换亲姐姐重生了[八零] 第42节
然后他又跑回办公室，找到刘厂长，旧话重提：“刘厂长，小叶同志已经证实了，他们的批发部能够将咱们生产的零配件都消化了，您看我上次的提议是不是可以考虑考虑？” 一个能马上挣钱，一个可能丢在仓库里吃灰，这个选择并不难。 刘厂长思考了一会儿说：“暂时停掉其他的生产线，全力生产各种零配件，先满足小叶他们的需求。” 木科长欣喜地点头：“好，我这就去安排！” …… 对比红星电视机厂的欣欣向荣，老师傅家电零配件批发部这里的气氛稍微有那么点低迷。 倒不是店里的生意不好。 经过这段时间的各种宣传推广，店里现在每天都能开个两三单，出几千块钱的货，偶尔运气好，还能遇到了三五个客户，要的量虽然不是很大，一个人就几百上千块钱的货，但架不住数量的增加。 如此一来，如果能稳定下来，他们店里每个月的销售额都能稳定在六位数以上。 对于这个数字，罗会计非常震惊。因为店里现在就四个人，还有两个是老板，她只能算半个，唯一的店员就是朱建新，可就这么几个人，每个月却能创造如此高的效益。 他们竟然还不满足，庞勇还时不时地在店里叹气，说今天怎么没几个人，让她着实有些不知道该说什么好。 其实庞勇的心态也很好理解，上次一天就卖了五万多，现在一天只有两三千元，好的时候也就五六千，得卖半个月才能抵得上那一天的，这么一对比，肯定会感觉有些没劲儿。 那天的好成绩提高了他的心理预期，所以跟往常一样的生意，已经不能让他满足了。 他便开始琢磨起来，找到叶蔓商量：“要不咱们再在火车站开一家店吧，然后照着这样子竖个广告牌，最近不少客户都是根据广告牌找到咱们的。” 叶蔓不赞同：“再开个店，谁去看？谁管账？我们是搞批发，没必要开那么多店。” 庞勇想想也是，别看他们几个平时挺闲，但要是一次来两拨以上的客人就要忙得手忙脚乱了。要是在火车站那边再开一个批发部，房租成本，水电费，还有员工至少也得配三四个，这些都是成本。到时候他跟叶蔓的工作量也得增加，两个人必须得分开盯着两家店，遇到个事要商量都没这么方便。 可要放弃火车站这么个好的宣传点，他又觉得有些可惜。 “叶蔓，有些客人是坐火车来省城的，这样岂不是跟咱们店错过了。而且火车站那边人、流量比汽车站更大，还有许多外来客商，咱们就这么错过了，实在是可惜，要不，咱们找火车站，在那附近也打个广告？”庞勇提议。 叶蔓仔细考虑了一番：“你说得也有道理，咱们想要做大就得扩大地盘，火车站确实是个好地点。要不咱们这就去问问？” 两人商量好后，一块儿去了火车站，找到火车站的咨询台询问这个事，可工作人员表示没有这样的先例，再问谁能做这个主，工作人员也表示不清楚。 两人碰了个壁，出来后，庞勇有些不服气，说：“走，咱们出去找找外面的那些房子，看谁愿意给咱们支个广告牌，我就不信了，有钱还支不起广告牌。” 这个主意也行，但比较费钱，两人去打听了一下，最便宜的要价也要一千元每个月。 虽然他们现在拿得出这个钱，可想想还是不大划算，因为他们面向的小众的群体，干家电维修这块的，不是面向普罗大众，花钱立这么大个广告牌有点浪费。而且只是广告，别人看了也未必信。 叶蔓思来想去，有了个更好的办法：“庞哥，你们店里上次来帮忙的那个叫史良才的小伙子挺机灵，挺会说话的，我有个建议，咱们让他在火车站出口这里，举个广告牌，再准备一些印刷有咱们店业务的小卡片，凡是感兴趣的，就让他发一张给路人。如此一来传播的范围并不比立广告牌的效果差，而且还能有互动，如果是目标客户找上史良才，他可以将人带到店里，成交一单，除了你先前开的底薪，再额外给他五元的提成，你觉得怎么样？” 庞勇不用算都知道，这样一个月肯定花不了一千块，而且效果要好很多。 “叶蔓，你真是太有办法了，这个办法好，省钱。不过史良才一个人可能忙不过来，咱们要不要再弄个人，跟他一块儿，一个人举广告牌，一个发小卡片解说，若是需要带客人到店里，这样还能留一个人在火车站。”庞勇脑子也很灵活，及时反应过来，对叶蔓这个临时的机会做了补充。 叶蔓赞许地看着他：“庞哥这法子好，那咱们就这么办，我去联系印刷厂，印一批小卡片，你去安排人手，明天就让史良才他们上工！” 第42章 最近，不少坐列车到奉河市火车站的市民发现，火车站门口出现了个奇观，两个小伙子拄着一根棍子守在出站口，棍子顶端弄了个四四方方的牌子，白纸红字，对比明显，上书“老师傅家电零配件批发部”，下面有一行相对较小的字，写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。 开始不少人还以为这是来接人的呢，后来才知道这是在打广告揽客户。 这种方式的广告，大伙儿还是头一回见，出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼，要是有亲戚朋友是搞家电维修的，有的还会驻足观望，这时候没握住牌子的小伙子就会笑呵呵跑过来，递给感兴趣的旅客一张小卡片。 卡片的正面跟牌子上差不多，不过多了店铺的地址和负责人的姓名，背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。 这整得还挺有意思的！ 不少人议论，指指点点，上去询问的比较好，不过一旦找上去的一般都是目标客户。 不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多，相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息，顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的打发时间。 凡事都有个过程，叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况，见他们适应良好后，便回到了店里，将这个活交给了他们。多劳多得，能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。 两人回到店里，干进门，朱建新就拧着眉迎了上来。 “怎么啦？”庞勇见他神色不大对，问道，“店里出了什么事吗？” 朱建新摇头：“没有没有。” 他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计，说话有些吞吞吐吐的。 叶蔓会意，看来这个话不能让罗会计听到。 她大大方方地朝里喊了一声：“罗会计，麻烦你看会儿店，我跟庞哥、建新出去办点事情，一会儿就回来。” “好。”罗会计头都没抬，还沉迷于她的织帽子大业中。 老师傅家电批发部主要是搞批发，走量，一天通常也就几个客户，比她在电视机厂还清闲呢，于是罗会计买了毛线，打算将冬天要用的帽子提前织出来，这几天都在忙活这个。 三人步下台阶，走到离批发部一两百米远的梧桐树下，见周遭没人，庞勇先停下了脚步，抬了抬下巴问道：“建新，什么事要到外面说，还特意避开罗会计？” 朱建新吐了口气，扒了扒头发，有些苦恼地说：“庞哥，叶蔓姐，最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现，有时候还会进店问东问西的，但就是什么都不买。” “我怎么不知道？”庞勇纳闷。 朱建新想了想说：“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来，我觉得这些人形迹挺诡异的，恐怕不安好心。” 庞勇很窝火：“这些人要干嘛？盯上咱们批发部了？” 叶蔓没搭理他，侧头问朱建新：“什么时候开始的？这些人重复过吗？他们进门都问了些什么？” 庞勇也马上盯着朱建新。 朱建新挠了挠头说：“有几天了吧，大概是三四天还是几天前，我有些记不大清楚了。我开始没留意，后来发现这些人有点眼熟，好像来来去去就那几个人，昨天有个人进门看了一遍咱们的零配件，问了几句，今天又来了，问如果量大，能不能够便宜点，我说这个我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回来。可那人不肯等，又问什么时候能交货，咱们的货是从外地拿的之类的话，我越想越觉得他们不像买东西的。” “其实你也察觉到了，他们醉翁之意不在酒，是来打探咱们店的情况，还有货源的。”叶蔓淡淡地说。 庞勇听到这里，显然也明白了对方的意图，脸色刹那间变得极其难看：“好家伙，肯定是看咱们生意不错，盯上了咱们店，想学咱们，还想套出咱们的拿货渠道。建新，你没说吧？” 朱建新摇头：“没，我推说什么都不知道。” “那就好。”庞勇松了口气。 但叶蔓却没像他那样松懈，反而眉头拧得更深了：“对方应该打探过咱们的一些信息了，知道我跟庞哥都是老板，只有建新是员工，所以才会每次都趁着咱们俩不在店里上门。不过他们应该也不是特别了解咱们店里的信息，不然他们就直接去找罗会计了。” 闻言，庞哥惊出了一身冷汗：“可不是，幸亏罗会计天天窝在店里织毛衣，没什么存在感，不然对方找上她，咱们的秘密就守不住了。叶蔓，要不咱们让罗会计回去吧，这段时间咱们已经交了一半的货款，再凑凑还能交个一两万，先把店里的钱结给红星那边，剩下的等卖了货，咱们第一时间结给他们。” 叶蔓叹气：“既然对方大费周章地盯上了咱们，哪是那么容易放弃的。就算将罗会计支回了红星，时间一长，他们也能打探出咱们的进货渠道，毕竟隔不了多久葛师傅会过来给咱们送货，留心点，跟着他不就行了。而且我最初给你们写信留地址的时候，留的都是长永县老师傅家电的地址。” 虽然不是红星电视机厂的地址，但两个地方相隔不到一千米，对方要找到红星电视机厂很容易。 庞哥听了想骂娘：“靠，这些狗东西，鼻子比狗都灵，看咱们生意好就盯上了，真不是个东西！” 叶蔓没作声，跟风是再正常不过的市场行为，看到别人似乎轻轻松松就挣了大钱，自己也有机会，那还有几个人能坐得住，不受诱惑？ 他们能瞄准商机，开一家家电零配件批发部，别人也能，没有哪条法律规定，只能他们自己开。 朱建新听到这话比叶蔓还着急：“那，庞哥咱们怎么办？我们好不容易才搞起来，可不能让别人占了咱们的便宜。” 旁的人只看到了他们红火的生意，不知道他们为打开现在的局面付出了多少心力和时间，就这么被人摘了桃子，朱建新着实不甘。 庞勇也一样，好不容易找到一条发财的道理，这才刚开始见成效就被人盯上了，心里肯定不舒服的，他侧头问叶蔓：“能不能跟红星那边商量一下，这货只供咱们？” 叶蔓听到这话不知该说什么好：“庞哥，你真是高估了我的能量。假如换了你，有人上门下单，你会拒绝吗？” 庞勇说不出话来，傻子才嫌客户多呢，那肯定不可能。 “可，我们怎么办？眼睁睁地看着他们跟风抢咱们的生意？” 叶蔓没作声，一旦赚了钱，市场上势必不可能只有他们这一家零件批发部。这是必然的，谁也没法阻止的经济趋势，他们唯一能做的可能也就是延缓此事的到来。 没人说话，前阵子的喜悦荡然无存，气氛有些低迷。 庞勇脾气燥，踹了一脚地上的石子，骂了一句娘。 这么下去也不是办法，叶蔓开口打破了沉迷：“走吧，先回去，店里不能没人。这样吧，我找个时间会会他们。朱建新，他们若是再来，你就将这封信递给他们。” 回去后，叶蔓就写了一封信，装进了信封里，递给朱建新。她特意没封口，这是不避着庞勇的意思。 庞勇本来想拆开看，犹豫了一下，算了，他刚才看见了，叶蔓就花了三四分钟，写了一行字，估计也没啥好看的。 朱建新将信收起，有些忐忑地问：“他们再来我就直接将信递给他们？还要说其他的吗？” “就说我想跟他们当面谈谈。”叶蔓补充了一句。 …… 第二天，这群人果然又来了。 而且换了个生面孔进来，还是先前的那个套路，打探各种零配件的售价，询问一些店里没有的零配件能不能搞到，然后变着法子想套出零配件生产厂商的地址。 等他们一开口，朱建新就直接从口袋里掏出了信，递给对方。 对方傻眼了，指着信问：“这，这是什么意思？” “我们老板让我交给你们的，你们要是不急，就在店里等等，他们出去办事了，一会儿就回来。”朱建新转达了叶蔓的话。 对方当即明白自己的意图很可能被识破了，讪讪地应了一声：“这样啊，好，那，那我先回去了，你忙！” 说完，一溜烟地跑了出去。 跑回他们自己的地方，小伙连忙将消息告诉了同伙：“林哥，不好了，他们察觉到了咱们的打算，那老板留了封信，还说想跟你见面。” 林行迅速中信中拿出信纸打开，上面只有短短的一句话：我们合作！ 小伙见林行盯着信出神，没反应，愣了一下，抬头瞅了过去：“就四个字？凭什么啊，他们才几个人啊，口气真大！” 林行将信纸折叠好塞回了信封中，轻轻一笑：“人不在多，而在于有没有本事，这个店做得不错，成本很低，利润很高。人家几个人挣得比咱们多，那就是本事，闵二，你可不能小瞧人。” 闵二很信服林行，连忙点头：“林哥说得有道理。那咱们要不要跟对方见面？” “见，看看他们能说什么，若是能多个朋友，总比多个敌人强。”林行很快便有了决定。 商量好后，下午林行就带着闵二去了老师傅家电。 叶蔓和庞勇正好在。 朱建新看到这二人进门，连忙对叶蔓小声说：“上午就是后面那个小平头拿走了信。” 叶蔓心里有数了，站起来含笑道：“建新，泡壶茶到办公室，两位贵客请随我来，咱们里面谈。” 林行意味不明的目光从叶蔓和庞勇身上滑过，似乎有点意外老师傅家电是叶蔓这个二十来岁的年轻姑娘做主导，而不是年纪更大，阅历更深的庞勇做主。 不过他的这个反应也只是一瞬，很快就扬起笑脸说：“打扰了。”