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——“《孤胆裂冰》你完整地通关过吗？” 他脑中忽然闪现出那位刚搬来自己家时，于某个夜晚曾问自己的问题。 当时，那位眼角挂着淡淡的喜悦，似是开玩笑。 俞汉广瘫回转椅，连头显都忘了摘，纤长手指不断颤动，胸中再也无法组织语言。 玩了这么多次虚拟的VR游戏，他此刻只想和真实的人相拥。 …… “小俞哥，醒醒啊！你怎么带着头显睡着了？” 俞汉广被一阵急促的晃动摇醒，摘下头显，感觉魏博像晃拨浪鼓一样，快把自己晚上吃的鲍鱼红烧肉从胃里晃出来了。 “你再摇，我就真要过去了。”俞汉广乏力地撑起身，眼眶不知是被头显闷的还是怎样，红肿了起来，愈发显得眼窝深陷。 他揉揉烫得几乎要发烧的眼皮：“你来做什么？” “还不是为了写你给我布置的作业。”魏博虽然不满地咕哝着，脸上却是放下心来的笑，“我学的就是做题家专业，结果工作了之后，还在做题。” 她将打印好的表格摊到俞汉广面前：“算中东区的DAU渗透率。” 俞汉广皱眉：“在电脑上拖公式不就行了，怎么还用起纸笔了，你上世纪穿越来的？” “数据不好算，要反复尝试。电脑上拖公式不方便看操作记录，也不好验证想法，我还是习惯这么打草稿，出了错，才能对照记录，看出一步一步错在哪儿了。”她冲俞汉广挥了挥铅笔，“所以我用铅笔呀！因为铅笔的另一头有橡皮——随时出错，随时改。想法跟着笔头走，得亲手去做才知道嘛！” 俞汉广看魏博的草稿纸上写了一堆数字，间或有不少擦拭痕迹，纸张上的纤维甚至翘了起来，于是喃喃重复：“错在哪儿……亲手去做……” * “老孟，老邹，我打算出差去一趟乌顿。” 周一的核心员工会议上，俞汉广对着百叶窗屏幕上的几款游戏中东区的DAU渗透率，单刀直入。 这面一直用来投屏的百叶窗原本在公共区域，孟艾长租下孵化器后，隔出了个临时会议室，把百叶窗揽了进去。 “老俞，你最近在密切关注乌顿啊。”孟艾道。 俞汉广眨眨眼做焦心状：“乌顿是中东区重要国家，攻不下来，我着急。” 孟艾从善如流，听取俞汉广的建议后，烟也不怎么抽了，只是茶水越喝越凶。 他盯了片刻屏幕，灌了一大口茶，才清嗓子道：“人口3000万，中东区第一大国。拿《窥梦》来说，ARPU值126元，排名第一，说明氪金玩家多。DAU渗透率18%，算是中等水平——看数字的话，乌顿不难看。” “但是和相邻的阿亚斯坦比较的话……阿亚斯坦人口只有940万，因为人少，我们没有任何主观动作，纯靠自然流量传播，带来的ARPU值都能到105元，DAU渗透率更是高达24%。” “乌顿的业务是不太行，我们使了这么多力，一直也没有起色。话说这地儿是不是跟周边几个国家有壁？”邹海遥道，“不过，老俞你也没必要亲自去一趟吧？不然我们再跟老谢聊聊？” 因为谢里夫在大洋彼端足够上心，故而爱梦的出海项目跑得顺利，俞汉广也是在业务线刚有起色的时候，受谢里夫邀请去了趟富饶的阿亚斯坦，藉出差之名行休假之实，此后再没有远渡重洋过。 俞汉广起身，细长手臂撑在会议桌上，这让他T恤上那句【Talk is cheap， show me the code】完完整整地露了出来。 “早就和谢里夫讨论了，乌顿和周边国家虽然都信仰同一宗教，却是不同分支。总的来说，乌顿更保守一些，不够世俗化。因而诸如密室游戏、攀岩等等，尚未大规模流行开。” “另外，按理说ARPU值会和DAU渗透率成一定的正比关系，但乌顿的这组数字这么诡异，说明了一个问题——那里贫富差异明显。富裕阶层能够接受我们的游戏，乐意充钱。而其他阶层喜欢什么、想些什么，谢里夫毕竟只能转达，新闻上说的也比较片面，我们还是应该去看看，怎么进行更好的本土化。” 他顿了顿：“如果我们之前的策略有错误，也能随时修改。” 秦昊天从手机中调出国际新闻：“乌顿说是中东第一大国，但其实一直不太平，偶尔有战乱和自|杀|式|袭|击，我估计，也和老俞说的贫富差距有关。不过这太危险了，你确定要去？” 俞汉广点头：“确定。这都是小概率事件，几十年前就有，近来也是零零散散地发生在不同城市，我主要在首都范围活动，谢里夫说乌顿首都非常安全，我过去以后注意就是了。” 见几人仍彳亍，俞汉广坚定道：“乌顿是中东区的文化枢纽，对我们游戏发展的意义不言而喻。我过去，最多一个月，把路子摸透了，凿出一条护城河，接下来就可以进行降维打击。” “你这一个月的工作，做好交接。”孟艾松了口。 “必须的，”俞汉广终于露出笑脸，“给柳杨和魏博就行。” 孟艾微微摇头：“柳杨可以。魏博，刚转正的实习生，给她？” 俞汉广道：“魏博聪明得很。” 见老板不太赞成，他也没正面硬刚，而是笑着坐下。 头顶的白炽灯在他眼中星星一样晃动：“其实吧，不给她也行。即使我一个月什么都不做，公司的出海业务也能自己转下去。现在就是哪怕有三体人攻打地球，把我掳走当人质，或者直接把我锤嗝屁了，只要老秦他们还在维护公司服务器，那就没问题，出海业务还能继续增长。” --