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“出差？不是有供应商吗？” “厂子压缩资金，但是采购的量不变，而且有些东西还要增加数量” “你想自己采购？那样会得罪某些人” “不让干就算了，我想按我的心意做事”冰兰道，她即使经历两世，仍改变不了某些原则。她不是不懂的变通，但不能越过自己的底线。做出这个决定不是一时兴起，而是看到供货商带来的新样品做出来的决定。那些商品质量太次，她看不过去！。 洗头水和香皂换了牌子，从那几个大品牌换成了一般的品牌，价钱差很多。笤帚明显小了一号，而且捆绑的比较松散。还有那些纸张，明显薄了，写字不会有影响，打印绝对不好用，笔换了牌子....... “你们科长什么意思？”顾凯问道，她这媳妇不是那种圆滑的人，很直性，在那种地方很容易得罪人。 “科长让我选择性接受部分，只要不是关键东西。上面做出这个决定也是有根据的，一是为了减少成本，二是降下利润空间。听说开会的时候有人给厂长算了几笔帐，节能降耗，降低成本。能节省一大笔资金。 但是他们这样做不是降低利润空间，而是提高了利润空间，价钱降了，价差可没变。其实越一般的牌子利润越大。我们要的是同样的东西把报价降下来。现在咱们再用市场价买东西。好几千人的劳保还用得着零售价买？我都怀疑有没有人举报？” “这些是以前留下的弊端，所以厂子给你们降低了费用。以前有钱不在乎，现在到了快要支持不下的时候是要想办法了。客户也不能全得罪了，但也不能纵容。这次涉及到厂子的利益，我估计没人敢上去告黑状。当然在你行得正前提下。”顾凯给了她几个在南方战友的电话，过去遇到事找他们。 南方之行是冰兰一直想着的事，她想看看以前生活的地方还是不是自己在时的那个样子。会不会遇到她的亲人。亲亲两个宝贝，冰兰做了来这里的第一次南下之旅。工作第一，她直接去了洗护用品厂家商谈价格。 像洗衣粉香皂、洗发液、洗涤灵等等每季度都是个不小数目。就这一项谈下来的价格就能节省一大笔钱。冰兰很鄙视那些供应商，利润都超过了百分之五十，但对这个社会很无奈。这种事是一个普遍现象，即使你再有能力又能管得了多少？然后是劳保，工作服、胶鞋、绝缘鞋、雨鞋、棉服等等，厂家定制，直接拿样品去厂子竞标。这是冰兰谈好的条件，也是厂子的诚意。 第70章 九十年代幸福女人 22 办公纸张, 主要是打印纸和各种单据表格、笔等办公用品。出厂价与零售的差距把总账一算，就连冰兰都不觉震惊，这一年就她自己这块就能为厂子省下一大笔。“这是你们的出厂价，那么批发价格呢？” “我们有地方区域代理批发, 价格上浮一点，毕竟有运输费和人员费用。真正利润给了零售商”接待她的人道。面对大客户，厂子专门派销售经理接待。 冰兰要了北方区域代理的电话, 销售经理与那边负责人把冰兰的信息汇报过去。“如果我们签好合同，我们将让北方代理负责供应你们需要的货物” “如果我个人想做这方面生意能不能给个优惠？”冰兰想到了凤武，他在大学好像说就卖这些。 “当然，如果你个人做生意，我们还按出厂价给您, 如果还需要其他，我们都能帮你联系？” “难道你们还有其他产品？” “当然，下面还有很多小厂子生产一些市面上流行的文具用品等等，即时尚，价格不贵，很受学生们喜欢。大多根据流行卡通或人物设计封面” 展示厅排列着各种笔本、橡皮、贴纸、和手袋、书包等等，以前没接触过，现在倒是开了眼界。“能不能给我带一些样品” “完全可以，我们专门做了礼品包，每种基本上都有。除了大件不好携带的, 如果你想要, 我们可以帮你装上”服务很周到, 冰兰有地方放，她每样都拿了一个，还有图册。她要给凤武寄过去，如果进货，就去跑一趟北方批发商那边。 告别热情的接待员，手头大件基本上有了眉目。她去了那个村子，那几座山，却是物是人非。香榧的价格很低，山上的树被人砍了很多。她在村里收购了上万斤的香榧和上百斤的笋干，空间有，但是她不怕多，空间地方很多，到现在只占了一小部分。 她不明白这是怎么回事？难道她只是在一个个独立空间穿行？还是她的到来影响到了什么？没看到熟悉的人还是很失望。九十年代末，市场已经繁荣，她去几个古董店卖了五件自己觉得中等文物，得金三十万。 手头有钱了，心里踏实。现在的房价还没高的离谱。只是刚刚开始。回程去首都买了一套住宅，钱没了。只好再去卖两件再买一套。不买以后怕是更买不起。回家带了一大堆吃穿用。两个孩子第一次离开妈妈这么久，抱着冰兰谁也不撒手。 “出去的太久了！你看孩子多想你”何文秀道。 “也就这一次，以后不会出去了”冰兰忙道，怀里两个软软的小家伙，心里一阵暖意。她是不是应该学着用正常母亲一样疼爱孩子？ 这一天，冰兰用了一整天时间陪两个孩子玩新买来的玩具，尝带回来的美食。何文秀笑道：“这才是当妈的样子，我看以前两个孩子就不像你自己亲生的！”