大国制造1980 第222节
飞驰的领队直接怒了：“这就是一场普通的约战，为什么会上花絮？这对我们太不尊重了！” 大工的领队也皱着眉头：“晴天机械这是后手强大啊，飞驰要被他们踩死了！” 托卡车队的克莱恩也刚刚挂了电话，冲着自己的队友说：“老板说，啤酒国，美丽国等国都在播放，晴天机械直接在利用lm赛事的热度，炒作他们的长城，听说好像他们要在美丽国开卖了，飞驰真是不长眼，撞了上去。 老板让我们离着晴天机械远一点，不要答应任何的挑衅！他们简直……他们怎么这么会？夏国的广告业也这么发达吗？” 当然这不是全部，尤其在美丽国。 随后的几天，几乎所有的体育报汽车报都在讨论lm赛事，当然，其中肯定不会少了一块地方对于晴天机械和飞驰的那场比赛进行分析。 因此，虽然晴天机械并未参赛，但车迷已经知道这件事了——“对，长城好像动力很好，但都是描述我们并没有看到，所以觉得有点夸张了。” “不过飞驰我开过，它很轻动力又不错，长城那么重，真的在200公里的时速下还有余力吗？我真的很好奇，这是不是假的？毕竟，我们也没开过长城！” “当然，飞驰不够安全是知道的，可也没有这么不安全吧。报纸上写道一样的摩擦，长城完全没事，飞驰直接报废了。这太不可思议了！” 当然，一切都是眼见为实。 在这种议论达到了顶峰的时候，美丽国汽车频道主播玛姬居然播放了这段视频：“我知道，最近大家都在关注lm赛事，当然，今天的lm赛事真的是很奇怪，最引人注目的居然是没有参赛的晴天机械。” “很多人都对晴天机械赢了飞驰有点不敢置信，好在我拿到了现场的录像，就让我们看看吧。说真的，我看了以后也觉得太刺激了，你们会很喜欢的！” 那段视频是经过剪辑的，十圈一共用了十四分钟，这视频只有四分钟，是第一圈第二圈和最后一圈，江川昌浩的熟练技术和季华的青涩，江川昌浩的挑衅和季华的无奈，飞驰的压制和长城一直不能突破的窘境，一直到最后一个转弯季华突破！ 所有人看完都只有一个想法：这也太厉害了，人厉害！车也厉害！ 本来因为报纸上的连篇累牍的报道和夸奖，很多人都对长城感兴趣，甚至因为说得多了，而质疑。 而这段视频的播放，则让他们所有的质疑消失了，甚至激起了他们久远的回忆——碰撞测试时长城带来的碾压众车的震撼。 “原来是它啊，如果这样的话，倒是不意外了！” “哦对，它的安全性能让人印象深刻，的确不是飞驰能比的。但即便如此，还是让我惊讶，居然强这么多吗？” “请问这是赛车还是普通销售的车辆，它的动力响应速度稳定性和安全性简直太棒了！晴天机械真是个神奇的公司，它怎么能造出这么性能优越却又均衡的车呢？” “但是它总是这样惊艳的出现，我至今还记得，上次看到它的安全测试后，我一直想购买，但它根本就没进入美丽国市场。我想请问，美丽国的市场不够大吗？为什么不来？！” 不少人一边嘟囔着一边拿起了电话：“我要问问汽车频道，为什么……” 但他们很快就停下了拨号的动作，因为随着这个视频结束插入的则是一则广告：“长城汽车美丽国总批发商丽芙汽车销售公司在ny成立，目前在八个州有销售点，欢迎大家试车选购！” 长城居然真的来了！ 如果没有前期的铺垫，那么这则视频出现后，肯定只是昙花一现，如果没有这则视频，那么长城山海性能好不过是无根之水，站不住脚。 偏偏这两者合二为一，又有当年安全测试留下的印象，这效果自然是绝了。 广告播出去的第二天，在ny的丽芙汽车销售公司总部就被挤爆了。 无数人来到了店里要求试车—— “这就是长城山海，比电视里漂亮！” “看起来很不错，我喜欢它高大英俊样子！” “我试过了，动力非常足，视频没有骗人，我开到了160，还有余力，我要一辆！” 而且其他八个网点也打了电话过来，“很多人来，我们直接店面都没有地方了。” “我从来没见过，哪个新牌子上市会有这么多人来买，要知道，即便是现在销量排在前列的樱花国车，当时来的时候大家也是嗤之以鼻不愿意接受的，但大家都很喜欢长城！” “它又安全动力性能又强，最主要的是，非常大和漂亮，还很省油。你要知道，为了省油，很多人只能买樱花国的汽车，但其实我们并不喜欢！” “我这里库存不够了！” 何熙从高卢鸡国回来接到艾米丽第一个电话，就是：“你知道我们第一天订出去多少台吗？你不会猜到的？”她的声音里充满了惊喜，“何熙，你知道吗？我知道长城很好，但是要有个过程，但第一天，第一天它九家店面就卖出去了10030台！” “你知道这是什么概念吗？何熙，”她直接断定道，“长城会卖的很好，比任何都好！” 她的眼泪都下来了，“感谢你愿意公司的名字由我来取，妈妈知道了夏国的汽车居然能在美丽国这么受欢迎，一定会很高兴的。” 丽芙其实是叶子的英文，艾米丽的母亲就叫做叶梅，小子叶子。 何熙也算是完了一桩心愿：“阿姨高兴就好！” 不过艾米丽并不是感性的人，很快就步入了正题，“我的库存完全不够，你必须马上给我发货。” 何熙这个倒是有准备，当初艾米丽的计划是，先开ny一家总公司，其他的网点在半年内陆续建成，但是这次季华挑衅，恰好赢了飞驰。 那天晚上，何熙并没有睡觉，在法希尔那里要来了联系方式后，就去匆匆见了那位赞助商希尔先生，他的确很有能力，帮助何熙联系到了相关的媒体。 何熙到了这一步，才确定了利用这个时机进行宣传，让长城在美丽国提前开卖—— 这是临时决定的，但绝不是拍脑袋随便决定的。 首先，时机不可多得，按着计划年底才是长城在美丽国大肆宣传的时候，但那会儿也是其他厂家宣传的重点时间，群英荟萃，没有足够的新话题，只靠着两年前长城的碰撞试验那一点点印象，还有中东发酵的口碑，买车可以，期待大卖几乎是不可能的。 其次是，这次新闻是否具有可炒作性。首先法希尔帮忙打通了媒体这一关，其次lm这次耐力赛并没有什么惊艳之处，也就是说缺少新闻性。何熙判断，长城恰好可以利用这个时机。 最重要的是，就算是炒作了不成功，引不起话题，除了一部分金钱损失，没有其他损失。而现在不是原先了，原先我们缺钱，现在晴天机械就不差钱！ 所以当天晚上，何熙就把电话打回了国，让孟爱华安排加班生产！ 显而易见，她赢了！ 何熙直接说：“目前已经全线生产，很快就会起运，你别忘了，预售的时间掐点问题。” 这个何熙说过，艾米丽手里的现车并不多，可以卖一部分，但是更多的都是预售，当然，预售是有优惠的。 艾米丽点头：“你放心吧。”她还赞叹了一句，“你怎么想的那条广告，居然让玛姬以播报的形式出现，很多人都以为是新闻呢。 听说飞驰直接电话过去抗议，毕竟对他们的影响太恶劣了，本来他们打输了侵权官司，在安全这方面就失去了一些市场，现在又被这么□□裸的碾压，听说飞驰现在卖的很困难，他们有些恼羞成怒了。 当然，抗议是没用的，毕竟这是广告！” 何熙有点囧：那当然是电视购物广告的荼毒！ 115. 两章合一 对飞驰的以牙还牙 长城借着飞驰炒作, 顺势进入了美丽国，甚至第一天就迎来了销售高峰。 艾米丽跟何熙得意的侃大山的时候，飞驰美丽国总裁山崎光义却还没有下班, 等在办公室里。 刚刚手里拿到的数据让他完全无法安静的坐在椅子上等待，他几乎是忍不住的在屋子里来回踱步。 直到秘书敲了门，汇报说：“琼斯来了。” 山崎光义看向了大门，就瞧见一个身材敦厚的中年白人走了进来, 山崎光义几乎第一时刻去看他的表情，发现琼斯脸色严肃, 他就预感到了不太好。 不过他还是不肯放弃希望, 根本顾不上寒暄, 而是开门见山：“查理怎么说？” 查理是美丽国汽车频道的广告部经理。 自从昨天长城汽车的那个类似于新闻播报的广告放出去后，对于长城的确是品牌提升，但对于飞驰来说, 几乎是毁灭性的打击！ 为什么车企这么热衷于赛车比赛，就是因为这是最好的展现汽车性能的办法，也是最好的树立在车迷心中口碑的办法。 大家普遍认为，在赛场上，只有实力，没有任何的加成。 几乎所有的汽车品牌都是通过在赛场上拿成绩, 来吸引车迷的，塑造自己口碑的。 飞驰为此也付出了很多，虽然每次成绩都一般，但始终未曾放弃，每年投入了大量的金钱来支持车队，而且成绩也在稳步提升。 其实到了去年，他们的口碑已经不错了——“飞驰真的很节油！” 毕竟lm耐力赛是24小时, 也就是看一辆汽车在24小时内能开出多少公里。如果频繁进入加油站的话，按着要求必须熄火再打火，看起来也许就是十几分钟，但实际上，往往比赛最终结果其实差距并不大，多加一次油可能就输掉了。 所以节油也是lm耐力赛衡量一辆汽车的重要标准之一。他们速度虽然不够快，但是进入加油站的次数却是相对少，由此打造出了飞驰省油的品牌形象。 恰好前几年石油危机，大家都认为飞驰节油，所以在美丽国市场上的销售量可是节节攀升！ 如果依旧是石油危机中，那么即便有这样的一个视频对比，并不能撼动飞驰的基础。 但自从1982年开始，为了防止再次被石油扼住喉咙，欧美国家都纷纷开始勘探新油田，甚至建立了石油储备，危机散去，人们对汽车的要求就不仅仅是节油了。 尤其是进入了1985年，危机的阴霾早就忘记，按着美丽国人的生活习惯，他们其实根本就不喜欢没劲的节能汽车，他们喜欢的是漂亮高大的有劲的汽车。 应该说何熙这个时机抓的刚刚好，本来大家就心痒痒了，然后现在又给了他们一个理由：看吧，飞驰真的性能一般，为什么要选它呢。 所以，这第一天广告播出去，对飞驰销量的影响就挺明显的，当天他就让公关部直接打了电话过去抗议，抗议汽车频道的新闻有问题，严重抹黑了飞驰的品牌形象，他们表示抗议。 哪里想到，人家来了句，这是广告！ 这个答案简直让山崎光义瞠目结舌，他们连忙打开了电视，果不其然发现，这段视频居然又回拨了，就是广告。 他们连夜找了律师，今天由琼斯带领找到了查理，为的就是要求立刻撤下广告，否则的话，他们将会将汽车频道和晴天机械都告上法庭。 毕竟，影响显然越来越大了——今天长城大卖，他们的门店销量却呈现断层下降的趋势——比没播放之前，要低了20%。 山崎光义怎么可能不急？ 琼斯也知道，这事儿重要，立刻回答：“查理的态度很一般，我们明确表示了这是侵权，他则认为视频的内容是真实的，不是虚构，而且整个广告没有任何评论性语句，所以根本不构成侵权！” 山崎光义直接气笑了：“不侵权？这是商标侵权，我们什么时候允许晴天机械在自己的广告中使用我们的汽车露出我们的商标？这种常识连我都知道？查理不知道，律师不知道，你不知道？你没说吗？” 琼斯立刻说：“律师当然知道，连忙从这方面抗议了。但是我认为，晴天机械和汽车频道的关系非常密切，即便我们的要求是合理合法的，甚至要起诉，他们仿佛也不是很着急。” “查理说，他知道了，会转告晴天机械的。” 山崎光义直接怒了，他还是坐不住，在地上来回走着，口气也越发的不好：“这是包庇，晴天机械肯定给了高额的广告费，他这是故意的！” “好啊！那就打官司，我就不相信，他们不怕赔！” 琼斯连忙点头：“是！不过我认为，他们也不敢太嚣张，美丽国是个法治国家，一切都是有法可依的，他们也不愿意面临高额赔偿。我们提出了抗议，如果继续播放侵权内容，他们就属于恶意了。” 山崎光义直接说：“直接起诉，另外，让人盯着电视，进行录制收集证据。如果明天的广告撤下了，就不要起诉汽车频道，如果没有，两家一起。” 也就说和晴天机械这个侵权官司是打定了。 琼斯立刻说：“我知道了。” 山崎光义这才回去休息，不过即便在他的大房子里，他也根本睡不着觉，他跟何熙打过交道，那个女人倔强而聪明，他相信何熙是故意侵权的，因为广告带来的好处远比侵权官司的赔偿要多。 所以他很难相信，晴天机械会老老实实撤下广告来，他总觉得还有别的招。 他想了想，直接去打开了电视，播到了汽车频道，顺便倒了一杯酒，在那里盯着看。 不过显然汽车频道还是害怕纠纷的，他整整看了两个小时，也没瞧见那则广告，显然是被撤下了，山崎光义这才满意地去休息了。 只是第二天一大早，他就被电话声给吵醒了，他皱着眉头接了电话，因为宿醉头疼还很疼，就听见琼斯在电话中说：“总裁，您看汽车频道，那个广告又上了，就是……” 山崎光义立刻打开了电话，直接就是汽车频道，这会儿广告正刚刚开始，玛姬正在说话，看起来跟昨天和前天的都没有区别，但山崎光义很快就发现了不同——她没有提飞驰！ 这是一段重新录制过的广告，将有关飞驰的所有字眼都去掉了，只说晴天机械长城完成了一次漂亮的赛车比赛，让大家看视频。