重生之弃女_分节阅读_30
嘱咐文燕在火车站内等一会儿，苏浅浅拿起钱拔腿跑出了家，直接打的火速奔往火车站。 正值春运，火车站里人山人海，大家又没有手机，没法联络。要从这成千上万人里面找出一个没见过面只知道穿着浅灰色棉袄，拎了一个编织袋的的女人真不是一件容易的事。 苏浅浅在人堆里挤来挤去，挤得满头大汗，终于在半个小时看见一个很像文燕的女人。 那个女人三十岁上下，穿着一身浅灰色的棉袄，手上紧紧攥着一个红色的编织袋，倚靠在一根大柱子上，眼神四处张望，似是在寻人。 苏浅浅连忙赶了过去，说道：“请问你是文燕吗？” “你就是苏老板？”文燕惊喜地望着她，只是眼神中充满了诧异，虽然早就听表哥说这个苏老板年纪很小，但看到这么大个小姑娘时，她还是止不住有些怀疑，她这趟真的来对了吗？可她已经把工作辞了，只能走一步看一步了。 不知道文燕心中已萌生退意。苏浅浅看着文燕冻得发紫的嘴唇和眼圈周围很明显的青色，知道她这一夜都没睡，肯定是又困又累又饿又冷了。心生怜悯，便开口道：“咱们去马路对面那家水饺店里聊吧，我请客！” 那家店很大，从外面看窗明几净，人也不是很多，里面又有空调，既暖和又能吃点东西补充能量，正适合她们眼下这个情况。 文燕咬住下唇，犹豫道：“这个……不用了，咱们找个人少的地方说话就行！” 看出文燕不想占自己的便宜，苏浅浅对她的印象又好了一些，笑道：“没关系的，正好我也还没吃早餐！” 文燕只好点头跟了上去。 两人一前一后进了水饺店，要了一个靠窗的双人座。坐定后，苏浅浅询问文燕想吃什么，文燕只说随意，苏浅浅只得点了一大一小两份水饺。 在等水饺上来的时间里，两人开始闲聊了起来。通过说话，苏浅浅对文燕还算比较满意，她的口才还不错，对化妆品这一行也比较了解，目前来看，品行也还错。想要进一步了解就需要更多的时间了。 了解完文燕的初步情况后，苏浅浅简单的介绍店铺的事，然后是工资待遇：“大致情况你也了解了，我这里店长350块一个月的底薪，店员300一个月的底薪。至于提成，我暂时是这么规划的，按照销售业绩算，个人每月销售额在两千块以下没有提成，两千块到五千块间有2%的提成，五千块到一万块有4%的提成，一万块到两万块之间有6%的提成，超过两万的部分则有8%的提成。你觉得怎么样？” 文燕算了算，店长底薪比她在工厂里还多出50块，而且销售业绩好还有提成，确实比在工厂打工划算多了。 “我没意见。不过苏老板我有个建议，不知当不当说？”文燕一边说一边观察苏浅浅的脸色。 “没什么当说不当说的，你只管讲就是了！”苏浅浅淡笑道。 文燕点了点头，有些紧张地看了苏浅浅一眼，然后小声道：“我觉得你最好还是现在就把店开起来。马上就要过年了，这是化妆品销售的旺季，有些好的店铺光是过年前后一个月的收入就占据了全年销售的一小半。错过这个时机实在是太可惜了！” 这个道理苏浅浅何尝又不知道，过年了，大家手头的钱都比较宽裕，送亲朋好友衣服化妆品的不少见，姐妹三五个一起逛街，看见喜欢的就买下来了。这确实是赚钱的一个好时机，错过了，这一年都要少赚不少钱。 可她没人啊，到目前为止也就招到文燕一个。但文燕也是有夫有子的人，她愿意过年留下来上班不回家团聚吗？而且她一个人，苏浅浅也怕忙不过来，到时候有个什么差池，把招牌搞砸了。 既然有意聘请文燕做店长，苏浅浅也不瞒她，把自己还没招好人的事告诉了她。 文燕苦笑了下，道：“苏老板，我们出来打工的不就是想多挣点钱带回家让家人过得好些吗？实不相瞒，要治好我家公公的腿还要不少的钱，我很需要钱，所以我愿意过年也留下来上班！你的店铺并不是很大，刚开张的时候客人也不会特别多，我相信我一个人可以应付得来。若是太忙了，苏老板也可以来帮忙，你看怎么样？” 既然她都这么说了，苏浅浅自然没有反对的意见。 因为没料到事情会这么顺利，苏浅浅事先也没替文燕租房。所以饭后，苏浅浅只好把文燕带到了店铺附近的旅馆，让她先睡一觉，然后自己就去张罗住房的事了。 租房这种事，她一个小姑娘有些不好办，苏浅浅只得再次麻烦苏世媛。 苏世媛听闻文燕的事后，顿时同情心大发：“哎呀，这大过年的，她一个人住在旅馆多孤单。干脆就让她先住我们家吧，等过完年再说！” 苏浅浅也有意多了解文燕，因为等她上学后，店铺基本上是全权交给文燕打理。因此她很痛快地接受了苏世媛的提议。 只是出乎苏浅浅的预料，文燕怎么都不肯住到老板家，只说在店铺后面隔个小空间能让她睡觉就行。 苏浅浅扫了一眼低垂着头，穿着一双洗得泛白的球鞋，双手布满了老茧的文燕，突然有些明了文燕为何会这么倔强了。穷人也有穷人的自尊，有时候她自以为是的关心反而会伤害了这个敏感、倔强、坚强、自尊心很强的女人。估计让文燕住到家里去，她也会浑身不自在。 “好，那你暂时住在这里。我待会就让人去收拾收拾，明天你就住到店铺后面去，咱们后天开门吧！”说完，苏浅浅头也不回离开了小旅馆。 她让人用木板在店铺后面堆积货物的小仓库里单独隔出了一个小屋。然后买了一张单人床，准备了被子、枕头等日用品，算是暂时把文燕安置下来了。 文燕在工厂里住的都是八人间的上下铺，又窄又挤，条件比这差多了，她倒是很喜欢现在住的这个小地方。至少有个人的空间，不像住在工友宿舍里，发了工资都不敢放在宿舍里，生怕被人偷了。 苏浅浅见文燕脸上确实没有任何勉强之色后，这才放下心来。 腊月二十三，小年这一天，苏浅浅的“雅韵专卖店”终于正式开门了。 只是到底是一个全新的品牌，没有任何的品牌沉淀和影响力，很多人都是第一次听说这个牌子，哪会这么轻易就接受一个新品牌。因此进店的人倒是有好几拨，但一天下来也只做成一单生意，总共成交了36块。 连续三天，店里的情况都是如此，一天只有零零碎碎的几十块钱的营业额。苏浅浅并未灰心，她仔细观察了一下发现，很多人都对这个牌子持犹豫态度，想买又怕买回去效果如意。 这样中立摇摆不定的客人随时都可能会成为他们的客户，关键是要增强她们的信心。苏浅浅心中有了计较，第二日，把每种化妆品护肤品都拿出一样，摆在门口，欢迎路过的各位姑娘、大妈、大婶们试用，试用满意了再买。 而且店铺里还搞了优惠大促销的活动，进店就有赠品，化妆品护肤品一律八折。这一招俗得不能再俗，前世都被众商家们用滥了，但却屡试不爽。因为国人都有贪小便宜的心理，一听见免费的东西就一群人涌了上去。一听到打折，哪怕不是很需要也会凑进去看一看。 不出所料，这一天，雅韵专卖店人气爆满，一整天都围满了人，进店的客人更是不计其数，把苏浅浅和文燕忙得脚不沾地。 只是到晚上打烊清点的时候，文燕发现情况并没有她想的那么乐观。 “浅浅，明天还要继续吗？咱们今天总共才卖了五百多块钱，但送出去的小样就有三百多个。而且还有这么多化妆品护肤品都开封了，也卖不了了。这么算下来根本没赚钱！”不但没赚钱，甚至还亏本了。文燕担心这样下去，苏浅浅会耗不起。 苏浅浅不以为意地拍了拍她的肩：“没事，你早点休息，明天人会更多！” 她哪里知道，苏浅浅早就向雅韵公司要了几十套化妆品用做宣传。这些送出去的小样，开封的东西，根本不会花苏浅浅一文钱。 ☆、第三十三章 因为客人太多,店里人手又有限，因此促销活动只进行了三天就被迫结束了。 不过这三天的成绩也非常可喜，最后一天的营业额竟然破千了。若不是因为招不到人，苏浅浅还真打算再促销半个月,直至农历年结束,大伙儿都去上班了。 促销结束后，店里的生意也下滑了不少，不过一天的营业额也有五六百,比刚开业时好了不少。只是跟各大商场的化妆品专柜现在的火爆场面相比,还是弱爆了。 就在苏浅浅冥思苦想怎样才能进一步提高店里的业绩时，薛媛媛竟带了两个二十来岁打扮时髦的姑娘过来,一看见苏浅浅顿时喜笑颜开：“浅浅，没想到你也在这里！” “嗯,亲戚开的店，快过年了忙不过来，我在这里帮忙！”苏浅浅笑着道。 薛媛媛指了指她身后的两个姑娘道：“这是我表姐和她的朋友，见了我妈的那套化妆品都很喜欢，特意过来看看！” 闻言，苏浅浅心里还是乐开了花，连忙把薛媛媛的几个姐姐迎进了店里，然后交给了文燕接待。她则拉着薛媛媛在一边闲聊。 聊着聊着，薛媛媛突然问道：“浅浅，你寒假一直在这里兼职吗？” “是啊，怎么啦？”苏浅浅不解地望着她。 薛媛媛看了店里忙碌的文燕一眼，笑着道：“就是还想问你亲戚这里还要人不？发成绩单那天任老师带回了跟咱们学校结成一对一帮扶学校——罗山小学的照片。” “你那天没来所以不知道，罗山小学真的好破，窗户连玻璃都没安，教室里坑坑洼洼的，桌椅板凳就没几个完好的，冬天同学们坐在里面上课多冷啊。所以祁磊就提议咱们在寒假找个兼职挣点零花钱捐给罗山小学，给他们买玻璃，这样来年冬天他们就不用怕寒风了。” “可是找了好几天，那些商场都嫌咱们太小了，不愿意要咱们。今天在这儿看到你，所以我就想到这件事了，你帮我们问问你亲戚，好不好？” 苏浅浅点头：“行啊，为贫困小学捐款是件好事，既锻炼了大家又帮助了别人，一举两得。回头我问问文燕姐，晚上给你电话。” “我就知道你最好了！”薛媛媛高兴地抱了抱苏浅浅。 等薛媛媛姐妹走后，苏浅浅便开始仔细考虑薛媛媛的提议。同学们大多是十二三岁的孩子，根本不了解化妆品，也没有任何的销售经验，若是弄到店里来，搞不好只会帮倒忙。而且店铺还小又刚开张，根本用不了那么多的售货员，叫谁来不让谁来都说不过去。 苏浅浅低头沉思了一会儿，终于想到了一个办法。 晚上回到家，她如约给薛媛媛打了电话：“媛媛，店铺你也看见了，太小了，现在客人不是特别多，文燕姐一个人虽然忙了点，但还顾得过来。而且咱们同学也不懂化妆品，销售这工作肯定干不了。所以文燕姐给咱们安排了另外一个活儿——发传单，每人一天200张传单，工资是五块钱，你看行吗？” “发传单？……嗯，我觉得这主意不错，班长知道了肯定很高兴，我给他打个电话。一会儿让他回你，行吗？”薛媛媛听了很是兴奋地挂断了电话。 祁磊办事很有效率，不到半个小时就回苏浅浅的电话了：“苏浅浅，我刚才统计了一下，有的同学走亲戚或者去外地玩了，并不在B市。除了这些，现在一共有13人愿意来发传单，这么多人你亲戚那里安排得过来吗？实在不行就让女生过去，我们男生再另找吧！” 祁磊听薛媛媛说了那家店规模不大，属于小本经营的那种。担心他们这么多同学一起去会给对方造成压力，所以才有此一问。