第007章第一桶金
我对主席说：“您是我们的意向客户，能为您服务是我的荣幸，也是应该的。” “意向客户？啥意思？”主席有些发懵，“你到底是哪单位的？” 我说：“实不相瞒，主席，我是四海旅行社的业务员，第一次出来做业务，没有经验，也没有客户资源，我们总监给了我您的名单让我来拜访，我担心被您拒之门外，也找不到和您搭话的由头，所以呢，我想还是先为您搞一搞力所能及的服务吧。” 主席明白了，点点头：“原来如此，听你说话倒是很实在，不过我们单位的旅游一直是通过别家旅行社做的，你们四海旅行社到我这里来揽生意可不是第一次了，我一直没答应，你难道不知道？”主席说。 “知道。” “那你为何还来？” “很简单，第一，不死心；第二，作为新来的业务员，我手里没有其他客户资源可跑，就来试试了。” “你以为你通过这样的方式就能打动我吗？”主席表情淡淡地说。 “没指望，但我还是想给我的意向客户搞一搞服务，这样心里觉得舒坦。”我用真诚的语气说。 “小伙子讲话很实在，哪里人？” “山东人。” “山东人？真的假的？”主席来了兴趣。 “如假包换。” “来一句山东话我听听。” “俺是山东人，嫩（你）要是不相信，假了俺给嫩（你）包换。”我用地道的山东话说道。 “噗嗤——”主席乐了，“和我家那口子说话口气一模一样。” 原来主席的老婆也是山东人，真巧。 我说：“主席，没事我先走了，您忙吧。” 说完，我准备离去。 “半个老乡，等一等！”主席的口吻变得热乎起来。 我回过头看着主席。 主席用手指敲着桌子，思忖片刻：“半个老乡，也算是个缘分。这样吧，既然你来了，我不让你白跑，我们集团本月下旬要组织一次去海南的职工福利度假游，本来想把这单子给我们的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是个实在人的份上，给你们四海做了。” 我心里一阵轻松，主席竟然答应了！这可是我到四海做成的第一个单子。 感谢主席，感谢主席的山东老乡夫人！阿门！ 主席继续说：“其实你们四海旅行社的资质和实力我是知道的，服务质量也是第一流，只不过因为我们一直有老合作伙伴，这次我破例给你们做一次。” 我心里有些激动：“主席，感谢您对我的信任，感谢您对四海旅行社的信任，您放心，我们保证提供第一流的服务和产品。” 主席狡黠地笑了笑：“小伙子，我答应给你们做这个业务，这行业的规矩你应该都懂吧？” 我一愣，随即明白了主席的意思，凑近主席的耳朵，低声说：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？” 主席伸出一个手指头。 我不假思索伸出一个巴掌：“我给您加五个点！此事天知地知你知我知，我以山东老乡的信誉保证！” 主席龙颜大悦，拍拍我的肩膀：“小伙子，没问题了，来，签合同！只要合作愉快，今后我们集团的单子都可以给你们。” 我接着从包里拿出产品介绍和合同，主席做事也很爽快，当时就签了，接着就通知财务把支票给了我。 200个人的海南双飞五日游！ 我在四海旅行社的第一笔单子就这样搞定！ 带着如释重负的心情，我往公司赶，回去交单子。 经过天一广场的时候，发现林志雄正走在我前面。 我正要赶上去和他说话，一辆摩托车突然从身边疾驶而过，差点把我刮到，刚回过神，眼看着摩托车撞到了走在林志雄前面的一个小女孩。 一声惨叫，女孩瞬间倒地，摩托车却趁乱逃逸了。 眼看小女孩头部的血汩汩涌了出来，我来不及多想，一个箭步冲过去，急促地对站在一边的林志雄说：“林总监，快，帮我一起救救这女孩！” 林志雄皱皱眉头：“操，你神经病，管什么闲事，撞人的跑了，被家属赖上咋办？想做雷锋你做去，我走了！” 林志雄说完，径自离去。 来不及多想，我抱起女孩就往附近的医院跑。 到了医院，我把女孩送进急诊室，然后忙着给女孩挂号拍片，又掏出身上全部的五百元钱交了费用。 所幸女孩因为送医院及时，经过紧急输血抢救，没有大碍。 听护士说女孩苏醒了，告诉了医生自己父母的手机号码，父母正在赶来的路上，我悄然离去。 回到公司，我直接去计调部、财务部交单子和支票。 刚来没几天的新人拉了一个大单子，公司同事都传开了，叶梅很开心，海霞带着欣慰的表情，林志雄则有些意外的神情，脸色阴沉。 “这家单位我们一直想做没有做成，楚天，告诉我们，你是怎样拿下这个单子的？”海霞当着大家的面问我。 我直接回答：“很简单，我就是去找了他们工会主席，说我是四海旅行社的，希望和他们合作，那主席就一口答应了。” 海霞有些不信的目光，却忍不住笑。 林志雄哼了一声：“胡扯蛋，这家单位的工会主席我找过n次了，一次都没成，我将回扣提高到比其他家高十个点他都不做，难道你是大仙，他一口就答应了？我看一定是有鬼！” 我淡淡地说：“林总监，我说的是真的，可能是我交了狗屎运吧，那主席不但答应这次的单子给我们做，还说只要合作愉快，以后他们集团的福利度假游都给我们旅行社做，不过，他说只有我来联系才可以！” 话音刚落，海霞拍起了巴掌：“太好了，这家单位上万人，大企业，他们每年都有很多批次的职工福利度假旅游项目，楚天，祝贺你！” 叶梅也一起祝贺。 我相信海霞和叶梅的祝贺是真心的。