第38节

    折腾半天找了几家也才放了小半的货，刘英心疼坏了，这可都是钱啊。

    怎么办呢？她就往里边加盐，本来就口重，又扔一回盐，第二天还没卖完，不过剩的少了，第三天就做了新的，这次做的不多，刘英想着能赚多少算多少吧，她蒋菲菲还能天天做活动吗？不得亏死啊。

    做了新的又把头天剩下的死咸的那些混进去，一盒里放几个，就算吃出来了就那么几个，也不至于让人家找来。

    谁知道就出事了，有个大爷图便宜在田奶奶那儿买了一罐子海螺肉，人老了都口重，吃的时候还觉得那几个剩的味更好，更入味。谁知道吃完了就开始拉肚子，上吐下泻的，折腾进了医院，这老大爷的儿子是个混的，直接拎着棍子把田奶奶的摊子砸了要医药费，结果给弄公安局去了。

    蒋菲菲听冯德清说了这些事，不由叹气，刘英要是好好卖货，再卖的少，一天也能赚点，等他们这边促销完了，那边生意还能好点。她不管是让周婶子去宣传还是搞活动促销，都是怕别人会把海之味和田奶奶做的当成一家的，这样让大家清楚田奶奶跟海之味没关系，又能抢回点市场，顺便宣传了自家的货，还真没想着把她们的路堵死。

    可这自己作死谁也拦不住啊。

    那边如何处理，蒋菲菲也不想关注了，跟她也没关系。她正准备去参加深市的展销会，麻辣海鲜暂时还不能远销，但各种小零食可以啊，保质期长，方便运输。

    她一听说深市有展销会，就电话报了名，把自家厂子和产品描述一番，还真拿到了名额。

    冯德清一直没在扩展业务，他觉得这成绩已经算是不错了，可没想到蒋菲菲还觉得不够，要去深市参加展销会。

    “你一个人去？我也不放心啊。要不我去吧，我不是业务代表吗？”

    蒋菲菲不只是想去参加展销会还想去看看深市如今的发展情况，再说冯德清能说会道的，去跟超市商店熟食店的老板打交道她很放心，可参加展销会，他一听就头大，犯怵。

    不但他自己怵，还不想让她去呢。蒋菲菲只好道：“放心吧，我带郝贝一起去。”

    郝贝是一开厂就招进来的女工，人踏实靠谱，前年，她跟她龙凤胎的弟弟一起考上大学了，可家里供不起两个大学生，只能让她弟弟去读。

    蒋菲菲找不到合适的车间主任，真有能力的看不上这小厂子，没能力想来混的她又看不上，就干脆慢慢教郝贝管事，挺伶俐的一姑娘。

    冯德清见她主意已定，只能说：“行，家里你放心，我看着出不了错。”

    这时候的车都是绿皮慢车，从江州坐到深市得两天半时间，还好买了卧铺，再带上几本书消磨时间，也不难熬。

    展销会的地址在罗湖友谊城，离深圳车站不算远。虽然拿到了入场劵，但人家只给提供摊位，不安排食宿，蒋菲菲带着郝贝住进了展销会附近的竹园宾馆，虽然现在还没有星级的意识，但这竹园宾馆算得上是这附近最有排面的宾馆，里边的设施算不上奢华但也挺大气。

    郝贝从出了深圳车站眼睛就没闲着，这时更是看不过来了，她来的时候还从家里翻出地图来特意找了找深圳，虽然一个在南边一个在北边，但看起来跟江州市差不多，都是海边小城市。

    她真没想到这边会这么繁华，大街上林立着广告牌，路上正在建着的高楼也很多，还有这么好的宾馆，门口还有人专门给客人开门，连门把手都是金的。

    郝贝小声问蒋菲菲，“厂长，这门把手是金的吧，这也太过了，多浪费啊，也不怕被偷了去。”

    蒋菲菲失笑，“镀金的，花不了几个钱，这是门面自然得奢华点。”

    郝贝是觉得她们两人又不是什么大人物，干嘛住这么好的宾馆。蒋菲菲知道这边发展的有多快，也知道好多游手好闲的人跑来这边找机会，两个姑娘家住小旅馆太不安全了，这种地方虽然花钱，但服务好也安全，再说离着展销会近啊，过两条马路就是。

    她没像郝贝一样被深市惊到，反而有点失望，或许晚两年再来才能看见繁华起来的深市吧，现在到处都在搞建设，总觉得乱糟糟的，空气不太好。

    两人住了标间，两张床，带洗手间，包早餐，电视柜里还有各种饮料，在现在来说就是挺好的房间了。

    住下后，去餐厅随便吃了点，蒋菲菲就先去展销会看了下场地，已经有好多商家开始挂牌了，她拿出准备好的牌子找到自家的摊位，放好了转一圈，就发现这展销会也乱得很，根本就没有分区。她知道这不是某行业的展销会，各种商家都有，但怎么也得分出食品区，电子区，服装区啊。

    怪不得自己一报名就入选了，估计负责这事的深市招商局也是没办过几次，还没摸索出章程。

    蒋菲菲这摊位左边是手电筒厂，右边是家专业生产西装的服装厂，她这海之味夹中间，可能会更显眼一点吧。

    她只能这么想来安慰自己，去交了摊位费，上街上转了圈，蒋菲菲就带着郝贝往海鲜市场去了。

    郝贝就笑，“厂长，你这也太敬业了，来展销会还来看市场，是想比较一下这边的海鲜价格吗？”

    蒋菲菲摇摇头，她是想看看能不能找个地方做点海鲜，明天拿到展销会上，虽然她主要想销的是塑封食品，但看这摊位安排，能转到她这的不一定是想要做食品的，还是得想点办法吸引人啊。

    深圳虽然刚发展起来，但确实比江州市繁华多了，海鲜市场旁边就有很多现加工的摊位，蒋菲菲过去跟人家攀谈，只用人家的锅灶，原料她自己买，自己来做，还不占人家饭点的时间。

    那有什么不乐意的，蒋菲菲打算加点钱的，谁想到她都没说呢，人家说：“你自己做哪好意思再收加工费，能费多少气？这么着吧，你在我家水产店买，过来免费做。”

    老板身后就是他家的水产店，蒋菲菲过去看了看，明码标价，价格贵了点但也在合理范围，用锅灶免费，还帮着收拾，贵点就贵点吧。

    于是买了海螺跟八爪鱼，又买了点便宜的扇贝。

    郝贝给她打下手，料一下锅，那老板就不停吸鼻子，“妹子，你可是行家啊，怪不得要自己动手呢。”

    蒋菲菲就笑，“一般，就是好这股子辣味儿。”

    老板眼睛眨也不眨的看她弄第二锅，蒋菲菲也不怕人学，做这个分量跟火候都要掌握好，不是知道放什么随便一炒就行的，就跟田奶奶一样，有时候你全程看了也不一定能学会。

    等都弄好了，郝贝也买了饭盒过来，一盒盒的装好，用塑料袋子装着，一人两大袋，拎回了宾馆。

    门童看着她们经过，吸吸鼻子，什么东西啊，这么香。她们回房间这一路上经过的房间也有人闻见了，还以为是宾馆给送的餐，有几个就跑去了餐厅，光是闻见味儿了，也说不清是什么，“就是你们刚才给三楼送的餐，挺香的闻着应该是海鲜。”

    餐厅服务员就把菜单递上去，“海鲜在这一页，您点吧。”

    那几个人挑着点了几个吃着都不是那个味，都挺惦记的，把掌厨大师傅都惊动了，过来详细问什么味道，那味儿就从门口过了下，再闻见肯定知道，让描述那怎么说啊，反正就是挺香的。

    蒋菲菲不知道自己做了点海鲜，还给宾馆餐厅添了不少烦恼，第二天早上，她跟郝贝吃了早饭，就拎着东西去了会场。

    她去的不晚，没想到还有比她早的，紧挨着她的那家手电筒厂已经到了，也是两个人，都是男的，看着都三十来岁，坐那儿正闲聊呢，见她们这大包小包的来了，那两人就笑。

    头发茂盛的那个嘴挺快，就说：“妹子，你们怎么这么实诚？这是展销会，不是真让你摆摊，展销是说让咱们展示一下推销推销，你这是打着在这儿卖货呢？”

    蒋菲菲抬头看他一眼，“我们这是做食品的，来的都是客，不都得尝尝嘛。”

    发际线着急的那个看着温和点，就给她打圆场，“就是，我们这方便拿几个样品就行，做食品的是得先尝。”

    其实让蒋菲菲说，就算是展销，也该多带着点，看着有合作意向的，连名片一起送一个，他这又不是大件也不亏什么，留个好印象就算这回合作不成，也算是往外打名声了。

    这两位也是光棍，各样型号的手电筒和电池摆列在桌上，谁来就试吧，按按开关，看看质量就行。

    旁边的服装厂来的人不少，四五个，都穿着自家的西装，还知道拿几个人体模特，摆在摊位后边，其中一个小姑娘穿着女士套裙笑得挺甜的坐在那。

    再看看别处，也都挺像那么回事，等开始上人时，蒋菲菲才把饭盒打开，旁边嘴快的那个又笑了，“到底是女人啊，婆婆妈妈的，你说你们这参加个展销会还带盒饭，真是会过。妹子，挨一块就是缘分，一会儿结束了我请你们出去吃。”

    这话说的，女人怎么了？蒋菲菲已经懒得搭理他了，看旁边那位的态度，估计这位应该是手电筒厂的厂长吧，这么不会说话能把厂子开起来也是不容易。

    等饭盒里的味道传出来，那人就闭嘴了，伸着脖子往这边看，还没等他问呢，已经有人被吸引过来了，“哟，这会场还有卖饭的呢？真香。”

    蒋菲菲苦笑，真该带点空罐子过来，当初也是没想到，而且她刚开始卖货时用惯了这种老饭盒，觉得方便实用。可没想到这一个两个的看见饭盒就觉得是带的饭。

    郝贝已经招呼上了，“你好，这是我们海之味食品厂的产品，麻辣捞汁海鲜。”

    “这是产品？”那人喉咙动了下，有点馋怎么办？

    蒋菲菲准备了不少一次性的小杯子和牙签，夹了两个扇贝肉放小杯子里，递过去，“先尝尝吧。”

    那人夹个公文包，一张国字脸，剑眉星目，长得很气派，他也不客气，接过来两口吃了。

    “好吃，就是辣味不够足。”

    蒋菲菲指了指旁边的，“刚给你的是香辣的，这边是麻辣。”

    “那我再尝尝。”那人说着拿起蒋菲菲手边的小漏勺就捞了几个，一气吃了，又是吸溜又是嘶哈的，吃完了就说：“过瘾。”

    一边说着他眼睛一边瞄着桌上其他几个盒子，“这些都是你们做的？”

    蒋菲菲点点头，郝贝就说：“这些都是我们蒋厂长做的，是我们海之味最畅销的捞汁麻辣海鲜。”她说着又指指旁边的袋装食品，“这些也是我们海之味的畅销产品。”

    蒋菲菲对郝贝挺满意，虽然刚来深市时进了宾馆都各种震惊，但看现在的反应，能撑得起场面。

    不过那人对袋装的显然不太感兴趣，他看了眼蒋菲菲，又看看八爪鱼，“现在人还不多呢，要不我再尝尝？”

    蒋菲菲准备这些本来就是让人尝的，虽然主要推销的是袋装的，但那个就算是打开袋子也没捞汁海鲜的味道足，还是得靠麻辣海鲜吸引人。

    她点点头，“尽管尝，这些就是试吃用的。”

    一听这话，那人再不客气，吃了八爪鱼还点评两句，“完整的小八爪鱼不好做啊，最怕中间没入味，爪子都焦了老了，你这火候掌握的挺好。”

    吃了两个八爪鱼，又吸溜了几个海螺，“不错，这个下酒绝对爽。”

    旁边手电筒厂的那个，看着他吃，馋得不行，又不好意思凑过去，脖子越伸越长，这边一吸溜那边就咽口水。

    就是那边西装革履的那几位都被这边吸引，套装小姐姐被老板要求今天必须要穿高跟鞋，这时站了一会儿脚掌就疼得要命，看着蒋菲菲她们这边吃得热闹，她苦着脸说：“我为啥不进食品厂，有吃有喝的。”

    郝贝听着那人点评，兴奋地看了眼蒋菲菲，开局不错啊，这位一看就是大老板的派头，这要是合作上了，厂子里恐怕还得招工，她都想好了回去赶紧告诉想来的小姐妹，先做好招工的准备。

    蒋菲菲可没她那么兴奋，光试吃不花钱的多着呢，穿得人模狗样开着皮包公司，各种拖欠货款的也不是没有，一切都得谈妥了，看看对方实力，给了预付款才算成交，不能高兴太早。

    那人各样都尝了一遍，舔舔嘴唇，还有点意犹末尽，不过也不好意思再吃了，拿起旁边的袋装鱿鱼干看了看，“海之味，好名字。”

    郝贝忙拿出早就准备好的宣传单，“这是我们厂子的概况，您看看，我们江州市靠海，货源充足，厂子里设备也齐全……”

    那人听着她介绍，脸上显出一种蛋疼的表情，蒋菲菲就知道没戏，果然只听他说：“我刚包了层商场，主营儿童服饰用品和玩具，这次来是想找点儿童厂商合作。”

    郝贝惊了，一时没收住表情，原来没合作意向啊，那你在这儿一通吃，还各种点评。

    手电筒场那个更是忍不住，当然了他也不想忍，哈哈哈的大笑起来。

    那人尴尬极了，他这人没别的爱好，就是爱吃点好的喝点好的，看见哪儿开了新店有什么新吃食都要去尝尝，被这味道吸引住，可不就没忍住嘛，这事闹的，没合作意向吃两口算了，反正都是展销，她这又是试吃的，可自己刚才好像吃的有点多吧，挺丢面子的。

    蒋菲菲也挺无奈的，就说吧，哪有那么容易，不过她面上没显出来，反而拿出张名片和宣传单一起递过去，“没事儿，我们今天就是展销，让大家认识一下海之味，您吃的满意就是我们的荣幸。”

    这大哥看看蒋菲菲，见她一脸真诚，就松了口气，挺给面子的，他双手接过名片，看了看，郑重的放进包里。

    见后边又有人来了，他就摆摆手，“那回见了，蒋厂长。”

    后边这些有想谈合作的，但一听在江州市，这运输上就太耗时，靠着这些海鲜的香辣味，倒是吸引来了不少人，可真正有意向的也就两个，而且都是留了名片要再看看。

    也不是蒋菲菲的东西不好吃，毕竟这种捞汁海鲜保存期短，袋装的味道到底是差了点，而且这么大的展销会，谁知道后边还有没有更合适的。

    蒋菲菲也不急，明天还有一天，这次她只是来看看这边的形势，能谈成一两家自然好，谈不成就先在江州市附近发展着。

    半晌午时，一个小伙子送过来两瓶汽水几个面包，放桌上就跑，蒋菲菲还以为是统一发放的，还说这主办方会场都没安排好，小细节做得倒是不错。结果看看两边，别人家都没有啊，一抬头就见刚才那个试吃的大哥朝她笑，又指指桌上的东西，指指表，那意思该吃点饭了，他请。

    这是觉得刚才吃了不少东西不好意思？蒋菲菲一笑，点头致谢，也就收了。

    这边刚拆开面包，手电筒场那位就凉凉地说：“认识嘛就吃人家东西。”

    蒋菲菲一愣，想想也是，旅途中吃了别人给的东西出事的也不是没有，自己还真是大意了，不过在这地方其实不会出什么事，不管怎样还是小心点好，人心难测啊。

    她碰了碰正要吃的郝贝，“收起来吧，晚点咱们换着去外边吃面条。”

    哪知道这边刚收起面包，手电筒场那个姓曹的厂长就拿着几盒米饭走过来，“吃这个吧，刚在外边买的，你们先挑。”

    蒋菲菲都无语了，谁家请人吃饭就拿几盒干米饭啊，她没接，“你们自己吃吧，这些汤汁拌饭挺好的。”

    曹厂长就是奔着汤汁来的，东西不好意思吃，汤汁拌饭吃个味儿总可以吧。

    他笑得鸡贼，“一起吃，一起吃，我这全是刚买的。”

    “不用了。”

    蒋菲菲跟郝贝说：“我先出去吃，顺便打个电话，一会儿再换你去。”

    曹厂长有点尴尬，不过也不好说什么，反正已经坐过来了，干脆就厚着脸皮吃吧，他跟另一个把两盒已经只剩下捞汁的倒进米饭里，拌了拌吃起来，果真是香！

    郝贝看得无语，出来看看真是长见识啊，什么人都有，呵呵。

    蒋菲菲也不全是推辞，她出来确实是想着给厂里打个电话，问问情况，厂里倒是没什么事，不过冯德清说田奶奶家赔了不少钱跟那个混混和解了，毕竟那边老大爷年纪大了，人家说拉虚脱了要住院，就赖上你能怎么办？

    “田奶奶刚完事又去出摊了，这次不只卖海鲜，还卖小学生的铅笔橡皮，工人用的套袖鞋垫，听说一整天都待在那儿。看来挺缺钱的。”