换亲姐姐重生了[八零] 第134节
她笑道：“薛总过奖了，我这也是没办法，单位要生产，职工要吃饭。” 向科长见他们越说越远，赶紧将话题拉了回来：“既然大家都有意，咱们商量一下，早点将合作的协议定下来吧。” “向科长说的是，薛总，咱们老师傅家电是非常诚心想跟百货公司合作，我给你最低的供货价490元，你看如何？”叶蔓将厂里核算过的出厂价报了出来。 这个价比奉河市洗衣机厂以前的报价都要低40块，难怪老师傅家电敢在电视上放话他们的货只卖548呢。 薛总沉吟片刻说：“叶厂长，你们广告已经打出来了，只卖548吧，你这个出货价，咱们的利润实在是很有限啊。” 叶蔓笑了笑说：“薛总，咱们这款洗衣机就是走低端牌子的，主要就是走量。我这价格已经是最低了，不信你问问，周边省份，没有哪个厂能够给你这个价，当初要有人能给我这么个价，我都不拉生产线了。薛总，咱们老师傅家电是非常有诚意要跟百货公司合作的，不然我也不会什么都没要，独独跟胡厂长提这么一个要求。” 这话把薛总捧得很开心。 去年他拒绝了叶蔓，今年叶蔓还想方设法要跟他合作，这说明老师傅家电重视他们百货公司。 薛总很享受这种被人追捧的感觉。 向科长也在一旁撮合道：“是啊，咱们都是搞家电的，薛总，你看这工人工资、油费、原材料成本一直在上涨。叶厂长这个价格真的是很低很低了，他们是非常有诚意的。” “行吧，不过叶厂长，你们厂里除了洗衣机还生产彩电吧？”薛总一副不知道的样子。 叶蔓一听就明白了，薛总这是想将彩电一块儿引进去，但又不好意思主动开口，毕竟他当初可是拒绝过老师傅家电的，今天要是主动提出采购彩电，那不是自己打自己的脸吗？爱面子的薛总可做不出来。 她当即给了薛总一个台阶下：“是啊，咱们老师傅家电目前主要生产14寸的彩电，在市面上非常受顾客欢迎，薛总，百货公司也引进一些试卖吧，要是卖不掉，算我的，你退给我，成吗？” 薛总见叶蔓绝口不提去年的事，一副很想合作的模样，很是受用：“也成，这样吧，我让采购经理跟你们联系，早点把合同定下来。” 有他这句话叶蔓放心了：“好，那我明天带律师去百货公司，咱们将合同签了。” 薛总骄矜地点了点头：“可以。” 送走薛总后，叶蔓回头对向科长说：“今天的事真是太感谢你了。” 向科长可是帮他们老师傅家电说了不少好话，不然事情不一定这么顺利。 向科长摆手：“小事情而已，叶厂长言重了，咱们都是老朋友了，互相帮助嘛。对了，你昨天说要采购其他款式的冰箱，考虑得怎么样了？” 叶蔓摁了摁额头，不好意思地说：“这两天事情太多，我都没来得及调查。” 向科长点头表示理解：“那你今天有空吗？对面就百货公司，咱们去逛逛，争取今天将事情定下来。” 叶蔓诧异地看了他一眼，向科长这工作也太积极了吧。不过就在眼前，逛一逛也好，省得她还要特意再跑一趟。 “好啊。” 两人一起去了百货公司，专门逛冰箱那一块儿，重点看畅销的款式。 逛完了百货公司，又去甲天下的一家门店，还有两家冰箱经销商那里转了转，大致搞清楚了目前市面上奉河市冰箱厂卖得比较好的几个款式和价格。 回到老师傅家电，叶蔓将做满记录的小本本拿了出来，将几个重点款式画了圈，然后推给向科长：“你看看，这几个款式可以吗？先在我们老师傅家电的三个直营门店销售，前期可能货不是很多。至于经销商那一块儿，回头我安排人跟他们联系，看他们是直接进货，还是顾客先订货再采购。” “先订货再采购？”向科长琢磨了一下这个方式，感觉挺新鲜的，问道，“跟你们现在搞的预售是一样的吗？” 叶蔓摇头：“不是，预售是因为现在咱们的货不够，才会采取这种方式，拖延交货时间。你们冰箱有的是货，不存在这个问题。向科长，咱们都是老熟人了，我跟你说实话，我们老师傅家电的经销商大多分布在小县城，市民的消费能力有限，对中高档冰箱的需求量比较少，所以前期大规模地送货过去，如果卖不掉光是这一来一回的运输成本就不是小数目。所以我更倾向于，咱们做个海报，放在经销商的店里，如果有顾客愿意购买更贵的冰箱，等顾客下了单，咱们再送货过去。这样能够避免无效的浪费，等过阵子，如果某一款冰箱在某些店卖得比较好，就可以适量囤货了。” 向科长听完之后表示：“叶厂长你这个办法挺好的，虽然慢了点，但节约成本，我没意见。” “好，咱们就这么说定了，前期这些款式的冰箱，我们的拿货量可能不是很高，还请谅解。你将进货价报给我吧。”叶蔓笑道。 向科长提笔在几款冰箱下面写下了价格。 叶蔓看了一眼，啧啧两声：“看来还是要搞中高端产品才赚钱啊。” 向科长的报价每一款都比市场上销售价格低了好几百块。就拿135升双开门的冰箱来说，市场价在一千五百块左右，但冰箱厂的出货价在一千一左右，三开门的冰箱拿货价跟销售价格更是差了五六百元。 这卖出去一台，抵得上他们卖彩电、洗衣机好几台的利润。这还只是中端产品，要是进口的，那人家卖一台，抵得上他们卖几十台的利润。 这也是为什么叶蔓想买新的生产线，向中端冲击的原因。 向科长挠了挠头：“这些没便宜的好卖啊。” “成，咱们就先这么定了吧，回头签个合同，但向科长，这次的数量我可不敢跟你保证哦。”叶蔓强调道。 向科长也不在意：“没问题，能卖多少是多少。” 他现在可不敢得罪叶蔓，不然万一回头她又拉条冰箱生产线回去跟他们对着干怎么办？他今天过来，连厂长都说了，让他对叶蔓客气点，别摆国有企业干部的架子。 “好，那咱们就这么说定了。”叶蔓高兴地说道。 向科长笑道：“那合同就按以前的办，去掉每个月保底多少台的硬性规定，你看怎么样？” 叶蔓答应：“没问题，你拟好了，打个电话给我。” 正说着话，钟小琴突然出现在了门口。 叶蔓挑眉：“有事吗？” 钟小琴知道她在跟向科长谈工作，没事情应该不会来打扰她。 钟小琴点了点头，指着外面说：“厂长，程老板他们来了。” “你让他们坐一会儿，让小雨泡茶，好好招待程老板他们。我这边很快就好。”叶蔓点头道。 钟小琴没动，欲言又止地看了叶蔓一眼。 叶蔓看着她：“还有事？” 钟小琴干脆说道：“厂长，你出来看看吧。” 这话勾起了叶蔓的好奇心。 向科长体贴地站了起来，说道：“叶厂长，咱们就这么说定了，等合同拟好了，我拿过来给你过目。” “好，我送你，今天真的太麻烦你了。”叶蔓笑着将他送了出去。 到了门口，叶蔓就明白钟小琴为何那副吞吞吐吐的样子了。 好家伙，门口来了两辆货车，几十个男人站在外面抽烟聊天，瞧见她出来，齐刷刷地望了过来。 别说叶蔓，就连向科长也被这种阵势给吓了一跳。他脚步慢了下来，老师傅家电店里目前只有十来名员工，一半是女性，一下子来了这么多壮年男人，该不会是来找茬的吧？ 但很快，他就发现自己想多了。 为首的男人看到叶蔓，立即熄了手里的烟，上前跟叶蔓打招呼：“叶厂长，又见面了。” 叶蔓惊讶地看着眼前这幕：“程老板，你们这……都来了？” 虽然她只对程周和李旺比较熟悉，可其他人看着也眼熟啊，好像是去年来退货退款的那批经销商。这就是程周口中的“我们”，他这个“们”字可真是一点都不夸张。 叶蔓和庞勇都以为是他跟李旺过来，没想到，将这么多经销商也一块儿带来了。 程周咧开嘴露出一口微微泛黄的牙齿：“叶厂长，不欢迎我们吗？” “怎么会，大家远道而来，辛苦了，还没吃午饭吧？走，大家先去吃午饭，吃完咱们再说。”叶蔓热情地说道。 程周摆手：“不用了，叶厂长，咱们在来的路上吃过了，不饿。” 叶蔓也不勉强，笑道：“这样啊，那大家请进，咱们进去说。” 向科长见是叶蔓认识的人，双方交谈甚欢，不像是来找茬的，心放回了肚子里，借机跟叶蔓说：“叶厂长，我先走了，过两天见。” “好，辛苦你了。”叶蔓冲他笑着点了点头，目送他离开之后，这才将程周等人带进了办公室。 二三十平米的办公室，又没什么多余的家具，本来不小的，但一下子涌进这么多人，一下子显得局促了起来。 叶蔓让钟小琴去搬凳子进来，然后不好意思地说：“地方小，大家先将就一下，坐下说好吧。” 程周带头坐下，其他经销商也跟着坐了下来。 叶蔓走回办公桌后面，笑着道：“招待不周，还请大家海涵。” “叶厂长，别说这些了，咱们今天来是想跟你谈合作的事。”一个经销商按捺不住地说道。 几个月了，看着以前不如自己的人因为代理老师傅家电的产品发了财，甚至还领到了老师傅家电的年终大奖，他们这些人心里真的是悔恨交加。 期间，他们也不是没想过代理其他厂商的产品，可找了一圈，发现就没哪一家的性价比能拼得过老师傅家电。也有人不信邪，开了店，卖其他家的产品，但销量惨淡，两三个月下来，别说赚钱了，还要贴人工成本和房租成本进去。 在低端市场，尤其是偏远小县城，老师傅家电的性价比实在是太高了。尤其是老师傅家电最近几个月又频频活跃在媒体上，不是打广告就是上新闻，曝光度非常高，目前在小地方已经积累起了一定的声誉。 而他们，就因为一时的鬼迷心窍，错过了这几个月的发财机会，少赚了好几万，想想都心痛啊。 不过他们这些人在当地也都算有点头脸的人物，主动找上老师傅碰壁后，大家也不好意思再找老师傅。直到这两天的新闻横空出世，大家看到了老师傅家电不但在彩电这一块儿发力，还在向洗衣机厂进军，并经过《云中日报》不实报道一事名声大噪，他们再也忍不住了，这才商量着主动来找叶蔓。 叶蔓不意外他们的迫切，从这么多人一块儿来就知道，他们肯定是纠结了很久，这两天的新闻，正好催化了他们下决定。 叶蔓笑看着众人道：“大家的诚意我已经感受到了，我们老师傅家电也非常欢迎广大经销商的加入。但我们老师傅家电也要保护原有的，一直支持我们的经销商的利益，以避免形成恶性竞争，所以早前庞经理就跟你们提过，必须得换个没有老师傅家电经销商的地方开店，你们想清楚了吗？” 旁人还没说话，程周先一步道：“叶厂长，我没有意见。” 其他经销商面面相觑，他们是知道老师傅家电这个规矩，但总有例外嘛，要他们去异乡打拼，大家多多少少还是有些不愿。有个经销商问：“叶厂长，听说去年底有一批经销商跟你们厂里闹得不是很愉快，那他们的地盘呢？咱们可以开吗？” 真会钻空子！ 这批经销商现在恐怕早慌了阵脚，叶蔓还没来得及处理他们呢。 她笑了笑说：“最近我们老师傅家电每天都会收到10封以上的信，全是想做我们经销商的。至于你说的这种情况，我们厂里会处理的。” 这话的意思是，老师傅家电不缺经销商，就算有空缺，也会有新的经销商补上。 他们背刺了老师傅家电一次，就得拿出诚意，老师傅家电才肯重新接纳他们。 众经销商没说话，倒是跟在程周旁边的李旺说：“我没意见，我就选程哥旁边的湖县，叶厂长，可以吗？” 叶蔓说：“只要目前没有老师傅家电的经销商就没问题。” 经销商这块，主要是庞勇和朱建新在负责，她也不是很清楚，所以不会轻易许诺。 程周道：“那也属于通省，目前还没有老师傅家电的经销商。” 确实，他们的经销商还没走出省内。 叶蔓爽快地说：“可以。” 其他经销商见两个领头人都这么痛快地答应了，你看我，我看你，也失去了挣扎的心，纷纷点头说：“我们也可以。” 叶蔓笑了：“好，大家休息一会儿，我让人去准备临近几个省的地图。” 但程周显然是有备而来，他从包里拿出折叠好的地图：“不用这么麻烦，我都带来了。” 第123章 程周将通省地图展开，叶蔓一下子就发现了重点，地图东南方部，也就是跟云中省接壤的这片区域，已经标注了密密麻麻的小点。