大院娇美人[年代] 第77节
唐小丽越说越严肃：“价格必须统一，如果零售的价格不统一，最后咱们的价格做乱了，最后受损的只会是咱们两方，我不会降低零售价格，也希望厂里在零售出货的时候，也要谈妥咱们约定好的价格，否则后面无法长期做下去。” 朱厂长也认同这一点：“价格上咱们自己不能乱，如果谁都能拿到总经销的销售价格，我们把你作死了，市场也会丢掉一块。” 不能因小失大。 至于冰柜—— 唐小丽还没开口，朱厂长已经说了：“冰柜给你，批发价格给你，你用什么价格卖给火车站是你的本事，你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。” 都不用别人说，朱厂长大手一挥，这事儿就算这样定下来了。 花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥，又签了合作协议，里面条条框框的规定很清晰了，制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。 零售价格是八毛。 也就是说，制冰厂自己也能往外头卖，不过价格要跟唐小丽一样，定在八毛钱一分不能少。 唐小丽的提货价格是五毛，一块冰能赚到三毛钱。 送货时间早晚两档，唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里，以后就由他们来送。 —————— 火车站办公室 跟王福全碰面以后，把冰块定好的消息告诉了他，听说价格降低到了八毛，王福全脸上也有光，顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他，王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里，唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。 “王主任，我跟你提过的福利，咱们站里有没有考虑到冷饮啊？” “冷饮券嘛，你也知道发起来麻烦，下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发，发啥都不发冷饮券的样子，正准备劝退唐小丽。 每年费尽心思去卖，大家都说还不如发点实惠的呢，兑换起来多麻烦啊，比如说洗衣膏，肥皂这种家家户户都能用得到的东西。 可国有企业发福利还要点仪式感，你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧！ 发东西，就是要让收到东西的人全家都知道，发了啥啥啥，单位福利如何如何好。 可夏天不发冷饮券发啥呢？ 办公司要是发洗衣粉发肥皂，孩子们上哪乐去，王福全也愁呐。 第57章 王福全也考虑福利券的事,尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱，找她买冷饮券就找她换冷饮，以后兑换也方便了,一拍大腿，大呼这样最好。 再说铁路食堂，本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的,谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少，成本都摊到售价里面,职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。 第二天食堂又加订了十块冰，也就是说一个月要四百八十块。 一块冰利润有三毛,光这一块上面利润都有一百八。 制冰厂送货，中间就谈个单子,比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱，而且这一旦谈下来起码管四个月，粤省最热的天气至少有四个月。 唐小丽一下子就明白了，做团单比做零售要赚钱！ 零售卖出去都是几分几分的赚，太辛苦了。 既然一单谈成了,唐小丽计划着下一单。 除了火车站，羊城还有好多个大型国营厂呢,这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水，做个绿豆沙啥的？ 唐小丽就去找同学。 初中高中的关系都找上,当初的同学进各种单位的都有，拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰,最开始还有些放不开，等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿,一家单位一家单位的去谈,等回来再汇总。 她自己一个人忙不过来,就找韩学美帮她记账，也跟着她跑厂家。 跑的厂家也是有针对性的，先去找国营饭店。 羊城的国营饭店有十几家，唐小丽先找人问清楚哪家在哪，让韩学美帮忙拉清单出来。 再就是一些国营大厂。 老唐：“国营厂这边我有些老同学，你让我去找他们问问，这天气厂子里肯定也要发高温补贴，有些单位会直接换成东西。” 老唐当年下羊城，一起过来的战友们分布在各大厂家，大家到现在还有联系呢。 经老唐一梳理，唐小丽又整理了十几个大厂子的名单。 敲定好名单，决定就从这些厂子下手，这都是一天能走十块量以上的大单位。 店里几乎就交给王明明跟老唐同志负责，这个夏天太热，老唐也有些扛不住，中午时候干脆叫他上楼休息，还额外给了半块冰给他解暑，这样老唐才熬着稍微舒服点，总算没人中暑。 唐小丽去跑厂家和饭店，偶尔也带着韩学美去跑。 最开始有些抹不开脸面，第一家第二家多有碰壁的。 厂家走的多了，唐小丽也渐渐掌握了一些规律，跟客户打交道跟对着供应商打交道不一样，这会儿是供货的牛气，她要给自己一些底气，看上去硬气一些。 再试了一次，兴城路有一家国营饭店对冰块感兴趣，一口气定了一个月的冰块。 团单开张第一单，渐渐唐小丽就找到了些感觉。 再下一次跟客户沟通，就更有信心了。 她把对方送货的数量用小本本记录下来，又去找下一家，羊城市区的饭店、厂家，她这段时间都跑了个遍，大部分厂家都深受酷暑的煎熬，提到定冰块都是很感兴趣的，有些甚至都火车站卖的冰饮料早有耳闻，一口气就定下来十块，要求连着送三个月。 一天功夫，那个记录着各个厂家的信息本上面就写满了。 一周时间，差不多该走的大厂都走了个遍，等到第一制冰厂跟第三制冰厂收到风，迟一步感触到市场，市面上已经被唐小丽铺了个遍。 听说完对方的构思，两个制冰厂大呼人才。 现在光拍大腿去了。 光冰块，每天都有两百多块的订单，按照三毛钱一块冰的利润，店里光这方面利润每天都有六十几。 制冰厂的利润就更可观，光冰块这一项一个也就能带来几千块的利润，这是在以前很难想象的，大家恨不得这个夏天再过长一点。 唐小丽忙不过来的时候，韩学美也跟着帮忙，她脑瓜子灵活，记账的事儿难不倒她。 也多亏韩学美出力复核，省去唐小丽好多麻烦，她又心细，整理出来的单子几乎都没有错漏。 “现在多少单子了？” “一天有一百二十块了，这还是主城区的，咱们不往外边找找？” “太多了，制冰厂的产能有些跟不上，先不谈了，你把上午下午的汇总一下，让二哥每天去跟秦主任那边对一下。”现在唐大虎的工作也减轻了许多，他主要负责跟制冰厂联络跑腿，反正大老爷们不怕晒，有事儿找他就好，唐大虎也乐意跑。 制冰厂自己的生意还没有他们好呢，这多亏唐小丽一个厂子一个厂子去谈。 “这些天拿走了多少冰棍？” “一天差不多一千只上下，下午的时候要补下货了，绿豆冰棍一直都少，来晚了都没有。” “这样吧，下午多补一些，先从泡沫箱里面拿，冰柜里面的先不用动，晚上你多开会儿门吧，咱们轮流多守一会儿。” 铁路上最后拿了五万张绿豆冰棍的券，五分钱一张，两千五！ 唐小丽能拿到五百的提成。 重点不是五百的提成，而是制冰厂直接把冰柜放这里了。 晚上下班后，厂里就送来了一台老冰柜过来，这种机器制冰厂也有很多闲置的，倒不用额外去买，于他们来说也并没有损失。 可对唐小丽就不一样了，这可是冰柜，现在除了供销社会搞台冰柜，什么地方能看见这高级玩意儿啊。 “小唐老板，冰柜给你摆这里了。” “行，侧着贴着墙边放。” “你这位置留的好，刚好够啊。”冰箱的位置是当初预留好的，前期卖冰冷饮就放了几个泡沫箱子，现在干脆把冰柜放在应该在的位置：“冰柜要放一个晚上才能开啊。” “那跟你们厂长说，明天早一点来送货，都送绿豆冰棍。” “要多少根。” “一千个吧。”塞不进去的可以放泡沫箱里，能保温好几个小时，上午肯定能卖掉。 “真稀奇啊，小唐你就买冰箱了啊。”冯老板过来瞧热闹来了。 这可是冰柜，好东西！ 几千块钱的东西，一般人哪里买得起，是以过来瞧新鲜来了。 周围好几个老板都来看，大家都知道唐小丽挣到了钱，现在潇洒着呢。 唐小丽嘿嘿一笑，自然不会把内行的门道说给他们听，只是跟他们讲：“从今天起，我这个店就是第二制冰厂的专营店，专门卖第二制冰厂的冰棒绿豆糕。” 真稀奇呢，买个冰棒还要搞个冰柜，怕不是钱多了烧得慌。 很快，大家都知道是为什么了。 当天晚上，唐小丽搞了个纸牌，写着“冷饮券兑换点。” 这牌牌就树在火车站边上，最先看到的不就是铁路上的职工嘛，那些因为今年发了冷饮券而悲痛欲绝的职工们，一个个的都跑来问是不是真的能在这里兑。 唐小丽一一作答，凡是第二制冰厂的冷饮券，都可以在这里兑换。 那自然，每一个在她这里兑换的冷饮，都是有提成的。 —————— 第二天早上 “冷饮兑换，冷饮兑换，冷饮销售，冷饮销售。”收音机里面的播放大喇叭频繁的响了起来。 “瞧瞧啥新鲜玩意儿呢！”说话的是火车站的一个工作人员。 “还能有啥新鲜玩意儿。” “是小唐那店里呢，热闹着呢，好多人，走去瞧瞧个新鲜呗。” 最近单位不是发冷饮券嘛，以往也发，大家对发这种东西并无好感，东西不值几个钱，兑换还麻烦，没几个大人真喜欢这种东西。 大家以前背地里都说，潘爽自己昧下不少钱。 可到了王福全这时候还这样，所有人都觉得，王福全跟潘爽也没有什么不一样的，都是一样不食人间烟火的混蛋。 一说起来，三十根冰棍也就人均一块五，这福利其实真不多，换做洗衣粉也没几包。 可是家里头的孩子们喜欢啊，拿票兑换出来的冰棍就是比家里头买的还香，每年都是成串的孩子们去冷饮厂兑冰棍儿，大人都快愁死了。