第171页
郑中舟顿了顿，“好像是这样……” 老张眨巴着眼望着陈西亦，道：“那陈老师，你有办法帮老四吗？你们不就是来助那个农” 知道陈西亦和肖其民底细的郑中舟，“张叔，吃菜……” 陈西亦其实也没有太好的办法，郑中舟这种情况太普遍了。 不论是乡村还是城市，没有特异化的产品偏向采取走低价路线，就算如此，也会面临着同质化竞争加剧的情况。 陈西亦道：“郑老板，我有一些建议，可能不一定有用，你可以斟酌着看。” 郑中舟对陈西亦很客气，“您请说！” “我不太建议你走低价路线，首先你的鸡蛋虽然多但是也只是相比于其他散户，和那些真正商业化生产的鸡蛋比起来，你的这些鸡蛋数量并不算多。” 郑中舟点头。 “既然如此，那就应该在价格上分毫不让，但是既然想将土鸡蛋卖出价格，那你的客户就应该明确——是一批愿意花和商品蛋一样价钱，甚至略高于一般商品蛋售价的人。这群人.........” 老张抢话道：“这我知道，陈老师是让老四还是要在商场超市里售卖鸡蛋。” 郑中舟深色的脸色露出一点笑意，他问陈西亦道：“可是您也知道，我的鸡蛋在商场里销量也一般。” 老张附和道：“是啊！” 陈西亦点点头：“那你就要做出差异来。” 剩下两个人都盯着陈西亦，老张问“咋个做啊？” 陈西亦看了看停在院门外面的面包车，道：“简单说就是打广告，商场里的人有些是想买土鸡蛋的，但是他并不知道你的土鸡蛋如何。当他逛商场的时候，只是在众多的鸡蛋当中看到你的鸡蛋摆在其中，写着土鸡蛋的招牌，如果是你，你会买吗？” 郑中舟摇摇头。 他看着陈西亦的目光，顺着望出去，见到了自己的面包车。 “每个地方有每个地方的特色，具体的宣传手段可能还需要你们自己想。不过，最好接地气一些。” 郑中舟给陈西亦敬了杯茶，感谢道：“ 陈老师，我会好好思考您的建议的。” 陈西亦笑了笑，接过了茶。 晚上回振新办，待了会儿肖其民才回来。 对方脸上有些汗，陈西亦将风扇调来对着他吹，又向他递过一杯凉水。 肖其民喝了一口手里的凉水，觉得一路的燥热好了些。 不过喝过又奇道：“你这凉水是才买的吗？” 陈西亦指了指屋里一个类似车载冰箱的东西，道：“路过村里的商店，有人卖小冰箱，我就买了。” 肖其民看着那大概只有正常单开门冰箱四分之一大小的冰箱笑了笑，：“记账上，回头给你报销。” 陈西亦也笑道：“没事，这也是支援当地GDP。” 肖其民早已经习惯了乡村生活，眼前没有空调，全靠风扇和自然降温的条件并没有让他觉得辛苦。 只是他有些歉然的看着陈西亦，为将对方带到这样的环境来感到有些微抱歉。 陈西亦切了几个冰镇好的水果，问他道：“老师怎么这么晚才回来，白家牛场多留您了吗？” 说到这个，肖其民居然长叹了口气。 “诶！咱们国家的男女平等教育还需要做得再深入，更彻底一些。” 陈西亦将水果推到他面前，没成想肖其民居然说起了这个。 肖其民这才将他在白家的事和陈西亦说了，总结起来就是白家牛场在当地不小，有一定规模，但是白老板想把家业交给自己唯一的儿子——也就是白江鱼。 但是有两个人不同意，一个是白江鱼本人，另一个就是他四姐白江蓉。 肖其民吃了几片果切，问陈西亦：“今天你在郑家鸡蛋场应该看到白老板家的小儿子了吧？” 陈西亦点头，“他应该和我差不多大，也许还稍微小些。” “年纪不是问题，吃晚饭的时候他也在，我看他的样子是压根不想接手这牛场。这也好理解，年轻人各有各的追求，只要能自食其力就行。” 陈西亦笑了笑，“他是个粉丝不少的短视频博主，要自食其力应该不难。” 肖其民点了点头，道：“他姐姐咱们第一天就见过了，今天我和她聊得最多，能感觉到她很热爱牛场的工作，也想着将牛场的规模做得更大些，是个有志向还踏实肯干的年轻人。” 陈西亦听到这里，多半也猜得到故事发展了。 果然下一刻肖其民就道：“本来这样就挺好，各有追求，各展所长就是了。可是白厂长一心只想着儿子接手家业，将女儿嫁出门。我这一顿晚饭啊，吃的真是鸡飞狗跳。” 听到肖其民连“鸡飞狗跳”这样的成语都用出来了，陈西亦忍俊不禁，不过大概也能想象今晚白家的局面。 他心里又想，虽然现在同性婚烟合法化了，但是瞧着白江鱼父亲这样的，估计是接受不了自己儿子喜欢男的。 陈西亦和肖其民聊了几句今天在郑家鸡蛋场的情况，他手机响了。 这个时候会给他打电话的，也很好猜。 陈西亦没有立即将手机接起来，而是对肖其民道：“老师，我去外边接个电话，要是还没回来，您就先睡，我有钥匙，不用特意给我留门。” 肖其民似笑非笑的看着他，心里猜测这估计是陈西亦的对象打来的。 --