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“现在宜州就有攀岩馆，很受年轻人欢迎。我们的游戏，和年轻人一样，是肉眼可见的潜力股。”他从卫粒的同学那里，获得了不少情报。 从不足为外人道的新奇爱好中收获精神寄托，这是小众的魅力。 但更要感谢时代和技术，给予小众以被看见的机会。 “初期增长怎么做？有既定指标吗？”他的思绪被孟艾打断。 孟艾对业务和数据极度敏感，只要是数字，看一眼基本就能记个差不离。 俞汉广料定他会问这个问题，便将“种子用户获取计划”一五一十地做了汇报。 和孙晗那个项目略有差异的是，他凭借经验与直觉，在攀冰游戏的初期测试阶段，设置并测算出了一个“用户数”的北极星指标（1）。 邹海遥接过话茬，直击要害：“游戏类型、用户增长路径，两个Ice大同小异。而且攀冰对玩家的认知要求更高，和滑冰比较着来看，这是最大的劣势。在各方面条件相当的前提下，我们没有理由去投一个处于劣势的项目。” 杨烨顺着邹海遥的话，笑呵呵地问道：“没错。攀冰游戏，能够进行差异化竞争的优势在哪里？或者说，让玩家无法拒绝的理由是？”边说还边耸肩摊手，颇似美剧里热情关照下属的领导。 俞汉广敛了神色。 之前都是小打小闹。 正题开始。 “各位在刚才试玩时，有谁一轮撑到过3分钟以上吗？” 展示性工作，如果想第一时间赢得场内注意，最有效的方式是按照总分逻辑，先抛结论，再做论证。 但俞汉广既没有正面回答邹海遥的问题，也没有做给出任何陈述性结论；反而像是在玩叠叠乐似的，从中抽出一个小木块抛了出去。 硬核玩家秦昊天举了手：“我，我过了3分钟。” “然后呢？” “虽然没有登顶，但系统判定成功，并新开一局，时长增加到了5分钟。” 俞汉广颔首，仿佛抽出了第二个木块：“各位觉得，攀冰和其他冰雪运动有什么不一样？” 会议室内无人作答。 但眼前那个不存在的木塔已经开始松动。 他打了半天的腹稿，便娓娓道来： “所有的运动都有意义。比如说我们熟悉的冬奥会项目，单板看重创意和勇气，花滑看重技术与美感，速滑是追逐，冰壶是取舍……但一旦把它们放到比赛中，都会变得没有意义，因为只有输赢。无论是和竞争对手比，还是和自己比，都是比。” “不过还有些运动不一样，因为它们的意义不是输赢。” 他问过群里的几位有钱有闲的大哥为什么喜欢玩这个，人家都是嘿嘿一笑，说玩个乐呵。 除了每个公司都看到的年轻用户外，游戏圈还有另一种亟待挖掘的群体——像【半城烟沙】那种中年自闭型玩家。 有钱，忠诚。 俞汉广注意到几人的表情起了变化，继续道：“比如说攀冰。攀冰不是为了登顶，而仅仅是一种体验。就这么简单。这就是我们游戏的第一个差异化竞争点。” 上一个短道速滑项目，他旁听时专门留意了一下玩法，无论是单人模式还是对抗模式，总归是以最终成绩为准。 “一直以来，公司的游戏、甚至整个VR领域的游戏都以运动类为主，它们太具对抗性，过分强调输与赢。” “而我们只想让玩家通过玩游戏，获得在平凡人生中继续努力下去的力量。”他说得诚恳。 五年来，他第一次站在演讲位。 不再惧怕输赢的结果，更不去揣测输赢本身的概念，而只展示最想表达的东西。 他在这番体验中找到了关窍：即使心生胆怯，终究还是要爬上去。因为路就在那里。 这条路，输赢不论。 关窍是，不能腿软。 邹海遥仍然不依不饶：“总归是有相当多的玩家玩游戏就是要赢。怎么解决这个问题？” “用我们的第二个差异化竞争点：玩法与机制。”俞汉广眼神很亮。 “攀冰游戏弱化输赢，同时通过玩法的创新，打造出一套新的激励机制：得到的惊喜对应‘赢’，失去的遗憾对应‘输’。” 《孤胆裂冰》的游戏机制设计，会让玩家在不同回合遇到了不同的掉落装备，补给零食、高阶冰爪、高阶冰镐等等。装备完全随机，且在开局前便会告知玩家，由玩家一边攀爬，一边探索。 “以3分钟一轮为起点，每成功挺过一轮，下一轮时长便会增加2分钟。短平快的风格，其实也契合当代主流玩家的单局游戏时长数据。” “它们，就是‘得到的惊喜’。” 他在用户调研上下了狠功夫。 “与此同时，游戏的装备虽然多，但所有的防护器具都不在其中。玩家每一轮次只有一条血，一旦血量耗光或掉下冰川，只能重头再来。” “即‘失去的遗憾’。” 所以游戏名中有“孤胆”二字。 俞汉广将文档翻到视觉设计部分，向几人讲解了针对玩法层面的创新：设计也与时俱进，融合了即时动作、Roguelike（2）随机地图部分和纵向卷轴三种类型。 这是他和卫波从《我们的战争》中获得的灵感—— 没办法，冰川的实景渲染效果实在是太单一。卫波当机立断，把可调整的部分做得更加独特，从而让玩家忽略一塌糊涂的背景： --