啊！ 再来一瓶这个促销活动，是前世康师傅率先推出的。 郑歌记得前世，有那么一段时间，康师傅可以说是腹背受敌。 尽管康师傅在茶饮料市场上，拥有很大的市场份额。可是，其他的一些饮料企业，也一直没有停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。 为了抢占市场，可口可乐在推出各种不同产品的同时，还请了明星开始代言。 后来，可口可乐还发布了一款名为“原叶茶”的饮料，请成龙父子代言，一举拿下了15%的市场份额。 不仅如此，康师傅的其他竞争对手，也在这个时候选择强强联手，推出茶饮料产品，抢占市场份额。 各种危机之下吧，康师傅只能破釜沉舟。 郑歌看过一篇新闻，大约是在2009年2月份的时候吧，康师傅正式启动了庞大的‘再来一瓶’的促销战略。 这是一个惊天大手笔的“终端决战”啊！ 当时整个市场都震惊了。 那时候，康师傅的中奖率是20%。也就是说，每五瓶中，就有一个再来一瓶。 历史上，还没有哪个饮料品牌，敢送出这等规模赠饮的。 可以说，仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理。那就是购买茶饮料，如果没有‘再来一瓶’是不合理的! 总之，再来一瓶的出现，不仅挽救了康师傅，还把其他企业，拖进了再来一瓶的泥潭中。 好像就在自己穿越的前夕，还有一些饮料品牌，使用‘再来一瓶’这个促销活动呢。 不过那个时候，都是中高端饮料在做。这类饮料，一般售价都为五块、六块，甚至八块、10块的。 一些便宜的，如3块钱的饮料，已经不见‘再来一瓶’的身影了。 毕竟那样的促销，对企业压力太大了。 企业是为了赚钱，不可能一直给消费者送优惠。 所以，他觉得健力宝，暂时还不是推出‘再来一瓶’的时候。 目前来说，健力宝发展良好，尽管有一些竞争者陆续出现。从健力宝出世后，陆续有多达10几款运动饮料品牌出现。 不过，这对健力宝压力还不大。 …… 童梦闻言，也不犹豫，当场给动力饮料总经理吴锋打了个电话，把郑歌的意见，传达过去。 吴锋得到消息后，有些失望。 “这个，童助理，能不能再跟郑总说说？”吴锋迟疑了一下说道。 童梦看向郑歌，电话开了免提，郑歌也能听到。 郑歌摇摇头。 童梦只好道：“吴总，这是郑总决定好的。” “好吧，我明白了。” 吴锋叹了口气，他也清楚。郑歌决定的事，很难再有改变了。