换亲姐姐重生了[八零] 第258节
孙厂长连忙摇头：“这怎么行，咱们厂子里可是还有两千多名职工，这次裁五百人怎么样？” 叶蔓放下茶杯，严肃地看着他说：“不行，太少了，孙厂长，我能接受的数字，最多不超过一千人。” 又要裁掉一大半，孙厂长苦笑：“叶总，这个数字是不是太高了，能不能少一点。你这得裁掉百分之六七十的职工，我……我这没法向厂里的职工们交代啊。” 叶蔓直接问道：“孙厂长，你们厂里现在还有多少条生产线能用？” 孙厂长声音低了一些：“本来有六条生产线在使用，但去年坏了一条，年底有一条也出了故障，今年精简业务，有一条也停了。” 叶蔓笑盈盈地看着他：“也就是说，你们厂里现在顶多有四条生产线能用，分别对应的是目前市面上比较常见的几款彩电，18寸，21寸，24寸，还有27寸。27寸生产线已经停掉了，对吧？” 孙厂长苦涩地承认：“叶总做了很多功课啊，是这样没错。” 27寸彩电因为价格昂贵，并不好卖，所以他们厂几个月前就已经停掉了这块的生产线。 叶蔓说：“孙厂长，我们老师傅家电在长永县的工厂，目前总共有8条生产线，才一千八百多名工人。四条生产线，我要求将职工限定在一千以内，不算苛刻吧？” 孙厂长无话可说。他算是明白，为何老师傅家电的成本比他们低那么多了，单是这生产效率，两个厂子就相差了不止一倍。 只是裁这么多人，跟他的目标有些相悖。犹豫一会儿，孙厂长说：“叶总，就不能通融通融，多留点人吗？工资……你把工资开低一点也行，这样工资总成本也不会增加。” 叶蔓不赞同。孙厂长这就是大锅饭思维了，为了养更多人，降低工资，保住大部分人的工作岗位，初心是好的，但很容易好心办坏事，人多钱少，员工们还有什么积极性？ 我们华夏人是怕吃苦吗？不是的，我们自来就是勤劳的民族。我们不怕辛劳，我们怕的是付出了却没有得到相应的回报。这不止是电视机厂的问题，还是很多国企的顽疾，人多事少，大家糊弄糊弄一天就过去了。 这样导致的问题就是，原本勤勤恳恳的职工在这种环境中，最后也会开始磨洋工，得过且过。毕竟，天天看着别人上班织毛衣，喝茶抽烟聊天，迟到早退，却跟自己辛辛苦苦干八小时领一样多的钱，谁心里能平衡？自己再怎么勤奋努力，最后发到手的钱也跟别人一样多，甚至在升职加薪的时候还比不上那些会来事、会拍马屁的懒汉。 这种大锅饭，看起来公平，人人有份，但其实是对那些勤恳、有责任感、努力工作的职工的不公平。 叶蔓直言不讳：“孙厂长，工资不可能降，我宁愿用同样多的钱招聘一千个认真工作的职工，也不愿意花同样多的钱招两千名懒汉。我们老师傅家电不养闲人，不要懒汉，三四条生产线，只负责生产，一千职工就够了。如果这个厂后续还需要扩大规模，招聘职工，我承诺，优先考虑你们厂的下岗职工。另外因为物价上涨的因素，我们拟定10月，所有职工涨薪4%，年底如果业绩好，还会涨薪6%！” 物价上涨这么厉害，不给工人涨工资，就意味着他们的收入在下降，购买力下降，这样时间长了，工人们还有什么心思好好工作？如果不是因为现在要用钱的地方太多了，厂里资金不宽裕，叶蔓是想一次性上调10%的。 孙厂长诧异地看着叶蔓。她宁愿给职工涨工资，也不愿意招更多的人，这……兴许，这就是他跟叶蔓的差距吧，他还停在在老式的大家长的思维中，希望能维护电视机厂这个大家庭绝大部分人的利益，让大家都有口饭吃。 但在叶蔓这里，只有一个原则，那就是多劳多得。 事实已经证明了，在市场经济的变革下，他那老一套行不通了。 孙厂长备受打击，苦笑道：“你说得也在理。好，我答应，裁到……只剩一千人。” 最难的活被孙厂长接过去了，叶蔓松了一口气道：“那你们先将电视机厂的资产和负债整理出来，后续咱们再谈收购的具体细则。” 这其中肯定免不了讨价还价。 孙厂长点头答应。 随后双方又聊了一些关于收购方面的事项。 出了电视机厂后，庞勇问：“你没跟孙厂长提咱们只收购51%股份的事。” 叶蔓轻轻摇头说：“我改变主意了，电视机厂要拿所有的股权。不然剩下的49%股权归谁？要是上面派个配合咱们工作的还好说，要是不呢？以后肯定有扯皮的，你我可没那么多精力耗在这上面。” 反正电视机厂的收购费用应该不会太高，在他们的承受范围内。 庞勇没有意见：“那甲天下那边的收购资金一定要控制好。” 叶蔓点头：“那才是大头，等孙厂长这边的账出来后，咱们再跟萧舒阳谈吧。” 三天后，孙厂长将厂里的资产和负债整理了出来。 目前，电视机厂最重要的资产就是厂房和设备，尤其是厂房，因为他们的设备都是好几年前的，已经有些陈旧了，不值什么钱，此外厂里还有一千多台彩电库存。而负债方面，主要是欠银行八百多万，还有一些兄弟单位、上游的供货厂商四百多万。 电视机厂的厂区面积是大，不过生产占地仅仅只有三分之一左右。剩下的是职工们的家属院，还有各种生活配套设施。 他们不可能收购一个厂子还将配套的设施也买了，所以实际上收购的只有生产车间、仓库，连食堂都没要，而是准备推了一个破旧的仓库，重新改造一个规模小很多的食堂。 经过多方谈判，双方达成了一致意见。 老师傅家电接手奉河市电视机厂，保留一千名职工和生产区，其债务也由老师傅家电一并接手，此外，再拿出两百万元安置这些被裁员的职工，上面也会拨一部分款项下来补偿被裁的职工。 算下来，平均每个人能拿到好几千元的补贴。在人均收入只有两千元左右的92年，已经算不错了，比周围破产倒闭的厂高出不少。 但失去工作的惶恐还是让许多工人不安，很多人宁可不要这些补偿，也希望能有班上，有持续稳定的收入，不然这笔钱花光了怎么办？他们这几年可没少见周围的国企下岗职工们的遭遇，短期内是拿了点钱，可迟迟找不到工作，没有收入，坐吃山空，随着今年物价的上涨，很多人的生活将更加艰难。 因此方案一公布，不少人跑去到厂子里闹，吵嚷着不公平，为什么他们没留下。还有向孙厂长砸鸡蛋、烂菜叶子的。 整个电视机厂一片混乱，叶蔓闻讯赶过去的时候，已经惊动了警察，但群众的愤怒还没有消。 孙厂长素来整洁的衣服上满是青青紫紫黄黄的汁水，就连头上也不能幸免，狼狈极了。他抬起手肘挡住脸，不断地说：“大家听我耐心解释好吗？大家安静一下……” 回答他的是一只砸到脸上的鸡蛋。 鸡蛋液糊住了他的眼睛，模模糊糊的，他看到一道青色的身影上台，紧接着，一道严厉的声音从喇叭中传出：“都给我住手，你们再闹事，老师傅家电直接取消收购计划！” 这些闹事的人总有亲戚朋友留在了一千名职工中，而且，老师傅家电要是不收购了，他们将少两百万的补偿金，每个人都要少好几千上万元。 激动的人群稍稍安静了一些，有个男职工，不甘不愿地扯着嗓子说：“你谁啊？你说了能算吗？” 叶蔓拿着喇叭，大声道：“我是老师傅家电的老板，你说我说了算不算？” 底下听说了她的身份，又开始躁动。 但叶蔓抢在他们面前开了口：“谁要敢向我扔任何东西，老师傅家电马上取消收购计划，以后也绝不录用任何原奉河市电视机厂的职工或职工子弟。” 闻言，下面的人顿时哑了口。 孙厂长也擦掉了眼睛上的蛋液，恼火地看着下面的职工，随便点了几个人：“不是问我为什么你们没留下来吗？好，我就跟你们好好说说，李大国，顶替你爸的岗位进了厂里，十几年，三天打鱼两天晒网，一个月上班十五天都没有，只有发工资那天从不缺席。还有你杨伟民，上班就找借口，溜到角落里，抽烟打牌混日子。周超美，天天在厂里传小话，时常在上班时间纳鞋垫、织毛衣……你说说，不淘汰你们这些混日子的，那淘汰谁？” 被点名的一个个心虚地垂下了头，没点名的底气也没那么足了，嚷嚷道：“我们……厂子里都这样，又不是我们一个人。” 孙厂长冷眼打量着说话的人：“都这样吗？孙大牛在厂里干了13年，从未迟到早退过，只请过五天假，上班时间也从不偷奸耍滑。曲红英，连续六年获得咱们厂的优秀职工，除了生孩子休息了一个月，从未请过假，每天到厂里都认真工作……叶总不要这些认真上班的，要你们这些混日子的？你们闹吧，闹得叶总取消收购计划，我们厂直接破产，我看你们能拿多少补偿。本来老师傅家电收购我们厂后，如果业绩不错，以后会扩大规模，还会招聘职工，大家只要改过自新，以后认真工作，都还有机会。你们要还这样一直闹，砸的不止是别人的饭碗，还有你们的机会，你们就高兴了？” 一听这话，不少人慌了，连忙说：“厂长，我们没有啊，我们就问问而已。” “对啊，砸东西的他们几个，我们可没有。” 孙厂长冷眼看着这些人，叫来杨秘书：“凡是砸过东西的，全部一个不落地记下来，交给老师傅。” 闻言，那些刚才闹得最凶的吓傻了，赶紧说：“没有，厂长，我们就一时糊涂，这次就算了吧……” 不过人少了许多，而且其他人还对他们这几个怒目相视，人一少就掀不起什么风浪了。 孙厂长处理完这个烂摊子，让秘书将叶蔓请进办公室，然后洗了把脸，回到办公室苦笑道：“让叶总看笑话了。” 叶蔓轻轻摇头：“没有，不过我希望这样的事不要再发生。不然，哪怕就是签了合同，我也会废了这个厂，不会管他们了。” 孙厂长保证：“你放心吧，他们也是刚听说这事不能接受，过两天就不得不接受事实。今天这种情况绝不会发生了。” 叶蔓点头没再多说什么。 不过奉河市电视机厂这边肯定需要一个手腕比较强硬的人去主持大局，不然这些地头蛇可不好搞，叶蔓一时半会也没合适的人选，准备回头厂里开会再讨论。 因为甲天下是属于萧舒阳的个人资产，谈判要简单很多。两天后，双方达成一致，老师傅家电用一千四百万收购甲天下51%的股份，掌握控股权，而且双方还签订了补充协议，如果以后萧舒阳准备卖掉余下的股份，老师傅家电有优先购买权。 这场耗时近一个月的收购总算完成，老师傅家电耗费了差不多三千万的现金，账上的现金流一下子紧张了起来。 好在这时候已经进入了八月，原材料价格不但没降下来，还在持续上涨，富友也有些顶不住了，再次提高了5%的进货价。 虽然他们两次总共只提高了10个点的进货价，但影响还是不小，经销商随后也跟着提高了销售价。价格上涨，带来的直接后果就是销量下滑。 老师傅家电虽然涨的幅度更大，但因为原来价格就低很多，双方涨价之后，价格差距依旧很明显，回流的经销商也在持续不断地增加。 八月份，等经销商的货款到账后，叶蔓立即让财务准备了一千万，让钟小琴拿着徐主编的介绍信去央台谈广告的事。 第203章 金秋十月，丹桂飘香，迎来国庆，全国人民都沉浸在放假的喜悦中，但对庞勇这种销售行业的人来说，别人的假期，往往是他们最忙的时候。 前阵子也确实如此，他天天早出晚归，很多时候回到家里，孩子们都睡下了。 今天却例外，天刚黑，他就回来了。家里这时候正在看电视，瞅了一眼，他连饭都没吃将电视调到了央台，然后一屁股坐在了沙发上扎根了。 孩子们吵嚷着不看这个，想看其他的。 庞勇没搭理：“就看这个台，就看一会儿。” 新闻过后，播起了广告，庞勇连忙坐直了身，眼珠子死死盯着广告，比看什么爆款电视剧都精神。 两分钟后，就在孩子们按捺不住的时候，电视机里的画面一转，一台纯黑色的电视机从天而降，紧接着响起一道好听的女声：老师傅家电耐用又便宜，您居家的最佳选择，18寸彩电只要1988元，全国统一零售价！有意者请拨打xxxx，联系地址，云中省奉河市清水街88号！ 老师傅空调和洗衣机紧随其后，很快出现在画面中。 不过这个时间很短，只有二十多秒，然后画面陡然一切换，就换成了其他的广告。 两个孩子指着电视机咋咋呼呼地问：“爸，这是你们那个老师傅家电吗？” 庞勇骄傲地挺起胸膛：“不是我们的老师傅还是谁的老师傅？没看上面留着咱们总部的地址吗？” 两个孩子又惊又喜，难怪老爸回来就盯着电视机看呢！ “爸，你们老师傅家电怎么上了这个电视的？” “爸，一会儿电视机里还要放你们老师傅家电吗？你能帮我拍下来吗？改天我给小胖看看，上次他爸的单位上了报纸，他不得了，让我看看我爸单位多厉害。” 庞勇好笑地捏了捏他肉嘟嘟的脸颊：“小子，攀比心不要这么重。” 不过小孩子的话倒是提醒了他。他们可以将这个广告拍下来，洗出几张彩色的放大照片，放在店里，分发到各经销商手中，作为宣传嘛。 想到这里，他恨不得现在就跟叶蔓讨论讨论。说干就干，他拿起大哥大给叶蔓打了过去，开口就道：“妹子，咱们那广告你看了吗？真好。” 叶蔓也看了，依她说，实在弄得很普通。但没办法，他们账上资金不多，没法请大牌明星代言，这会儿也没什么特别好的广告公司，加上时间很短，整个广告才二十几秒，只能弄直接点，简单点。 不过能上央台，对他们的品牌来说，无疑是个极大的提升。 叶蔓笑道：“看到了，明天办公室里的电话肯定会打爆。” 庞勇嘿嘿笑道：“那肯定，对了，我有个想法，不是所有人家里都能收到央台，看到咱们的……” 叶蔓听完后赞同地说：“你这个法子挺好的。这样吧，咱们回头找个专业的摄影师，拍一些照片，再录一份广告，发到店里，循环播放。” 他们的店最不缺的就是电视机。 “好，那我明天就去安排，尽快发到经销商的手中。”庞勇积极地说。 叶蔓好笑道：“庞哥，你明天恐怕没时间，这个工作还是交给其他人吧。” 庞勇第二天就明白，叶蔓所谓的没时间是怎么回事了。 他一到单位，销售部的职工就心急火燎地找了上来：“庞总，咱们办公室的电话都要打爆了，全是……” 话没说完，刚挂回去的电话又叮铃铃地响了起来。