第一百三十六章：定位
直到张田生见到朱鹏，才了解到事情的整个经过。 原来，朱鹏泡制出来的洗发水，虽然效果好，可却根本就没人买。朱鹏总结了下出现这种情况的原因，发现有两个。 其一，宣传不给力。甚至，产品根本呢就没有得到有效的宣传，除了网上之外，就是贴广告。而这两种途径，无论哪一种，无疑给人一种骗人的感觉，自然不会有人傻傻地上当。 第二个原因，就是它的效果太好了，定价又太高了。所以，根本就没有人相信这世上会有这么好的产品，哪怕心存侥幸想试试，可看到价格后，也望而止步。 所以，朱鹏没办法，只能跑到县城人多的地方亲自发传单了。只是，朱鹏却没想到，就在他一名脱发严重患者讲解他这款洗发露的神奇之处时，直接被警察抓走了。 原因是有人举报朱鹏在这里做假冒伪劣产品宣传。 听完这些，张田生实在不知道该说什么好。他拍了拍朱鹏的肩膀，说道：“走，先找个地方吃顿饭。” 两人随便在附近找了家饭馆，走了进去。 “大哥大，你看咱这该咋办？这东西虽好，可卖不出去啊。”朱鹏郁闷地说道。他原本以为这东西一经推出，就能席卷市场，无数人争抢着购买呢，结果没想到会是这种情景。 “不是卖不出去，是你的定位有问题。”张田生笑着说道。 “定位有问题？”朱鹏一愣，疑惑地问道：“大哥大，你跟我细说一下，我这定位怎么有问题了。” “我问你，咱们的洗发水多少钱一瓶。”张田生问道。 “两千一瓶啊。”朱鹏说道。 “如果换做是你，我两千卖给你，你要不要。”张田生又问。 “要，当然要了。”朱鹏想也不想，就说道：“这么好的东西，不要才是傻子呢。” 张田生摇了摇头，说道：“那是你知道咱们这东西的效果好。如果你不知道呢？你还愿不愿意花两千买一瓶洗发水？” “那肯定不会。”朱鹏摇头。开玩笑，都不知道这东西有没有效果，就花两千买一瓶这玩意，我特么又不是土豪。 “这不就是了。”张田生笑着说道：“连你都不愿意，更不用说别人了。” “啊……”朱鹏傻眼。他倒是没有想这么多。但很快，他就醒悟了过来，激动地说道：“大哥大，你的意思是说，咱们这东西推销给有钱的人？” “不错。”张田生说道：“在咱们的产品口碑没有打出去之前，只能先从有钱人这方面找突破口。” “大哥大，我明白了，吃完饭我就去找有钱的人推销试试。”朱鹏激动地说道。 张田生摇了摇头：“没用。如果你就这么照上去，就算你不埃顿走，肯定还会被带进警局。” “啊。”朱鹏再次傻眼：“大哥大，这又是什么原因？” “这不废话么。”张田生没好气道：“你秃顶的时候，最忌讳的是什么？” “当然最忌讳别人提秃顶……”朱鹏的话还没说完，就反应了过来。如果自己就这么照上去，说不得还真会挨一顿揍。 “大哥大，那咋办？”朱鹏无语道。这也不行，那也不行，这么好的产品，不还是卖不出去么。 “所以，我们的目标，除了有钱之外，还得是熟人，或者有关系的人。只有这样，才能把咱们的产品卖出去，还不至于挨顿打。” 朱鹏听完，就忍不住拍了下大腿。 “大哥大，你说的太对了，我怎么就没想到呢。”朱鹏很激动。只要能把这东西卖出去，有了效果，肯定会一传十，十传百。到时候，无论是口碑，还是销量，都会提升上去。 张田生笑了笑，说道：“你以前没有做过生意，一时间没有想到也没什么好奇怪的。 即便是张田生，在没有得到神农传承，短时间内怕是也想不出个所以然来。 张田生陪着朱鹏喝了两杯，顺便又叮嘱了翻其他细节，两人这才分开。 想到林若兰遇到了大麻烦，身为朋友，张田生不可能袖手旁观。于是，他掏出手机，再次拨通林若兰的电话，要了她所在地址。 经过询问，张田生才知道，负责给林若兰供货的中药商出了问题。 若是林若兰在剩余中药用完之前，找到另一家供药商供货，公司不但会承受巨额损失，工厂还有可能倒闭。 “若兰姐，你是真没把我当成朋友啊，遇到这么大的事情，也不跟我说一声。”张田生生气地说道。 虽说他不认识药材商，但他可以帮着想想办法啊。 “田生，你误会我了。”林若兰见张田生是真生气了，赶紧说道：“我不是没把你当成朋友，我只是觉得你现在的生意刚起步，要忙的事情有很多，才没有跟你提这件事情。” 当然，最重要的是，林若兰对张田生很了解，知道就算对张田生说了，除了让他跟着也着急外，不会有任何办法。 张田生自然也想到了这一点。不过，现在不是计较这些的时候。 他沉吟了片刻，闻到：“若兰姐，你公司现在的存货，还能支撑多久？” “一个月吧。”林若兰沉吟了片刻，说道：“公司存货，再加上我这段时间又联系了不少的小药材商，勉强可以支撑一个月的。” 呼！ 听林若兰说还能支撑一个月，张田生不由舒了口气。幸好，还来得及。 “若兰姐，这样，你把你需要的药材给我整理个单子，我来想办法。”张田生说道。 “你？”林若兰一脸诧异，问道：“田生，你有什么办法？” “总之，到时候我会给你个惊喜就是。”张田生故作神秘地说道。 林若兰见张田生这么神秘的样子，内心倒还真燃烧起了一丝希望。 不过，也只是一丝罢了。毕竟，产量大的供药商，基本上都和中药公司签署长期协议，不可能会供货给她。 那些小的供药商，产量小不说，质量也是个问题。她哪怕停产倒闭，也不可能用劣质中药。