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    纪舒摆摊的第二天，当然没有挣到第一天那么多钱，毕竟也不是每天都能有熊孩子来配合。

    不过因为质量好、价格便宜，她一晚上倒也卖出去了四十多双凉鞋。

    就这样干了一个星期，等到铺子装修过半，纪舒手里已经有了700多块钱，工人工资和第一个月欠着原业主的钱有了着落。

    她算是体会到了这个年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁东西卖不出去。

    卖完了最后一双凉鞋，纪舒站起身来，伸了个懒腰。

    哟，明天还摆摊吗?

    蔡主任路过钱桂君的店铺，赶过来问。

    最近她还是非常繁忙，据说又有十多家铺子租掉了，她一直在帮着跑手续。

    不了，主要是汉方街那边的库存凉鞋都处理完了，进不到货了，这种机会也不是每次都有的。

    蔡主任点头，现在有眼光的个体户真的很多，一个东西好卖，大家就一窝蜂地去卖。

    就是，每一家几乎卖的东西都是差不多的，区别就是价格，可是大家进货价也差不多，价格又能差多少?以后啊，还是要打响自己的品牌才行。

    纪舒说着，指着钱桂君门口放着的一个大招牌。

    上午，定做招牌的人把招牌送了过来，却还来不及装上去，钱桂君找了一个工人，说是晚上来装上。

    蔡主任走近了，一看，招牌上写着楚华袜业。

    这名字响亮!

    钱桂君从店里走出来，蔡主任，你看我这店名怎么样?

    刚我们正说呢，特别好!

    蔡主任围着看了一圈，又赞扬了几句，才依依不舍地离开。

    桂君，以后你要不要做定制贴牌袜子?虽说现在讲有点早。

    刚刚和蔡主任的谈话启发了纪舒，她对钱桂君说。

    定制贴牌?

    钱桂君满头问号。她已经习惯了纪舒突然冒出的新名词，也就淡定地等她解释。

    就是等你以后进货量大了之后，找代工厂设计定做一批独有的袜子，就只能在你楚华袜业买到，这样就有品牌效益。以后消费者就会说，哇，这个袜子只有楚华家有!

    纪舒知道这个说法现在有点超前，所以就接着解释下去。

    现在大家都是卖货，不是卖品牌，价格拉不开，而且消费者没有忠诚度。

    确实，哪家便宜、哪家方便买哪一家。钱桂君点点头。

    但是，你如果有独特的品牌，那么以后你不但价格可以卖得更贵，而且顾客也只愿意买你的。当然，前提是质量好，设计新颖。

    钱桂君听了似懂非懂。

    有道理。纪舒，我记住了。

    纪舒知道，现在这个阶段，大多数商人的品牌意识还没有形成，即使钱桂君不注意品牌建设，也不太会吃亏，她这么说，是为了长期的发展。

    和钱桂君分手后，纪舒往自己的铺子走过去。

    她猛然想到，提醒钱桂君注意品牌，那自己家的饭馆呢?

    就等着装修完了开业?守着门口等客人上门?

    纪舒飞奔起来，到了铺子门口，刘彩娟正拿着个凳子，坐在门口写写画画。

    见纪舒跑得气喘吁吁，她忙站起身，把随身带着的水壶递过来。

    喝口水，这孩子，又没什么急事，跑什么呢。

    纪舒接过水壶，赶紧喝了一口。

    刘彩娟把手里的单子递给她：你看，柯师傅他们都快竣工了，我的菜单也定好了，你看怎么样?

    纪舒正想和妈妈商量这事，她忙接过来一看，菜单上写着大约三十道菜品，都是武市口味的家常菜。

    有红烧鲫鱼、珍珠丸子、排骨藕汤、红烧肉、板栗烧鸡、清炖老鸭汤等大菜，也有番茄鸡蛋、土豆丝、酸辣藕丁等小菜。

    看了菜单，纪舒几乎把要说的话给忘了，满脑子全是这些好吃的东西。

    纪舒赶紧晃一晃脑袋，对刘彩娟说：妈，咱们要提前打广告，我们店就能一炮而红!

    广、广告?

    刘彩娟倒是在电视上看到过广告，不过那些都是大品牌，哪里有一个小饭店打广告的呢?

    纪舒依稀记得，1979年国内电视上才打出了第一支广告片，是一个滋补药酒的广告。

    她后世在网上的怀旧贴里见过，那个帖子的名字是复古广告，你绝对没见过的第一支广告片。

    之后，国内电视广告市场经过了漫长的发展，知名的燕牌收录机的广告，可谓是人人皆知。

    明年进入90年代之后，广告开始成为无孔不入的宣传方式，一个产品卖得好，甚至可以纯靠广告!

    咱们一个小饭馆，怎么，你还要上电视?

    刘彩娟笑了，舒舒，你是不是上次斜边街的事情没上电视，觉得可惜?

    纪舒见母亲刘彩娟居然开起了玩笑，笑着摇头：妈，我说的报纸!报纸广告!

    说到报纸广告，也是在1979年，海市的报纸上刊登了一款外国手表的广告。

    广告一出，效果卓群，居然第二天就有700多个市民去海市核心商业区里询问这款手表如何购买 。

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