大国制造1980 第68节
对方已经在商业游戏中摸爬滚打数十年，相关政策完善，合作经验丰富，而夏国就是个新手村刚出来的新人，什么也没有。 合作中对方肯定会利用信息差制定更符合自身企业利益的条款，而夏国很难发现。 原本就有这么多的优劣势，如今新的董事长再强势一些，这个谈判想要按着达成默契的条件往下走，是很难进行的。 顾孟平坦言：“所以我们这几天正在加紧了解这位列根的相关事情，准备应对的策略。叫你来是我的主意，我觉得你思维更开阔。不过，你也别压力大，你就是借调，跟你没关系。” 何熙就笑了：“那可不行，海州厂都做好准备迎接ts1号了，这要是失败了，那可太失望了。” “你们现在到了什么程度？有列根的履历吗？” 顾孟平从第一次见何熙，就知道他们是一类人。 是那种想要做的事情，即便风吹雨打，天上下刀子也要做好的人。 是无论别人怎么说，无论胜算有多小，无论多少人反对，都会坚持下去的人。 现在看，果不其然，他直接说：“我们跟泰斯的京城办事处要了履历，说是今天送来，不如我们去部里吧，等着的时候我正好给你好好说说。” 等着到了部委的时候，已经是中午十点了，何熙这不是第一次来机械部，不过确实第一次来进出口管理处。 到了才发现，部委地方还不如海州厂宽裕呢，顾孟平是副处长，压根没自己办公室，跟海州厂的技术科一样，大厅办公。 他们来的时候，大家正在忙碌。 顾孟平就给何熙介绍了一下：“王淑媛，刘佳丽，郭一星，徐志南。这是海州厂顾问何熙。” 大家都挺热情的，郭一星直接说：“早就见过了，上次颁奖我们都去了，就是你不认识我们。” 不过热情也有限，打了招呼，各自就忙了起来。 顾孟平让何熙坐在自己位置上，将一沓子资料给她：“其实前几次谈判已经将引进的范围谈好了，而且对合作方式也达成暂时的统一。 本来我们是非常期望泰斯公司能够将整车技术转让，我们管理经营，缴纳专利费用，但泰斯公司更愿意以合资的方式进入夏国市场，泰斯方管理，本地化生产。 我们后来谈判后，答应了他们的要求。” 何熙点头，其实后来，夏国还是采取了第二种方式。 顾孟平说：“这次谈判，其实也是确认细节条款。我们办公厅的同志，在一周前已经向办事处发出询问，需要知道他们谈判代表的人数、人员构成和到达的具体时间。但到现在，还有没有回音。” 显然，下周就要进行第二次谈判，这个时间点还不回复，就说明他们内部还没有达成统一。 那不就意味着原有的计划要改变吗？ 要知道这个项目在此之前已经进行了两年多，马上要成功，若是在这个时候半途而废，这些人付出的努力可以白费，可夏国等待的时间怎么算呢？ 谁也不愿意这事儿发生。 何熙又问：“履历上午送吗？” 顾孟平看了一眼表：“对，再等一会儿。” 何熙点点头，又跟着看了会儿资料，不多时就听到有人在用外语打招呼。 何熙抬起头，顾孟平就跟她说：“办事处的人来了，叫丽萨。” 话音刚落，就瞧见一位烫了大卷，穿着黑色修身鱼尾裙，高跟鞋的女士走了进来，瞧见顾孟平就用外语说道：“顾处长，我们又见面了。” 顾孟平直接用中文回答：“丽萨，列根先生的履历呢？” 丽萨有点不高兴地说：“顾处长，你一点寒暄都不会，只知道工作。喏，这是履历。” 何熙本来瞧着她黑头发，却说外文，以为是夏国邻国人呢。但听着她可以听懂顾孟平的中文，这才知道是夏国人。 夏国人，在夏国的地盘，说什么外语啊。 顾孟平接了过来，看了一眼就递给了何熙，不满地说：“这履历并不全，差了很多。我想这些资料，我们应该是有权利查看的。” 何熙也看到了，上面有用信息非常少。 一是一张照片。 二是今年已经57岁，并没有写他的教育履历，也没有写哪里人。 三是写着他23岁进入泰斯公司，就职于泰斯重工，但具体什么部门没有，中间并不知道他经历了什么，只写着最近升任为董事长。 最重要的完全没写。 你不知道他受过什么教育，在公司里管理过什么，信息不对等即便顾孟平他们再厉害，也没办法做出有效准备。 顾孟平自然不愿意的。 丽萨笑着说：“我觉得这些足够了。当然如果你愿意请我吃顿午餐的话，我可以和你好好聊聊。” 顾孟平都气笑了：“这是工作！” 倒是何熙盯着照片看了一会儿恍然大悟，她还想着没听说过有列根这个人，怎么说也是泰斯公司的董事长，雁过留声，该有点印象的。 原来是里根！ 港城人的翻译的，怪不得。 里根她知道啊。 37. 三章合一 泰斯集团来了【改bug】…… 丽萨显然对顾孟平颇有好感, 不过她追人的方式，有点特别。 她瞧着顾孟平生气，也不在意, 照旧我行我素：“我在涉外饭店定了午餐，上好的牛排，走吧，现在过去时间刚刚好。” 顾孟平堂堂一个副处长, 又不是靠脸吃饭的，怎么可能不生气？！但偏偏, 现在引进工作进入了盲点, 两年多的心血如果处理不好将功亏一篑。 丽萨拿定顾孟平虽然厌恶, 却无法拒绝，笑着对顾孟平说：“只是工作餐而已，你也是做进出口工作的, 难不成不知道，在国外，吃饭是最好的工作交流机会。很多事情都是这么聊出来的。” 何熙瞧着都忍不住摇头。 丽萨显然过于高傲，这么追人，但凡有点自尊心的人，都受不了。 顾孟平算是天之骄子, 自尊心绝对很强，现在他低头，日后他抬起头的时候，丽萨可要双倍奉还的。 当然，丽萨敢这么做，就吃定了夏国如今处于劣势，顾孟平恐怕很长时间, 都需要低着头，抬不起来。 何熙也不能看着大好同志被人这么欺负，张嘴就想说话。 哪里想到顾孟平就没想过低头：“国外？我怎么记得你是夏国人，在夏国的地盘说按夏国的规矩来。工作就好好工作，你要想吃工作餐，小王。” 王淑媛立刻应了一声。 顾孟平就说：“给她申请一张食堂券。吃什么牛排，猪肉炖粉条回忆回忆家乡味道。” 王淑媛答：“好的。” 丽萨哪里想到，顾孟平这么不给面子，气得脸都红了：“食堂就不必了，履历我交给你了，以后工作再联系。” 说完，就准备走。 顾孟平却也不惧，淡定地说：“我会将这份履历传给你们总公司的，我想外国人即便换了董事长，对京城代表处的工作考核也会认真执行的。” 哒！哒！哒！ 高跟鞋踩地声，愣是停止了。 丽萨扭过头，气呼呼地看着顾孟平，然后哒哒哒哒哒哒快速地走过来，从黑色的小挎包里抽出一张纸，啪的放在桌子上，瞪了何熙一眼，一把将何熙手里的简历抽走，然后头也不回地离开办公室。 高跟鞋的声音一消失，王淑媛忍不住说了句：“妈呀，顾处长你可得罪她了，这高跟鞋恨不得当锤子用。” 这说法太形象，一个屋子都忍不住乐了。 顾孟平显然不爱将自己跟这位丽萨放在一起，直接说：“工作吧。” 屋子里瞬间静了下来，顾孟平将新的履历拿起来看了一下，递给了何熙：“看样子，这位列根比较棘手。” 何熙也瞧了瞧，这次，她眼前就是熟悉的履历了。 列根也就是里根，出生于1923年，工人家庭出身，十五岁就出来当学徒，只有相当于夏国的初中学历。 但他这个人非常的好强，在当学徒的过程中，一直在努力学习，1946年，他所在的那个小厂被泰斯公司吞并，他成为泰斯公司发动机厂的一个工人，也是从那一年起，他开始发力。 他很快提出改进生产线的建议，在采纳后为发动机厂节省不少成本，随后进入管理层，1954年，由他主张并负责吞并了当时一家新兴发动机厂，由此为跳板进入泰斯集团的管理层，一直工作至今。 顾孟平看了就说：“这上面还是模糊，不过能看出这人性格坚韧、善于把握时机、眼光锐利且手腕强硬。” 这是自然。 不过何熙知道的更多。 她刚刚还愁怎么将知道的东西告诉顾孟平，毕竟直接说出来是不可能的——连部委进出口管理处都不知道的人，何熙一个没出过国的海州厂的顾问，怎么可能知道？ 现在，丽萨留下的这份履历倒是给了她机会。 何熙直接说：“我也觉得这上面有的说了，但没说清楚。有的没说，但意味深长。” 顾孟平看着她：“你说说看。” 何熙就说：“你看，吞并一家新兴发动机厂，自此进入集团管理层，那说明这家发动机厂很重要，是泰斯集团当时的拦路虎，拿下它，泰斯集团算是除了心头大患，并且增长了自身的实力。否则，不可能得到这么大的褒奖。” “我觉得，为什么别人都做不到，他做到了呢。由他的方法可知道他的手段和性格。” 事实上，这点很重要。 因为这位里根先生的手段大名鼎鼎，当年那家发动机厂并不是被真金白银打败的，而是被里根利用一则汽车事故，通过夸大歪曲事实，激起了民愤，将对方挤垮的。 顾孟平点头，他之所以说模糊也是因为这个。 “需要查查，你接着说。” 何熙就说：“我看列根和去世的那位董事长理念并不相同，为什么对方意外去世后，他能立刻上位，恐怕早有布局。” 顾孟平一点就透：“的确，这也是我们担心的。如果是早就安排好的接任者，即便理念不同也不可怕。就怕是派系不同，他上位后肯定会修改自己不认同的地方，我想我们的项目很危险。” “你有什么想法？” 何熙就问：“咱们是通过大量考察后，选中泰斯集团吗？有没有想过考虑其他家？” 顾孟平倒是知无不言：“接触过，不过大部分都是想进行投资，却不愿意转让技术。所以选择面非常小。” 这也是现状。 不少大公司都想技术垄断，并不愿意将技术转让出来。但偏偏又看中了夏国巨大的市场，就有了这种又有钱又保技术的法子。 可夏国人也不是傻子，凭什么给他们当钱袋子？ 谈不拢，只能放弃。 这样选择面就很小了。