换亲姐姐重生了[八零] 第97节
赵永安看木科长笑得合不拢嘴，心里跟猫抓了一样，用手肘推了推他：“小琴到底讲了什么，你这么高兴？” 木科长回过神来，挥手推开他，笑眯眯地说：“小琴，你跟叶厂长说，让她尽管放心，我这就安排人和车子，争取明天下午就将货给你们送过去……对了，不是前几天还有两千多台的库存吗？怎么一下子就卖完了？” 钟小琴在电话里简单地讲了一下经过：“……叶厂长有的是办法，叔，咱们忙不过来，缺个管账的，你让罗会计一块儿随车队过来啊，不跟你说了，店里还有事，我得回去忙了。” 听到电话里传来嘟嘟声，木科长将话筒放了回去。 赵永安这下是再也按捺不住了，拉住木科长问道：“小琴到底跟你说了什么？这好不容易通电话，你怎么没跟她说厂子里的事呢？” 木科长斜了他一眼：“厂子里有什么事？现在叶厂长不在，你我就要负责看好厂子，你管生产，我负责其他的，咱们俩各司其职，干好自己的工作，这就是对厂子里最大的贡献。” “木科长！”赵永安有点生气了。 木科长忍不住笑了出来，乐呵呵地说：“你瞎操什么心，得相信叶厂长。刚才小琴打电话回来说现在奉河市那边的库存已经不足一千了，让我赶紧安排车队送一批货过去。另外，叶厂长汇了一百万回来，给厂子里买原材料的，你将这个消息公布出去，让工人们收收心，抓紧生产，厂子好着呢，不传谣，不信谣，要相信厂子里的领导。” 赵永安听到这个喜讯，乐开了怀：“真的？不是说卖不出去吗？这才五六天怎么就又卖出去了一千多台？” 木科长也不知道具体怎么回事，但这总归是好事。 他笑着说：“有叶厂长在，你担心什么？你我脑子没她灵活，她都办不了的事，你我更帮不上忙，与其操心这么多，还是干好自己的本职工作吧。” 说得前几天你没急上火似的。 赵永安没戳穿他，只是问道：“那我不用去奉河了？” 木科长说：“你当然不能去，我也不能走，咱们得抓紧生产。不过这阵子厂子里的流言蜚语也该治治了，咱们暗中查一查，到底是谁在造这种谣，故意的那该开除的开除，不是故意的，只是无心之失，该罚的也要罚。不然回头一有点风吹草动，就造谣，不是扰乱军心吗？” “开除，这么严重？”赵永安没想到木科长这么果断。他感觉，木科长好像也比在红星时变了很多。 木科长坚持：“当然，身为厂子的职工，道听途说，故意散步谣言，影响厂子的生产，怎么不该开除？行了，这个事我来处理，回头我会写一封信给厂长，说明情况。” 按照级别，木科长一直都算是赵永安的上司，赵永安也不好多说什么：“行吧，就按你说的来，那我去安排一下生产。” “嗯。”木科长点头，跟着出门去找罗会计了。 …… 木科长说快是真的快，第二天下午车队就从厂子里出发了。 不过这次的货不多，总共只有1500台彩电，安排了三十辆卡车，葛师傅仍旧带队，此外还有几名厂子里帮忙去卸货的职工，当然，罗会计也拎着行李一块儿去了。 到傍晚的时候，车队抵达了老师傅门市部。 听到动静，钟小琴连忙跑出来，欣喜地看着大家：“葛师傅，你们总算来了，咱们今天又卖出去了好几百台彩电，按照这种趋势啊，要不了两天，咱们的库存就要空了。” 葛师傅也很高兴：“这么快，我上次走的时候还有那么多呢。对了，罗会计也到了，还有，这是木科长让我转交给叶厂长的信，叶厂长呢？” “叶厂长在办公室里忙呢，我给她送过去，你安排人将货搬进仓库里啊，搬完了咱们去吃饭，我一会儿让人去饭馆订餐，大家辛苦了。”钟小琴接过信就跑回了办公室。 叶蔓早听到外面的吵闹声了，头也没抬笑道：“木科长的速度就是快。” “是啊，我还以为明天才会到呢，没想到傍晚就到了，也好，不影响咱们明天做生意。叶厂长，这是木科长给你写的信，放这里了，我先出去忙了。”钟小琴将信放到了桌子上。 叶蔓点头，忙完了手里的事，她伸伸脖子，放松了一下才拿起信拆开。 看完信后，叶蔓的神情就冷了下来，好家伙，她才半个月没回去，厂子里就人心浮动了。不过好在木科长处理得很好，不过这也充分说明了一个问题，沟通的重要性。 联系不方便，实在是很麻烦。虽然不是很喜欢砖头大哥大，但为了工作方便，兴许她也应该配一个了。叶蔓准备忙完这阵子的事就去买一个，然后入网，以后打电话就方便多了，有什么情况也能及时联系上她。 趁着大家搬货的时间，她将罗会计叫进了办公室，了解了一下厂子里的情况，跟木科长信上所说差不多。 叶蔓放心了，后方有木科长这员成熟的老将坐镇，不会乱起来的。 卸完货，天已经黑了，叶蔓招呼大家一块儿去饭馆里聚了餐，然后葛师傅一行连夜赶回了长永县。 补了这批货后，彩电的数量是充足了，但冰箱的数量也快销售完了。 叶蔓准备第二天去找向科长再拿一批货，而且这次因为资金比较充裕，名气也打出去了，可以尝试多拿一点。 不过第二天中午，叶蔓还没来得及出门，石涛就主动找上了门，告诉了她一个消息：“叶厂长，今天一大早，厂子里送了一大批货出去，好像是送到甲天下的，足足有三四十辆车子，跑了两趟。” 也就是说，甲天下一次拿了四五千的货，甚至不止。 看来，萧舒阳是准备做出反击了，就是不知道他准备搞什么名堂！ 叶蔓笑道：“谢谢石师傅你特意来告诉我这个，非常有用。对了，石师傅，过阵子庞哥会回来坐镇老师傅家电在奉河市的销售。到时候咱们需要几名送货师傅，时间相对比较自由，如果你愿意，欢迎你加入老师傅家电。你认真考虑一下，过阵子给我答复吧。” 到那时候，老师傅家电能不能在奉河市站稳脚跟也就确定了，再进老师傅就没那么容易失业了。 石涛也是个明白人，当即感激地表示：“好，谢谢叶厂长，我会认真考虑的。” “成，石师傅家里还需要照顾，我今天就不多留你了。”叶蔓笑道。 石涛起身离开后，叶蔓坐在办公室想了很久，萧舒阳能使的招数不外乎就那么几种，兵来将挡水来土掩就是。 当前最要紧的还是去冰箱厂拿货，不然后天估计就没冰箱卖了。 叶蔓又去找向科长。 向科长见到她顿时头皮发麻，赶紧将门关上，不等叶蔓开口，就主动说道：“叶厂长啊，我上次让你多拿点货你不听，哎！” 叶蔓一听就知道坏事了，她冷静地问道：“向科长，出了什么事，你直接告诉我吧，没关系的。” 向科长叹气道：“你要的量太小了，除非这次你能拿跟甲天下一样的货，五千台，不然不能再给你优惠了。” 叶蔓脸上的笑容淡了下来：“这么说，甲天下今早拿了五千的货？” 向科长苦笑着说：“没错。而且他们从去年到现在的拿货数量一直在增加，是咱们最重要的客户之一。叶厂长，我就跟你透个底吧，厂里也很为难，不光是甲天下，城里百货公司、供销社还有其他经销商，全部联合起来向我们厂子里施压。如果我们再向你们低价供货，他们就都不从咱们厂子里拿货了，厂里也是没办法，希望你能理解。” 难怪前几天还好好的，今天冰箱厂的态度就变了。叶蔓并不怪冰箱厂，换她是冰箱厂的领导，那肯定也选择能带来更大利益的一方，没办法，谁让现在的老师傅还是太弱了呢！弱又抢了别人的财路，那就是原罪，几大商场联合起来绞杀老师傅家电也就不足为奇了。 不过说弄得绝吧，却又给他们老师傅家电留了一条后路。 琢磨片刻后，叶蔓问道：“向科长，这个五千台的拿货量是谁提出来的？还有，如果不拿五千台，只拿一千，价格又是多少？” 向科长不好意思地看着她：“这个五千台是咱们厂子里的领导替你争取的，毕竟你们老师傅家电这阵子的销售势头很猛，我们厂子里也实在不愿意失去你们这么一个客户。所以会上，厂领导就极力力争给你争取了一个与甲天下同样的待遇，叶厂长，依照你们现在的销售业绩，五千台要不了一个月就能卖完，不是什么难事。我劝你答应，不然一千台的购买，实在是贵，因为90升的冰箱进货价要900了。” “900？”叶蔓掀起眼皮，用看笑话的眼神盯着向科长，“你没说错？” 甲天下拿货810元，她就得900，开什么玩笑，市场上90升的冰箱，售价也只有950-1000左右呢，900元拿货完全没赚头，要按照现在的优惠方式卖，那她还得贴一部分钱给冰箱厂。 难怪冰箱厂面对各大商场的施压，答应得这么痛快呢，反正最后吃亏的总不会是冰箱厂。 “我也知道这个价格有点离谱，所以劝你拿五千算了。”向科长再次提议，“多拿点，划算。这样我们面对其他商户也好说，你说是不是？” 叶蔓认真思考了一下向科长的提议，五千台，哪怕只付款80%，老师傅目前的现金流也够呛，即便想方设法凑齐了这笔钱，那厂子里所有的流动资金都压在冰箱上，风险太大了。 冰箱跟彩电不一样，彩电是他们自己生产的，成本可控低廉，中间利润也大。冰箱的利润远不及彩电，如果后续销量遇到问题，那砸在她手里，搞不好为了快速回笼资金，就得亏本卖了。 她前面才笑话萧舒阳干亏本买卖，自己后脚就跟上，像什么话？丢面子事小，主要是老师傅家电底子薄，每一分钱都赚得不容易，赔本买卖不划算，也影响厂子的发展。 而且这些商家明明有办法逼迫冰箱厂完全停止给他们老师傅家电供货的，却留下了这么个口子。往阴暗点想，搞不好这就是留给她的陷阱，她要是真的被这阵子的好销量冲晕了头脑，想发大财，冒险拿了这批货，搞不好才是如了对方的意。 所以只思量了几分钟，叶蔓就拿定了主意：“谢谢向科长，也替我谢谢你们领导，只是我们老师傅家电流动资金有限，实在吃不下五千台的量，咱们下次有机会再合作吧。” 向科长站了起来，一脸歉意：“叶厂长，实在对不起，也请你体谅我们的难处，咱们厂子这么多号工人，每个月的开支都在七位数，厂领导的压力很大啊。” 叶蔓和和气气地说：“向科长，我理解的，就送到这里吧，再见。” “好，好……”向科长无奈地目送叶蔓离开，回到办公室后，他拨个电话，向领导汇报道，“刚才叶厂长来了，她没同意拿五千台的货，人已经走了……是，我明白了。” 哎，这都什么事！ 不过老师傅搞这么大的动静，优惠力度又大，抢了商场冰箱的生意，树敌太多，也是没法子的事。 希望老师傅能挺过去吧，毕竟多个销售渠道，对他们厂子而言也是好事。 …… 当然，萧舒阳那边也得到了消息。 他放下电话，心情甚好，嘴角都勾了起来。 李响一看他的表情终于阴转晴，大大地松了口气，笑道：“萧总，现在可不是咱们一家对老师傅家电有意见，百货公司、供销社等单位都有，大家联合起来对付老师傅家电。如今他们上哪儿都拿不到货，又签了合同，不许降价，我看叶蔓也没招了！” 萧舒阳斜了他一眼：“行了，别高兴太早了，叶蔓那么好对付，老师傅家电就不会从一穷二白搞得咱们这几大商家都头痛了。” 这些商家，哪个拿出去体量不比老师傅大？但最后硬是被逼得联合了起来。 “是，萧总，我会派人盯着老师傅家电的，现在没了客户，估计他们撑不了多久。”李响笃定地说道。 萧舒阳瞥了他一记：“你就别乌鸦嘴了，每次说了都坏事。” 李响拍了拍嘴巴：“成，我不说了。” 他可不相信叶蔓还有什么办法。 叶蔓这边也确实遇到了问题，冰箱厂这边的路走不通了，叶蔓又去了其他单位，准备拿一批收音机、电风扇之类的小家电，回去做赠品，变相降价。 但是这些厂商一听她的来意，都苦笑着拒绝了。 不是不想做她的买卖，而是全市其他几家商场都先找过这些家电生产商了，要求他们不许给老师傅家电供货，所以他们也没法子，为了保住大客户，只能拒绝叶蔓了。 连续碰了两次壁，叶蔓也准备找其他厂子了，没用，这几家的体量大，他们现在要联合起来封杀老师傅家电，厂子为了不得罪这些渠道，只能不卖货给老师傅了。 回到店里，钟小琴立即给叶蔓汇报喜讯：“叶厂长，咱们今天的生意比前几天都好，估计销售又要创新高了。对了，冰箱厂那边又是傍晚送货过来吗？” “没有货了。”叶蔓淡淡地说道。 钟小琴脸上的笑容消失了，她跟在叶蔓的后头进了办公室，追问：“为什么啊？” 叶蔓说：“我们以前签的都是短期合同，现在甲天下、百货公司等商家联合向冰箱厂施压，他们不会给咱们供货了。” “那怎么办？”钟小琴紧张地问道。 叶蔓回头看了她一眼：“怕什么？变相降价的方式千千万，山不转水转嘛，总有法子的。一会儿我写个方案，你安排一下，派个信得过的同志去一趟印刷厂加急印刷出来，另外，明早全体员工开个会，调整促销方案。” 听她这么说，钟小琴忽然一下子就不慌了，用力点头：“好的，叶厂长。” “嗯，店里你看着，我去报社一趟，咱们的广告还有几天时间，换一下广告的内容。”叶蔓只喝了一口水，又出门了。 次日，李响一上班就问盯梢的人：“怎么样？老师傅今天关门歇业了吗？ 按照他们的估算，老师傅家电的冰箱应该卖得差不多了，这样一来，广告就不能兑现了，电视机单品又不能降价，开门顾客不但不买彩电，还会有意见。 估计老师傅又要像前几天一样歇业想办法了。 但谁知道他却得到了一个否定的答复：“没有，老师傅照常开业了，而且还在门口张贴了一个新的告示，上面说因为冰箱销售完了，暂时缺货，所以将买彩电冰箱立减200元活动更改为，买彩电送一张手表券，三个月后到老师傅家电兑换一只市价150元的梅花牌手表。” 李响脸上的笑容僵住了，恨不得给自己一个嘴巴子，靠，他这是什么乌鸦嘴！ 第98章