第152章 果味型碳酸饮料（第4更，求订阅）
孙筱雨一个电话，办事处那边很快便抽调了八个人过来，据办事处主管说，都是精英。 毕竟是大老板办事，可不敢派那些吃干饭的来。 八个人分成四组，按照孙筱雨给出的企业名单，开始一家一家的谈判。几个收益率比较大的项目，由郑歌亲自去谈。 带着孙筱雨，郑歌来到幸运星饮料公司的募资处。 孙筱先走上前，对坐在募资处的一名青年，递上一张名片，“你好，我们是魔都长歌投资的，这是我们郑总。” “您好郑总。”青年连忙起身，接过名片，眼睛一亮，说：“我是幸运星饮料公司的总经理徐亮，也是此次招募融资的负责人，快快请坐。” 等郑歌二人坐下，徐亮问道：“郑总您有什么要了解的吗？” 郑歌看了眼徐亮，三十五六岁的年龄，有些少白头，看着老了几分，就跟四十了一样。 “我想了解一下贵公司，众所周知，世界最大的碳酸饮料厂家，是米国的可口可乐集团、百事集团。可口可乐，百事可乐在我们华夏，也有着非常大的市场占有率。同时国内还有很多大大小小的碳酸饮料厂家，包括许多地方厂家。在这么多的竞争者中，我想知道贵公司的主要竞争力是什么？” 郑歌语气有些不客气，有时候对创业者也不能太客气。太过客气，就会把投资人当做冤大头，一边宰你，一边看不起你，以为你就是一头有钱的蠢猪。 所以说，资本一般都很强势。 没办法，不强势不行。 不强势，怕被忽悠，怕被坑。 被坑的投资人还少吗？ 徐亮沉默了一下，说：“郑总，我知道您，您旗下有远大、音舞等多家知名互联网公司。您的投资眼光，让我非常敬佩“ 郑歌挑了下眼皮，还遇到粉丝了？ 看来老汪没说谎，自己的名声，已经传播出去了。 徐亮继续说：“其实这个问题，已经不是您一个人问了。在我刚开始准备做碳酸饮料的时候，就有很多朋友、亲人问过这个问题。只是那时候不太好的回答，因为是商业机密。” 郑歌眼里亮光一闪。 果然，能被【商机发现器】评估那么高的企业，应该有着其他企业没有的优势。这让他暗暗猜测起来。 “不过既然郑总问了，您又是投资者，那我就说说。不知道郑总平时喜不喜欢喝碳酸饮料？”徐亮说。 郑歌一愣，对碳酸饮料，他没什么喜欢或不喜欢。 有就喝，没有就不喝。 这让他想起这几个月，所喝过的碳酸饮料，似乎…… 郑歌眼睛一亮，想到了什么。 “你别说，我猜猜。” 郑歌眯着眼笑了起来。 徐亮诧异，点点头。 孙筱雨歪着脑袋，有些搞不懂。 郑歌笑说，“平时喝碳酸饮料的时候，就感觉味道太单一。不论是什么牌子的，味道都是差不多。如果我没猜错的话，你是准备做果水果类型的碳酸饮料？” 徐亮惊异，“郑总您……”尼玛！这也太敏锐了吧？自己就开了个头，他就想到了？ 孙筱雨诧异，水果 碳酸饮料？ “郑总，果然厉害。”徐亮佩服的竖起大拇指，说：“不错，我们幸运星公司正准备做这类型产品。并且已经准备投入生产。为了上市后尽快占领市场，所以我们启动的融资计划。毕竟这种饮料的技术难度……并不大。如果等其他厂家反应过来，就迟了。” 郑歌眼珠转了一下。 果然啊！ 其实几个月有次陪老姐逛街，超市买水的时候，他就注意到了。这个世界可乐品牌众多，什么可口可乐，百事可乐，银梅可乐等等等等。 但就是没有果味型可乐。 比如前世的芬达、美年达等等。 虽然早就注意到了，但他没有精力，看上什么就干什么。毕竟一口吃不了胖子。 说起可口可乐，据郑歌了解，这个世界的可口可乐，百事可乐之类的，成立时间特别晚。 比如可口可乐，前世是1886年成立的。 而这个世界，是在1986年成立的，才不过几十年而已。 或许也正是因为这样，果味型碳酸饮料，才没出世吧。 “好了，我们谈谈融资吧。”郑歌坐在椅子上说道。 “好。” 徐亮镇定下来，说道：“我计划以10%的股权，融资1000万。” “那就是给贵公司估值1个亿了？” 郑歌摇摇头，说道：“徐总觉得可能吗？据我了解，幸运星的工厂规模并不大，前期投入不会超过1000万。刚刚我简单的查了一下贵公司，贵公司已经投入生产了一批饮料产品，但销量非常不好，业绩这块几乎为零。所以，融资1000万，按照资金比例，我至少要占50%才行。” 徐亮深吸口气，想说什么。 “还有。” 郑歌不等对方说话，继续道：“依照贵公司的实力，想要迅速占领市场是不可能的。哪怕再融资1000万，也不可能。你应该知道百事、可口可乐的实力。一旦贵公司的水果口味碳酸饮料上市，以人家的研发实力，很快就能配制出更多口味的碳酸饮料配方。到那个时候，你用什么占领市场？最多……也就是一家地方小厂，估计连自己所在的省，都很难走出来。” 前世他的家乡有一种可乐品牌，味道也非常不错。 可是发展二三十年，连县城都没走出去。 徐亮沉默起来。 幸运星公司和那些巨无霸比起来，太弱了。 人家拔根毛，估计都比幸运星粗。 徐亮开口说，“郑总的意思是？” “比如，我给贵公司融资3000万，这样你们就可以扩建厂房，提高产量。同时也可以加大宣传力度。另外我还可以引荐远大集团，和贵公司达成合作，策划一场大型推广活动。只有这样，贵公司才有可能在最短的时间内，占领大部分市场。” 徐亮深吸口气，“3000万……” 这个数字，他之前想都没想过。 不过心里计算一下，如果要按照郑歌的计划，也的确需要3000万。 更让他眼馋的是，郑歌背后的互联网资源。 “3000万。”徐亮深吸口气，这个数字让他眼红。强行平静下来，郑重问道：“郑总打算占多少股？”