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俞汉广站在楼层间隔的天台上，指尖夹着从犄角旮旯里翻出的电子烟：“烨神，万死不辞是什么意思？” 他极少抽这玩意儿，但若是有人相邀，也不介意融入其中。 “嗐，每天被工作坑死一万次，依然不敢辞职。” 杨烨无奈地笑：“老孟想法有变化，你也见识到了吧？” 俞汉广听懂了他的段子。可杨烨的幽默总让他感到怪异，似乎带着吃力的刻意，而非真正发自心底的有趣。 他只好去闻自己的烟弹——熟悉的咖啡味，与含着花香的微风交缠，宁静怡神。 俞汉广突然无端羡慕起秋风来，这风高兴时就轻柔拂面，生气时就发疯怒号。 不像人类，喜欢藏藏掖掖。 一本正经的，全无真心话；插科打诨的，皆是肺腑言。 杨烨继续笑道：“要不怎么说老孟天赋异禀呢。到了这时候是要有动作，可别人求新求变都是加钱，他正好反过来，是省钱。” 很多问题如果能被笑着说出来，困难至少能缓解一半。 面对杨烨，俞汉广深感自己修为不够，实在咧不开嘴角。不过他似是想到了些事情：“孙晗放弃他们的Ice项目，也是因为这个？” 杨烨面色微敛：“是，你都知道了。两款游戏太像，老孟一定只会留一个。说实话攀冰游戏更好，硬碰硬的话，他没有把握，于是就先撤了。” “孙晗这人，干啥啥不行，往下出溜第一名。”杨烨开玩笑。 俞汉广不解：“可我听说，孙晗是忙于其他项目……” “他忙是真的。”杨烨终于收了含笑的表情，正经道，“汉广，说句不好听的，你们的项目再出彩，也不会长久。这行什么情况你知我知，再这样下去，VR游戏就要完蛋了。” “所以我们产品群这次想集中力量办大事，搞点新东西。” 他吐出最后一口烟雾：“最快在年后，到时候你给游戏暂时收个尾，有意向，就来找我。产品群大门常打开，开放怀抱等你。” 抽完烟后，俞汉广没停留便回了办公室。他本就是爱琢磨的敏锐性格，杨烨开的玩笑越有趣，他就越忍不住在脑子里回想，原本安排的工作也被搅得稀碎。 他只得无奈地求助于卫波帮忙核对方案预算，一直核到晚上九点来钟。 可刚准备关机走人，就又听到平衡车“嗡嗡”地滑了过来。 柳杨从平衡车上下来，神色复杂：“师父，卫老师，有件事，我不知道当说不当说。” 卫波皱眉：“当说不当说的意思，就是说。” 俞汉广也接道：“没事，自己人，就当1v1了。” 包括爱梦在内，1v1聊天是很多创业公司的传统。 直属上下级专门抽出时间，抛却职位面对面沟通。话题不限，敞开了聊。1v1，为的就是消解职场的权力阶梯，增进上下级彼此之间的了解，更好地共事。 柳杨低声道：“那个……是关于花钱的。我这不是还在另一个项目组打杂嘛，听他们组里说，最近的渠道运营，无论是买量还是联运，有一家供应商给的价格都特别准，几乎是贴着方案预算走。组里开玩笑说，那家供应商要么会读心术，要么在爱梦有眼线……” 俞汉广向柳杨比了个大拇指：“上道了，你知道什么叫买量，什么叫联运吗？” “买量就是购买流量，主要通过广告投放的方式接入。用户刷短视频、玩其他游戏都能看到的广告位，就是投放窗口。联运就是自建或者购买分发平台系统，和供应商联合推广，玩家购买的流水进入平台后，和供应商进行结算。” 上午被俞汉广提点以后，柳杨难得拿出了一幅背书的调调，一看就是精心查过资料的。 俞汉广听完，放心地对柳杨道：“问题不大。这家供应商跟我们也合作了三四年，销售一开始找的是我，小嘴抹了蜜，又要来拜访，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄过去了，现在就三天两头和晓盛套近乎。了解我们的风格也很正常。” 他又想起杨烨白天说的“求变”二字，随即道：“不过你倒是提醒了我，我得跟万老板提一下，正好下个月要签明年年框了，得多引入几家供应商来比价。” * 俞汉广觉得比价的建议，实在是很有先见之明。 诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100%重合。 钱是省下了，不过效果委实拉胯。 游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。 遇事不决，撒币就真的能解决吗？ 他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐叹气。 今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。 他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：“我特么真是万死不辞——每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。” 突然被触到腕骨，卫波心中一颤：“……问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。” --