换亲姐姐重生了[八零] 第107节
叶蔓轻轻摇头说：“实在不好意思，李老板，你看我们这点人，现在都忙不过来了，实在没精力搞那个，而且我们的零配件也不齐全，没法满足大家的需求。”彩电的零配件还好说，自己生产的，冰箱厂那边可都是根据售出的冰箱来配的，她上哪儿弄那么多零配件去？虽然冰箱厂送得有点多，但他们悄悄在私底下卖钱，回头传到向科长耳朵里也很不好。 李大强失望地垂下了头，过了一会儿又问：“叶厂长，只能购买彩电、冰箱才能送零配件吗？那送多少啊？” 叶蔓让钟小琴将配送比例表给他。 李大强看了一下，叶蔓还真没骗他，配送比例极低，拿货五十台才配送一套零配件。而且还设了个节约奖，主动不要零配件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。 说白了，就是老师傅家电将经销商不需要的零配件折算一定的钱，返还给了他们，以促进经销商节约零配件。不然免费不要钱的东西，大家就会肆无忌惮地挥霍。 这都什么跟什么？怎么想买点零配件却有这么多的门门道道呢？他那大外甥也没提一句。 李大强陷入了纠结中，他其实是奔着不要钱的零配件来的。现在要搭售家电，一千来块钱一台的东西，要是卖不出去，就得他赔本进去，他胆子小，拿几台就提心吊胆了，更别提拿几十几百台。 叶蔓看他纠结的样子，就明白了他的想法。 虽然只是一个很小的客户，但客户之间口口相传的效果不可小觑。而且送上门来的经销商，没有放过的道理。 轻轻一笑，叶蔓问道：“李老板，你是从哪里了解到咱们老师傅现如今在卖家电的？” 当初写信的时候，叶蔓就略过了奉河市的客户，按理来说，李老板是没收到过信的。 李大强搓了搓手说：“我大外甥，他在老家也开了一家维修店，今年开始卖起了家电，生意还过得去，所以让我也干这个。” “这不得了，李老板，你不相信咱们，总该相信你的大外甥吧。我们老师傅家电针对经销商还有一项服务，那就是半年之后，最后一次进货的商品没有损坏可以全额退款。因此，你不用担心彩电、冰箱卖不出去的问题，要真卖不出去，你拉过来，我把钱都退给你，这下你总不用担心了吧？”叶蔓笑眯眯地问道。 李大强瞪大眼睛望着她：“真的全都包退？” 叶蔓肯定地点头：“当然，这个是要写进咱们的合同的，白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话，我提议你将隔壁或附近的房子租下来，简单装修一下，墙刷白一些，灯光弄得明亮点，就跟咱们外面一样，这样更好卖。” 别的人，她就不多说了。实在是李大强年纪比较大了，胆小节约爱省钱，要是她不提，他可能就直接在维修店里卖家电了，可维修店铺里面摆放着很多旧零配件、家电，脏兮兮，黑乎乎的，给人的印象就不是那么好，上千块钱一件的货，心得有多大才敢在他店里买呢！ 李大强果然没想过这些：“还要另外租房子啊？” 叶蔓点头，找出了销售册子，推到他面前：“李老板，咱们还有销售指导服务。这是咱们经销商们过去半个月的销量，卖出上百台家电的已经有十几家了，几十台的更是不在少数，最少的一家经销商也卖出去了二十多台家电。一台就是赚个几十块，也比你的维修店赚钱吧？” 李大强从上面找到了他大外甥的名字，对方半个月卖出了五十多台彩电和洗衣机。他大外甥都在上面，这种一问就知，老师傅家电不可能作假。 李大强信心稍微足了一点：“那……那我各拿十台试试？叶厂长，能不能看在咱们老朋友的份上，先给我一批零配件，等后面我补齐了，再从后面的订单里扣。” 做人不能太死板，他拿三十台距五十这个数字也不是很远，就一套零配件而已，冰箱厂那边的不花钱，自己厂子生产的也要不了多少钱。叶蔓笑着说：“当然可以，李老板你可是咱们的老客户了。这样吧，你回去先跟你大外甥沟通一下，准备好了，再拿钱过来下订单，你看怎么样？” 李大强还怕叶蔓现在就让他下订单呢，毕竟两三万对于一个普通家庭来说是一笔天文数字，是他这几年勤俭节约起早贪黑攒下的，一下子要把这么多钱花出去，他还是很舍不得，也很不安。 叶蔓这个话正好给了他台阶下，也让他有了后悔的余地。 “好，那谢谢你，我先回去了。”李大强起身说道。 叶蔓将他送出了门。 他刚走没一会儿，庞勇就满头大汗地跑了回来：“昨天汇款过来的两个客户的货已经发出去了。咱们现在有六辆货车了，算一个小型车队了，也该搞个组织了，我想提拔石涛做运输小队的队长，他经验丰富，对全省的道路都了如指掌，你觉得怎么样？” 叶蔓没意见：“可以，不过石师傅家里还有人需要照顾，他能走得开吗？” “这个你不用担心，石涛收了个机灵的小徒弟，就他们家属院的。对方家里很感谢他，小徒弟的妈主动提出石涛不在时候帮他照顾爱人。当了队长，他的补贴会涨一部分，可以给对方每个月几十块，帮忙照顾石涛爱人。”庞勇显然不是临时起意。 叶蔓笑道：“既然后顾之忧都已经解决了，就这么安排吧。” 石涛是老职工，品行都比较了解，资历也够，由他出面担任队长再合适不过。 谈完了运输的工作，叶蔓提起了今天李大强来找她的事。 听完后，庞勇摇摇头：“这个萧舒阳把咱们赶走后果然涨价了吧，李大强他们也后悔了吧。” 想想都还有点气，这个东西，太不厚道了。 叶蔓看出他的气愤，笑着说：“庞哥别生气嘛，这机会不就来了吗？咱们配送一定比例的零配件，对这些维修商可是有莫大的吸引力。咱们彩电、冰箱质量都很好，保修一年，绝大部分都不会坏，零配件用不上，他们完全可以拿去填补店里的空缺，省下一笔采购零配件的钱。我们正好借此机会，将他们转化为咱们的经销商，还能抢了萧舒阳的生意，这不是一举两得？” 他们资金有限，不能像甲天下那样在多个城市快速开直营店，形成规模效应，在跟厂商的谈判中居于有利地位，拿下更低价格的货物。 但他们可以组织、发挥广大小经销商的作用嘛。而且开店的成本也不需要他们承担，风险小很多，扩张的速度也能快很多。 庞勇听明白了叶蔓的意思，当即说道：“那我再联系一下其他的客户。” 说着他就跑去将客户联络本拿了出来，一个个比对，将同一地区的客户归纳到一客户，这样给以前的老客户打电话提起他们老师傅家电的彩电和冰箱销售计划时，就可以拿距离该客户最近的某个经销商举例，“xx，你看看谁谁，他现在卖咱们老师傅的冰箱和彩电，生意可好了，而且咱们还配送一定比例的相关零配件。你要有疑虑，去对方店里看看情况咱们再联系”。 这样一套话术下来，原本还有疑虑的客户，也被勾起了兴趣。既然离得不是特别远，那就去看看呗。 只要他们去看了，就很可能会转化为他们的经销商。因为个体户嘛，不管是干维修，还是搞家电销售，最终的目的都是为了赚钱，哪个能赚钱当然是搞哪个。 两天后，这些电话逐渐得到了回讯，不时地有客户打回来，主动要求做老师傅家电的经销商。 如此一来，老师傅家电的销售总算在各大偏远地区全面开花，而且逐渐进军省内经济比较发达的城市。 到了11月中旬，这些电话才逐渐少了下来。 庞勇拿着电话单子，兴奋地对叶蔓说：“你猜猜，咱们这次又多了多少经销商？” “四十？”叶蔓看他兴奋的样子就猜不少，报了一个居中的数字。 庞勇轻轻摇头说：“不止呢，一共52家，加上原来的64家，总共116家，叶厂长，咱们的经销商破百了。” “这确实是个天大的好消息，庞经理你辛苦了。”叶蔓高兴地说。 经销商增多，随之而来的是销量也跟着大增，冰箱厂那边还好说，他们厂子大，现在又是冰箱的销售淡季，厂子里货堆积如山，叶蔓他们要多少有多少，冰箱厂求之不得。 但老师傅家电厂这边就出了点问题。 木科长听到庞经理又来催货，很是头痛：“庞经理，你们上周不才拉走两千台彩电吗？现在又要三千台，我上哪儿给你弄去？” 他们厂子满打满算，加班加点，一个月也顶多就生产七八千台彩电。一个星期是绝对赶不出三千台的量的。 但经销商的局面好不容易打开，现在大家都等着货，正是赚钱大肆扩张的好时机，就这么放弃，实在是太可惜了。 庞勇摁了摁额头不死心地问道：“木科长，厂子里就不能想想办法吗？经销商们把钱都汇过来了，咱们不可能不给发货呀。” 木科长也很无奈：“厂里目前就两条生产线，产能有限啊，现在咱们的机器已经一个多月没停过了，今晚加加班，明天顶多给你出两千台。” 两千台就两千台，总比没有强。 庞勇在电话里说：“成，那就先安排车子将两千台的货送过来吧。再不送货，我们店里都没卖的了。” 木科长一口答应，挂断电话后，他揉了揉眉心，是又激动又无奈。哎，前几年，他哪能想到会有人捧着钱上门求着他们卖彩电啊。要是以前生意这么好，他们红星就不会倒闭了。 …… 虽然厂子里答应给两千台的货，但现在摊子已经铺开了。这两千台恐怕也撑不了多久，这么下去不是办法。 庞勇琢磨了一会儿，去找叶蔓，将这个情况反映给了她。 “不够卖了？”叶蔓知道最近出了不少彩电，但没想到竟然已经供不应求了，“那这确实是个问题。” 庞勇说：“暂时还能撑一阵子，但马上过年了，彩电肯定会迎来一个销售高峰期。农村人很多年底卖了大肥猪，手里有钱，就会考虑购置家电。咱们重点就是面向这些市场，得提前准备起来。” 叶蔓点头：“你说得有道理，年底还有在外打工的人也返回家了，他们的购买能力也不弱，有点存款家里又没彩电的，肯定会考虑这个，咱们确实应该备足了货。” 说到这里，她去了隔壁的财务室，问道：“罗会计，你算一下，咱们账上还有多少流动资金。” 罗会计算了一下，汇报道：“叶厂长，上周五给厂子里汇了两百万回去购买原材料，目前账上还有四百多万，其中还有一百五十万左右是欠冰箱厂那边的货款，另外两百多万都是咱们单位的结余。” 没有负债，两百多万的结余，厂子里的原材料备得也非常充分了。而且每天几个店里有进账，还有经销商的汇款也都是一笔不小的数字，这笔钱现在全花光了也不用担心老师傅家电的现金流。 叶蔓点头表示明白了，转身回到办公室后，她对庞勇说：“庞经理，现在咱们必须得扩大产能了，我提议再买一条生产线。这次咱们不用扣扣嗖嗖，可以买一两条最先进的生产线。” 是啊，这次不是小半年前，一条生产线也要节衣缩食，挑来挑去的了。 庞勇高兴地说：“那我去联系一下谢志刚同志，麻烦他帮咱们牵个线。” 现在国内的彩电生产线大部分都是从国外引进的，他们有钱，可没这方面的人脉资源。谢志刚就不一样了，他出国进修了几年，应该有这方面的资源。 叶蔓点头道：“行，你跟他联系吧，该花的钱不要舍不得，回头记在账上，厂子里报销。对了，庞经理，没个手机联系不方便，我让小琴给你买了一台大哥大，应该快到了，到时候你去办个入网手续，咱们联系也方便。” 庞勇主要管销售，经常在外面跑，有个电话确实要方便很多。他其实早想买了，但上半年亏了那么多钱，又投了五十万到老师傅家电，家里的存款不多了，他也不好意思向妻子张这个口。 厂里能配，自然是更好，也代表叶蔓对他工作的认可。 “好，我知道了。”庞勇工作更积极了，不顾快下班了，赶紧跑去找谢志刚。 谢志刚下班就看到庞勇在厂子门口等他，连忙过去：“庞经理，你找我啊！” 庞勇乐呵呵地点头说：“对，有点事想拜托你，咱们找个馆子，边吃饭边说，你看成吗？” 谢志刚摇头道：“改天吧，今天我儿子生日，我得早点回去。有什么事，咱们边走边说吧。” 庞勇也没勉强，笑道：“好吧，确实有个事想麻烦你。咱们老师傅家电想买一条最新的生产线，想麻烦你帮忙从中牵个线，报酬还是按上次的算，你看成吗？” 谢志刚更惊讶的是另外一点：“你们又要买生产线？这次不要二手的了，直接进口？” 这老师傅家电未免太有钱了吧，一条新生产线可得上百万。而且他们厂子里都在压缩产能，有两条低端生产线空置了下来，这老师傅家电怎么还买生产线啊。 庞勇嘿嘿笑道：“对，咱们叶厂长说，买新的好用一点，避免生产线突然坏了，影响厂子里的生产。” 谢志刚收起眼底的惊讶，颔首道：“可以，我认识一些日本那边的厂商，我帮你们联系一下他们，让他们把生产线的型号、性能和报价传过来。不过这可能要一段时间，有点久哦。” 因为国外很多设备厂商还没在国内建立办事处，联系得飘洋过海，这个效率可想而知。 庞勇有些失望，可心急吃不了热豆腐。他将一个信封递给谢志刚：“好，麻烦你了，事成之后必有重谢，有消息请你尽快通知我们。” 收人钱财替人办事，谢志刚接过信封塞进口袋里说：“好的。” “那好，我就不耽误你回去给小孩过生日了，再见。”庞勇拍了拍他的肩，先一步走了。 谢志刚低着头，继续往家里走。 没走多远，身后突然传来喇叭声，他回过头一看，是孙厂长的车子，连忙停下身打招呼。 孙厂长降下车窗，和蔼亲切地招呼他：“小谢回家啊，正好顺路，上来吧，顺便送你。” 盛情难却，谢志刚不好意思地上了车。 坐稳后，车子发动，旁边的孙厂长没说什么，前头的杨秘书突然问道：“谢工，刚才瞧见你跟一个男人说话，有些眼熟，那是谁啊，你亲戚吗？有什么困难，可一定要跟厂子里反映啊，你可是咱们单位的重点培养人才，孙厂长一直很重视你，多次嘱咐咱们，一定要解决你们这些工程师们的后顾之忧。” 谢志刚心里一突，想起前阵子孙厂长找他谈话的事，顿时如坐针毡。 庞勇那张脸，跟老师傅家电打过交道的，恐怕没几个不认识。他犹豫了几秒，如实说道：“不……不是，是老师傅家电的庞经理，找我帮他们联系日本那边的设备生产商，他们准备买一条生产线。” 杨秘书很纳闷：“老师傅又要买生产线吗？不是听说他们几个月前才买过一条吗？” 果然，领导心里都门清呢。谢志刚庆幸自己没撒谎，推了推鼻梁上的眼镜说：“我……我也很意外。” “怎么跑日本那么远去买生产线？这还得兑换外汇，千辛万苦运回来，太麻烦了。咱们厂子里不是就有两条生产线闲置了吗？厂子里也有出售的意思，谢工，下回你可以向老师傅家电推销一下咱们厂子里的这两条生产线嘛，要便宜很多。”杨秘书回头，下巴抵在副驾驶座的靠背上，笑眯眯地建议道。 谢志刚听得心惊胆战，下意识地侧头看了一眼孙厂长。 孙厂长右腿搭在左膝上，姿态闲适，表情温和，见谢志刚看过来，他笑着说：“杨秘书说得也有道理嘛，他们要是有需要，你可以帮他们推荐一下咱们那两条生产线。” 谢志刚赶紧点头：“好的，不过这次他们要最新的生产线。”