第236章 玩资本
“房总，那你对我们年轻人创业，有啥建议么？” 坞颜开始虚心求教。 “你不是已经创业了么？自媒体很不错啊。”房海道。 “怎么说呢，太累了，而且也遭遇了瓶颈期，而且现在被短视频挤压的，公众号生存空间也不好，所以想着多一条出路。” 房海闻声点头，道：“你们更了解互联网，现在是互联网时代，还是要紧贴互联网这条线，但我是不具备互联网思维的，所以你要说想做点什么，需要资金支持，咱们可以商讨一下，但让我给建议，这一行我还真不太懂。” 谭竹闻言道：“那实业方向房总给点建议呗，我和夏秋正在做一个猪肉生意。” 房海笑着点头：“小鲜肉我知道，我和夏秋聊过，也特地了解了一下。” 说着，房海看了眼夏秋，这特地了解，自然是因为夏秋。 夏秋笑着回应，目光中透着几分感谢赏识的意思。 “我先问你们俩一个问题。”房海道：“你们觉得，小鲜肉变现的途径是啥，就是说你们最终的盈利手段，或者说赚到的钱，是什么钱。” 谭竹有些不解，看看夏秋，见他似乎在思考，便道：“就是卖猪肉赚的钱呗。” “猪肉和生猪之间的差价？去掉人工成本？”房海问。 谭竹点点头。 房海摇摇头：“那这个生意就不行。” 三人闻言略显不解，卖猪肉，不是赚这个差价，还能赚什么？难不成让送肉的兼职送个外卖或者快递？“你们这种模式，小富即安可以”说着，房海微微一顿，看向夏秋：“逐鹿中原不行！” 小富即安尚可，逐鹿中原不行！ 听到这一句，三人心思万千。 很明显，房海是觉得这个生意能赚钱的，只是赚不了大钱。 至于这个大钱的定位，显然是以房海的胃口为标准的。 在他眼里，一年几百万根本不算钱，就是小钱。 这无可厚非，若是只是如此，她们还觉得胃口不那么大，赚点房海眼中的小钱也不错。 但是，听到后一句，尤其注意到房海看夏秋的表情，谭竹和坞颜为之咋舌。 因为他对夏秋的定义，他对夏秋的希望，竟然是逐鹿中原！ 何为逐鹿中原，站在房海的角度，自然是要达到他那个层级！ 他竟然觉得夏秋有朝一日，可以到达他那个层次？我的天啊！ 夏秋有没有这个远大抱负，有没有这个志向啊？！听到这话，夏秋都不知道怎么说了。 因为连谦虚，都会显得狂妄。 于是，他干脆不接逐鹿中原的茬，而是问道：“那房总觉得，除了这个差价，还能赚别的钱？” “没错，首先你要记住两点，这个时代，玩的是资本了，只赚一层钱的生意，都是垃圾。” 玩资本？一层钱？ 玩资本几人都能听懂，但他们不知道怎么玩资本。 至于一层钱，三个字都认识，连在一起听不懂。 看到三人都是一副不解的样子，房海道：“这么说吧，一年时间，你觉得你们能做到什么规模，每天杀多少猪，卖多少肉，赚多少钱。” 这个问题谭竹回答不了，因为她是甩手掌柜，于是看向了夏秋。 夏秋道：“其实具体情况我也无法具体估量，但我做过规划，眼下定的目标，是一年内实现日杀50头猪，按每头猪两百利润算，一天一万收入，一年是三百多万，但这是不包括扩充规模，加上宣传推广费用的。” “好！”房海没有让夏秋继续，而是接过话茬：“现在我来给你算，日杀五十头，你人工成本去除每头赚二百，但你肯定要扩充屠宰场的规模，甚至是新建屠宰点，再加上方便运输购置的东西，再加上宣传成本，不管你具体规划，我算你一年赚两百万好吧？“但你要知道，转年，规模持续升级，用户继续增长，还是要进行基础投资的，人多了，你要配备的管理人员也多了，那时候请的人，可就不是单纯的劳动力了，要有技术型、管理型人才，所以你年终分红，拿到手的，一定不多。” “同时，在扩充规模的时候，你会承担风险！万一网上不让卖了咋办？万一有其他人加入竞争怎么办？万一你被别人抢走了市场怎么办？这些都要想，所以你未必能每年都收入持续增长。” 夏秋点点头，做生意就像打仗，谁能保证永远活着？ 何况如房海所说，现在生意越来越难做了，而且很难有哪个行业，能持续火爆。 连互联网大佬们都说过，能活十年就不容易，何况自己的小作坊。 “所以现在我告诉你，有一个办法能让你第一年就赚三百万，那就是资本逻辑。” “请房总指教！”夏秋闻言赶忙虚心请教。 年入三百万，这可太诱人了。 “很简单，既然你现在都有信心干到日杀五十头，那你不要这二百利润，或者降低猪肉价格，或者投入到宣传里，让销量提高不难吧？也许日杀八十头，大幅覆盖平荣各处小区，影响力和口碑都会上来吧？”房海道。 夏秋点点头，那显然的，利润都不要，还能搞不好？ 不管销量，还是宣传力度，显然比要利润好多了。 “可是这怎么赚钱？”夏秋问。 “那好，我现在告诉你，一年之后，你做到日杀五十头以上，实现全城配送，覆盖小区可以达到一百个以上，我给你三百万，买你三成股份。” 夏秋愣了一下。 “别这么看着我，有什么想说的，你就说。”房海道。 夏秋想了想：“我的股份，那么值钱？” 房海看着夏秋，笑了笑：“你应该想问的是，为什么你就要卖我股份吧？” “额，我还是觉得，不值钱啊。”夏秋道。 “好吧，那我现在告诉你，这就是玩资本！你不用管值不值，你就做到这个规模，我就三百万给你，你给我三成股份！” “你不要觉得你的股份珍贵，不想卖，我告诉你，我不买，你的股份不值多少钱！起码价值到不了七百万，但我花三百万买了，你公司的价值就是一千万，你剩下的七成股份，就值七百万！”