换亲姐姐重生了[八零] 第57节
第57章 庞勇颤抖着手，举着汇款单兴奋地跑进了店里，冲叶蔓挥手：“成了，成了，林行汇钱过来了。” 他兴奋地将汇款单摊到叶蔓面前，脸上一改往日的颓丧，喜滋滋的。这可不光是白得三十万，最最重要的是，坑了甲天下一笔，找回了场子。 叶蔓接过汇款单一看上面的金额，乐了：“看来林行坑了不少钱。” 他们事先说好的事成之后，不管林行赚了多少，给老师傅两个月他节约下来的钱，保底十万，不足就林行补上。没想到林行一口气打过来三十万，保守估计，这次甲天下也是真的击穿了底价。 庞勇举着汇款单怎么看怎么美：“没想到林行这小子还挺守信的，真给了这么多。” 其实他要瞒着，只给十万，他们这边也拿他没办法。 叶蔓笑了笑说：“恐怕这也是封口费，这个事别说出去了，林行以后还要跟甲天下合作，要是被甲天下知道咱们联合起来坑他们的钱，他们是没法对咱们怎么样了，但万一想法子刁难林行，岂不是给他们添乱。” 庞勇有些遗憾地说：“我本来还想拿着这张汇款单去打打甲天下的脸呢，真想看看他们知道真相时的表情。”甲天下以为算计了他们，殊不知最后便宜了他们。 “他们不知道，一直被蒙在鼓里，还觉得用机智打败了咱们不也挺好。你戳穿了，知道吃了这个亏，以后同样的招数他还怎么上钩，最重要的是，咱们怎么再去他们身上捞一笔？”叶蔓笑着安慰他。 庞勇听到最后一句顿时来了劲儿，连汇款单都没看了，紧紧盯着叶蔓：“你还有办法再宰他们一顿吗？这次找谁帮忙？” 叶蔓看着他激动的样子，有些想笑：“这个不急，咱们先把汇款单的钱取了，还是按以前的比例分了吧。”批发部最近效益不好，他们都好久没分钱了，还不断地往里投钱进去。 庞勇听到这话，摇了摇头，将汇款单直接推给了叶蔓说：“这次就算了，全是你想的法子，我什么都没做，这钱你拿着吧。叶蔓，我知道你是个很有想法的人，绝不会拿着钱存银行吃利息就算了，你以后用钱的地方还多了去，这个钱我不能拿你的。” 其实他们都知道，随着林行这个大客户的丢失，老师傅家电零配件批发部关门的日子也越来越近了。想到这里，庞勇刚开始收到这张汇款单时的兴奋心情已经荡然无存。 叶蔓知他的好意，但这是通过他们批发部降价施压，逼迫甲天下退让，因而才拿到这笔钱的，虽然点子是她提供的，但作为合伙人，庞勇也该有一份，只要一天没拆伙，店里的收益，他就应该分一份。 “庞哥，这个钱是你应得的，你拿着，不然我就要生气了。你要觉得过意不去，那等关门之后，把咱们店里的客户资料给我，你看可以吗？” 庞勇当即点头，了然地说：“当然可以，你要用就拿着呗，反正咱们也不干这个了，留着也没什么用，你是准备送给红星吧。” 别人不知道，他是清楚，叶蔓是个重情义的人，这次他们俩虽然有所损失，但最惨的还是红星，养着那么多人，骤然没了销路，厂子里咋办啊！也许有了这个客户资料，还能撑一段时间。 叶蔓笑着点头：“对，给他们，以后怎么样就看他们自己了。” 该劝的她也劝过了，这半年来，红星那边说成本降不下来，一直打价格战，没赚什么钱，她也没向红星压过价，红星送多少货来她都按照当初说好的价格接受了，已经可以算是仁至义尽了。 庞勇点头，两人去了邮局，将汇款单上的三十万取了出来，各自分了18万和12万，这是三四个月来，他们第一次一口气赚这么大笔钱，比他们上个月店里赚的总和都多，不过两人都没有太高兴，细水流长的生意被人挤垮了，即便白得了一笔钱，也没太高兴的。 闭店倒计时开始，回到批发部，两人开始整理店里的货物，不查不知道，一查，他们仓库里都堆满了货。尤其是随着甲天下这波降价的跟进，又比他们低两个点，除了个别老客户，已经没多少人到他们批发部拿货了。 看着这些货，庞勇有些发愁，扭头问叶蔓：“你说这些货咋整啊？要不咱们也降价，比甲天下那边低一些，一块儿处理完算了。” 这么多货，他们不干了，也不可能将货就这么一直砸在手里，虽然便宜点卖了会亏一部门钱，但算上今天白得的三十万，也亏不到哪儿去。 叶蔓却不答应，她轻轻摇头说：“不行，降价没用的，现在客户都在观望，他们被这半年不断的降价刺激得认为价格还会越来越低，就算再降价，他们不可能大量囤货，短期内也没法处理了这批货。我另有更好的办法，先通知红星那边吧。” 庞勇听她这么说，便没有坚持。两人走出仓库，把罗会计请去谈话。 “罗会计，这两年辛苦你了，但现在店里的情况你也知道，抚西那边也改成甲天下拿货了，咱们是真没办法继续做下去了，你明天就回去吧。”叶蔓说着递了个红包给她，“谢谢你这些年的帮忙。” 罗会计捏着红包，不是很厚，但应该也不少，因为去年就推出了50元和100元面值的纸币。 她将钱推了回去：“庞哥，叶蔓，我都知道，我也在老师傅干了这么久，算老师傅的老员工了，让我陪它走完最后一程吧。” 叶蔓收回了红包：“那好，谢谢你。” 跟罗会计沟通之后，叶蔓又去邮局给刘厂长打了个电话。 刘厂长在电话那端沉默了许久，声音沙哑地问道：“小叶，真的没有其他办法了吗？” 才过去半年，就变了，现在的社会怎么变化这么快呢！ 叶蔓无奈地说道：“刘厂长，这几个月每个月的销量我都寄回去给您们过目了，我以为您应该有心理准备。” 刘厂长呐呐道：“我，我没想到这么快。” 说不行就不行了，是他这种一辈子几乎就在一个厂子，一个岗位上一直干的人没法理解的。 叶蔓无奈地说：“刘厂长，一个星期内送来的货，我还是照价吃了，超过一个星期的货我们就不收了。最后这批货的款子过年之前我汇款你。” 他们当初签订的订货合同早过期了，最近这一年都是靠大家自觉维持。而甲天下出现之初，叶蔓就给厂子里打了预防针，这一天大家都清楚，迟早会来。 刘厂长无奈地挂断了电话。 六天后，红星送来了最后一批货，整整三大车，装得满满的，其中一辆货车还是从隔壁厂子借的。 仓库已经堆满，这批货只能放在里面的办公室和外面的店铺里，整理好之后，叶蔓跟庞勇花了大半天清点了一下数目，这半年累积下来，囤了整整三百多万的货。 庞勇苦笑：“看来咱们还不会太早关门，这批货就够卖好大半年的。” 如今没了林行这个大客户，老客户又被甲天下抢走了许多，按照目前的销量，恐怕半年都卖不完。 叶蔓轻轻勾起唇，微笑着说：“不用，我给这批货找了个好买主。你准备一下，咱们明天去找甲天下的老板。” 庞勇错愕地看着叶蔓：“你想将这批货卖给甲天下？” 这也太疯狂了吧，他们可是竞争对手。 叶蔓看出他的震惊，笑了笑说：“这有什么不可能的，商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。更何况，咱们这批货不卖给他，你要天天在这里吆喝啊？你想浪费时间，我可不奉陪，过完年我打算干点其他的。” 听到最后一句，庞勇来了劲儿，连忙追问道：“叶蔓，你是不是有了新的计划？” 叶蔓心里是有一些想法，但现在说还为时过早，她道：“劳累了几年，歇一歇，过完年我来省城跟庞哥合计合计，如果你有兴趣，咱们再一起干！” “成。”听到这话，庞勇心里开心多了。虽然要从新的行业做起，但人还在，就不愁不行。 …… 次日，两人一起去了甲天下批发部。 这是他们第一回 来甲天下，不过作为死对头，哪怕没正式打过交道，对彼此也是了如指掌的。 这不，他们俩一进门，许国安就将这事报到了李响那儿。李响有些拿不定主意，赶紧去萧舒阳办公室反应了这个情况：“老板，该不会是林行被咱们挖了墙角，叶蔓和庞勇气不过，故意过来找茬的吧，也太输不起了。” 萧舒阳转着钢笔，心情甚好，轻飘飘地说：“把他们请进来。” 李响立马高兴地站了起来：“好。” 他跑出去，像什么都没发生过一样，热情地伸手：“哟，原来是庞老板、叶老板来了，你们好。两位老板大驾光临，小店真是蓬荜生辉啊，我们老板在里面等你们，两位跟我来。” 庞勇没好气地瞥了他一眼，不情不愿地进了里面的办公室。 萧舒阳坐在皮质的老板椅上，神态极为放松，伸手招呼叶蔓和庞勇：“两位老板请坐，李响，把上次袁厂长送我的大红袍泡一壶过来，我今天好好跟庞老板、叶老板聊聊！” 一副胜利者的姿态，搞得庞勇好想揭穿事实，让对方看看到底谁是傻子。 叶蔓轻轻拽了一下他的袖子，提醒他冷静，然后笑道：“那就多谢萧老板热情款待了。” 萧舒阳双手抵在桌子上，目露欣赏：“其实萧某人一直很佩服两位，也想跟两位结交，就是一直没找到合适的机会！” “你结交的方式就是抢我们的客户，可真新鲜，萧老板这样的结交方式没几个承受得起。”庞勇实在忍不住，刺了他一句。 叶蔓连忙打圆场：“我们庞哥脾气急了点，萧老板别介意，商场上没什么情面可讲。” “还是叶老板通透。”萧舒阳赞许地看着叶蔓，直接抛出了橄榄枝，“我非常欣赏两位，大家有没有意向一块儿发大财。” 庞勇别开了头，叶蔓挑眉：“哦，萧老板有什么发财的妙计？” 萧舒阳指着墙壁上挂着的地图说：“除了云中省，通省，两个省的家电零配件批发已成规模，旁边两个省还没形成气候，叶老板，庞老板，你们有没有兴趣咱们一起合作，先拿下这四个省的家电零配件市场？” 哪怕不对付，叶蔓也得感叹一句，这个萧舒阳确实是个野心勃勃的人才，而且他还有雄厚的资源做支撑，不像他们干了两三年才勉强拿下了云中省的市场，但不到半年就被人给抢了。 “怎么个合作法？”叶蔓好奇地问道。 萧舒阳指了指另外两个省说：“我提供货，你们负责卖，利润6：4分，我6，你们4，当然也可以采取你们从我这里拿货的办法，放心，我不会收你们高价，红星多少钱出厂给你们，我就多少钱给你们供货，而且是无限量供货，前面三个月可以赊货给你们，三个月后才开始付货款。” 这条件比当初他们给林行的优惠多了，这么财大气粗，难怪他们干不过呢！ 不过要想将他们收为经销商，给他赚钱，只能说他想得太美了，这点利润还不足以让叶蔓心动。 “谢谢萧老板的抬举，不过我跟庞哥干这个都累了，想休息休息，不想折腾了。”叶蔓找借口婉拒了。 对于她如此干脆利落的拒绝，萧舒阳不意外，这两人以前一直顺风顺水，在他这儿踢了这么大块铁板，现在有情绪，不答应也是正常。但他相信，等他们冷静下来，会知道他这个提议有多少好处。 “没事，我这个提议对你们一直有效。如果什么时候，两位想通了，欢迎你们过来找我。”萧舒阳一副很好说话的样子。 双方都和和气气的，要是忽略掉旁边脸色不大好的庞勇，没人会相信双方是死对头。 萧舒阳这么自信，叶蔓不置可否地笑了笑，淡淡地说：“萧老板，我们今天来找你，是有个事情想请你帮忙。” “哦，什么事，叶老板你请讲。”萧舒阳一口应下，“只要能帮忙，我就一定帮。” 叶蔓从包里拿出两张纸，推到萧舒阳面前：“萧老板如此仗义，我也就跟你说实话了，我们那批发部快经营不下去了，但仓库里还堆了不少货，不知道萧老板有没有兴趣？” 萧舒阳看了一眼纸上的数字，眼底滑过一抹讶异，好家伙，这老师傅家电竟然压了几百万的货，估计他们俩这两年攒的钱大部分都投进这货里了吧。 “这么多啊……”萧舒阳揉了揉眉心，一副很为难的样子，“叶老板和庞老板的货也太多了，我这里恐怕一时吃不下这么多的货。” 骗谁呢！林行每个月就要从他这里拿一百五十万的货，云中省的销量比林行那里还大，全归了萧舒阳，他一个月就能将这些货全卖出去。推辞不过是想趁机压价罢了。 叶蔓也不戳穿他，只是失望地垂下了眼帘有气无力地说道：“那没办法，咱们只能慢慢地卖了，幸亏房子买下来了，这些零配件放个三五年也不会坏，希望能在一两年内卖完吧。” 啥意思？还要继续跟他们甲天下杠？李响觉得老师傅简直就跟打不死的小强一样，到这步田地了还死犟。 有的话，萧舒阳不方便说，他拿起茶壶给大家倒茶，趁机道：“不知道叶老板打算卖多少钱？” 叶蔓端起茶杯轻轻啜了一口，慢悠悠地说：“打包价，350万！” 什么？李响手里的茶壶一歪，里面的水差点撒出来，他赶紧拿稳茶壶，不可思议地看着叶蔓：“叶老板说笑的吧，你这批货顶多值个310万。” 他数学极好，加上叶蔓他们把数字都统计出来了，刚才萧舒阳将这份清单交给他时，他就默默地在心里估算了大致的价格，这批货从红星出厂的价格应该就在300万上下，顶多不超过310万。 花300来万采购的货，她现在求着他们接手，一口气就增加好几十万，只能说这个叶老板看起来柔柔弱弱一姑娘，可真够心黑的。 叶蔓脸上挂着笑：“李店长，可不能这么算。咱们这些货囤了好几个月，这笔钱就是存到银行都十几万的利息了，更别提还有员工工资，水电房租，保管费等等，我这开出的都是成本价啊！” 你刚才还说自己的房子不要钱呢，这才几分钟的功夫啊就变卦了！李响是真佩服叶蔓的狮子大张口，他就没看到过这么能睁眼说瞎话的人。 李响看了一眼端着茶杯轻抿的萧舒阳，知道老板不满意，当即道：“那也太贵了点，叶老板，你诚心一点，咱们也诚心一点，除了我们甲天下，这奉河可找不出哪家会接你们的这批货，你说个实诚的价，咱们能接就帮你们接了，也省得你们的钱一直套在这里面，不划算。” “算了，叶蔓，别强人所难了。既然甲天下吃不下，咱们就慢慢卖呗。你要没空，就我守在店里，反正现在客人少，也不用请什么人了，就我和建新守着批发部就行了，一个月卖个十万八万，总是能卖完的，也没多少成本，就建新一个人的工资而已。”庞勇忽然板着脸插话道。 李响不知如何接话，很明显，他们在要挟老师傅家电，老师傅家电也在要挟他们。真这么杠下去，他们将迟迟没法盈利，因为有老师傅在一旁搅局，他们没法将价格恢复到正常的市场价。虽然他们拿货价比老师傅低，可现在也只有8个点的毛利润，还要扣除掉工人工资、运费、砸广告的费用等等，根本赚不了钱。 老师傅显然也是看破了这点，以此为要挟，逼着他们吃下老师傅的这批货。 果然，这些当老板的都不省油的灯，这个事，他做不了主，李响看向萧舒阳。 萧舒阳也知道该他发话了，不然谈判就要进入僵局了。他放下茶杯，直视着叶蔓的眼睛：“330万，这批货我全吃了。” 叶蔓轻轻摇头，咬死不肯答应：“350万，少一分都不行。萧老板，这笔钱就当是我们退出市场的补偿，我们一走，要不了一个月，萧老板就将能这20万的差价赚回来。但若是我们批发部一直开着，结果是什么样，萧老板想必很清楚。如果你不同意，我们就把价格再提高两个点，慢慢卖，限量卖，一个月就卖50万的货，卖个半年！” 老师傅家电这么干，半年内萧舒阳都没涨价，也就赚不了钱。