第178章 买房 卖房是沙场，女将军在此
姜西笑笑说，“那是因为你看问题总是看表面，不去调研问题背后隐藏的背景实况。” 我笑了，“还有背景实况呢？你说来听听。” 姜西也笑，“我的心思在这些事上比较敏感，所以，一打眼就知道对方的背景了，你不关注这些事，凡事都得摆在你的眼前你才能看清，比如，租我家房子这对五十岁左右的夫妻，他们虽然是需要买房子的人，但是他们没有要上学的孩子，他们就不急着买，也就是，他们不是所谓的刚需客户。” “说得对！”我点点头。 姜西接着给我解释，“最近南京大桥被封了，这个不利消息刚刚传出，大家都等着房子降价，这对夫妻看着就挺精明的，肯定不会着急买，像他们这样的买房客，其实都是在等着捡漏，专检那些急用钱的房东，死劲儿砍一把，这是一个正常现象，如果我们不着急买房的话，也会等着捡漏，那换个立场，我是房东，想法就不一样了，我肯定是不想让任何人捡漏，我相信我家那么好的户型可以合理降价，但绝不会让别人占太多便宜。” 我又笑了，“好吧，老婆，你去折腾吧，反正我相信，谁被占便宜了，你也不会被占便宜的，哈哈哈！” 姜西笑着单手搂住我的脖子说，“谢谢老公信任，我最近也在挑选附近要买的房子了，我发现那个彤彤家原来买的白云园小区还真是附近老小区中最好的小区了，虽然是老小区，但是做到了人车分流，小区内干干净净，绿化也不错，旁边就是地铁龙江站，白xx小学口碑也还可以，有利于房子保值以及升值。” 我说，“那就等我们的房子卖掉了之后，就买这个小区的。” 姜西微微勾唇说，“嗯！并且我最近看到一个一楼带小院的房子，报价二百万，感觉好像不错。” 我一听，“那我们的房子卖了之后，钱还不够啊。” 我们的房子假如能卖上一百七十万，但是里面有五十万贷款，所以拿到手上就只剩下一百二十万了。” 姜西大眼睛翻了翻，眨了眨，“这套房子是周边环境最好的小区里，最便宜的一套小两居了，面积是49.5平米，送个八、九平米的院子，感觉真的很好，特别适合老人居住，还能在院子里养养花什么的，等以后我们两个老了，这个大的房子给江东西住，我们两个去住那个小房子，养点花，养点菜，肯定挺美的。” 被她这么一说，我也觉得挺美的。 跟喜欢的人住在一起，并不需要多大的房子，做两个人喜欢的事，就会开心，我能想到最浪漫的事，就是和姜西一起慢慢变老！ “所以，如果想要把这套房子买下来，我们就必须重新贷款八十万，手上有的这二、三十万存款，需要拿出五万左右来交税费和中介费。”她说。 之前贷款五十万的时候，我们每一个月还款三千五百多，这其中两千是本金，一千五是利息，其实心挺痛的，那么多利息就都白给银行了，当然，跟房价上涨赚的比起来，还是贷款买房合适。 预估了一下，如果贷款八十万的话，大概每个月还款五千多。 内心里实在太想买这个一楼的小房子给我妈住，似乎以此能尽了孝道，会让我此生少一份遗憾，所以，我便一咬牙说，“买吧，没关系，只要我有工作，那些都是小钱。” 姜西笑着说，“我也觉得可以买，就是那个小区里的双胞胎那家，我跟她们家女主人聊天，她们家贷款一百八十万呢，我看她们也都生活得挺好的，她们家收入还没我们家多呢。” “哦！”这话无疑是一种鼓励。 “另一个邻居手里有两百万存款，还从银行贷了两百万买房，然后她把自己的钱拿去买一些保本理财了，她们都说啊，贷款买房是利息最低的一种贷款种类了，有钱也不还，随便买个理财，赚得都比贷款利息高。” 我立刻问，“那我们要买理财吗？” 姜西说，“我们就不买理财了，一方面，保本理财的利润并不是很高，还要受限制，比如可能最少到一年才能取出来用，万一急用取不出来就很麻烦，就算勉强能取出来，还得大额罚款，光这笔罚款就会损失惨重。” “哦！”我听着她的话，心想，她连这个也懂啊！ “而那些利润极高的理财产品，几乎全都是高风险的，法律空子也特别多，新闻经常报道，恨不得天天都有人被坑，那不是我们这种人能干和该干的事，再说，我们也没有那么多闲钱理财，要是有那么多闲钱，我又想买房子了，哈哈！” 姜西笑，我也笑，我躺到床上，将她搂进怀里，“你说什么都好！” “好！”姜西靠进我的肩窝里，一脸幸福地说了这么一个字。 接下来，姜西又是天天跟中介聊天，然后，一星期不到，有个中介人员打电话给姜西说，“姐啊，我带客户去看你家房子，那里面的租客不配合啊，她不让我们进去看啊！” 我一听就有点生气了，“这房客怎么这样啊？” 姜西没有抱怨，只是想了想，之后问中介，“小张，你手上这个客户靠谱吗？有诚意买吗？” 被叫小张的女中介人员说，“姐啊，特别有诚意，这个客户我带他看很久了，这周边其他户型都看过了，你家这个他从户型图上看的，就特别满意，要是房子也能看上，我感觉能买的可能性还是很大的。” 姜西又想了想说，“我给房客打个电话，你等我消息。” 跟中介人员挂了电话之后，姜西把电话打给了房客。 那女房客大概知道自己干了什么好事，于是接电话的声音都有点发木，“喂！” 姜西依然是笑着的，“大姐啊，真是不好意思啊，我的房子已经有人要了，所以，现在就需要你搬家了。” 那女房东立刻冷声说，“哎呀，你这算违约啊，合同没到期，你得赔偿我一个月房租啊！” 姜西马上笑着说，“没问题啊，一切按合同办事，一个月房租我补偿给你。” 对方似乎没想到姜西答应得这么快，愣了好一会儿没出声。 过了几秒，她才说，“真这么快就卖了呀？这也太快了，卖了多少钱啊？” 姜西说，“一百七十万啊！” “真卖上这个价了啊？”女房东有些不敢相信。 姜西笑着说，“是呀！所以，真的不好意思了，我急需用钱，不然也不会让你们搬家的！” 那女房东一脸遗憾地说，“哎呀，我在你家这房子住的还挺舒服的，原本想买下来也不错，我还省事不用搬家了。” 姜西笑着说，“这样吧，这客户他确实看上我家的房子了，但是手续还没办，万一要是对方反悔了，我再找你吧，只是，一百七十万这个价格肯定一分钱都不能少了。” “哦！好呀好呀，他要是不要了，你再通知我。” “好的呀！谢谢大姐，你人真好啊！” “呵呵！”那女房客意味深长地笑了笑。 她怎么可能不知道，姜西已经知道她不给开门看房的事呢，但是姜西不捅破，就好像没有那事儿一样，还夸她人好，她还哪好意思再做过分的事。 姜西挂了电话，我问她，“我们赔偿她一个月房租，是我们损失啊？” 姜西斜了我一眼，“损失什么呀，我们本来就是按照合同办事的，只要我卖了房子，总归得赔偿她一个月的房租，不就是一千二百块钱吗？我早点赔给她，让她早点离开我的视线，不想跟这种人品不好的人打交道，没那么多美国时间浪费在她这里。” 我看着她那一脸毫不犹豫的样子，就觉得她有一种杀伐果决的气势。 要是我，恐怕还得多算计一下房客多住一天，我们是不是能多收益一天的房租。 姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴说，“眼睛不要盯在芝麻上，可能损失的是西瓜。” “那你说，什么是芝麻？什么是西瓜？”我好奇地问。 姜西说，“买房、卖房都是大事，早点卖了，能顺利买上自己想要的房子，就是西瓜的事，过程中损失的一点小钱，就是芝麻的事，早点买上的房子随便涨个零点一的百分点，都不止一把芝麻那么多”。 这样听下来，确实如此，姜西，似乎有大将之风，认识她这么久，还从没见她为了芝麻丢过西瓜。 而这世上又有多少人，干过多少为了捡芝麻而无意间丢掉西瓜的事呢？恐怕不少。 “那如果中介这个客户没买我们的房子，你觉得这个女租客还会买吗？你还会通知她吗？”我突然想到这个问题，有点好奇。 姜西说，“我刚才那样说，就是留个后手，万一中介那边的客户没买，也可以再勾搭她一下，但是，她那时候肯定又不会像今天这样好说话了，肯定又是想要给我一百六十万她捡漏，所以呢，我是不到最后一步，不会主动找她，除非她主动找我。” “哦！” 我有时候真的特别佩服姜西，其实姜西跟这个女房客接触的次数也不多，也就前几天通了两次电话，她就已经把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不说，我什么都感觉不到，哈哈！ 这之后，房客也没有再拖着不搬家，因为她拖着也没有什么意义了，还不如早点找到合适自己的房子，就能早点拿到我们的补偿款了。 所以，一星期后，她搬走了，临走前她还打电话问姜西，她自己装得那些窗帘姜西要不要，要的话，她就不拆走了，便宜点卖给我们。 姜西依然笑着说，“大姐，是你自己安装的，你就都拆走吧！我房子都卖了，我还买那些东西干嘛呢？” 那女房客什么都说不出来了，终是把她的东西都拆卸走了。 这回中介人员带客户看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五个很有“诚意”的电话。 但是，这些电话都有一个共同的信息传来，那就是…… “姐啊，我这有个客户，已经看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你说，南京大桥一封，桥北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你这房子又没过两年，税很高，所以客户觉得这房子不值一百七十万，最多给一百五十九万啊！” “姐啊，我这有个客户，很诚意买你家房子，但是她只能出到一百五十六万，你看能考虑吗？” “姐啊，我这边的客户，最多出到一百五十五万啊，你要不考虑考虑吧？现在市场真的不好，你家房子税高，这个价也是合理的啊！” “姐呀，我这有个特别诚意的客户，真的很喜欢你家的房子，但是，现在大家都知道市场价，所以，客户只能出到一百五十二万，您看您能考虑吗？” 听到一个中介这样说，我还可以不当回事，可如果每个打来电话的中介都这样说，那我就开始觉得，可能市场真的不好了，原本我家能卖一百七十万的房子，现在就只能卖一百五十多万了。 我当时想，为了让我妈快点住上我们附近的房子，一百六十万我也愿意卖，大不了我就再多贷款十万，贷九十万好了，反正也不差那十万的利息了。 但是姜西永远跟我表现的都不一样。 对于以上这样的来电，姜西都不急不躁，以不变应万变，特别淡定地说，“没关系啊，我不看别人，也不关心市场，我就想卖一百七十万，要是给不到这个价，我宁愿不卖了呀！” 那些中介也都只能悻悻地挂断电话了。 又过了三天，便有意向客户要约我们见面了。 去之前，姜西跟中介人员在电话里一再强调说，“一定要跟客户说清楚，一百七十万是最低价格了，一分钱都不能再砍了，如果不能接受价格，我们就不去谈，跑一趟桥北也挺累的，谈不成就白跑了。” 那是一个女中介人员，她立刻说，“姐呀，你放心，我都跟客户说好了，客户已经接受这个价格了，来了就是签约。” 姜西笑着说，“那真是太谢谢小张了，不过，你还是要跟客户再三确定好！” 小张说，“哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三确认好了。” “那好，我们过一个小时就到！”姜西笑着说。 “好好！”小张欢喜答应。 等姜西挂了电话，我也跟着高兴，“真是太好了，这回应该不会砍我们价格吧？” 姜西朝我斜眼一撇，很明显带着鄙夷，“想得美！” “咦？那中介不是再三保证，她已经跟客户沟通好了，绝对不会再砍儿我们价格了吗？” “哼哼！”姜西一脸无语地笑了笑，“你忘了我们家买聚x园的时候，我还对中介说，你把房东找来，我不砍他价格了？” 我的心突然就咯噔一下，好像被点醒了似的。 谁说不是呢？看来这买房啊，房东的话不能信，而这卖房啊，房客的话，也不能信。 最终在交易的博弈中谁更胜一筹，那就看谁的心理战术更高明，谁更沉得住气了！ 哎妈呀，买房、买房，真是有一种高手对决的感觉呀，如果只是遇到高手，对于一些人，可能还不是什么难事，怕的是对方如果给你摆一道迷魂阵，那像我这样的人，几乎肯定被圈进去了，幸亏我家是姜西做主。 比如，姜西此前接过那些所谓很有诚意买房的电话，后来姜西告诉我，原来那是专门圈套房东的局啊！ 所以，看姜西如何打破这迷魂局，把我们的房子卖到我们的心里价位。 斗智、斗勇、斗气场！姜西似乎每一次都无需准备，便可以充满斗志的走向沙场。 我跟在她后面，走进房产中介，看到了想要买房的客户一家人。 我像个傻傻的跟班，只知道与有荣焉，却不知道姜西葫芦里装得什么药，只能当一个欢快的吃瓜看客！ 我什么都不知道，但我知道，我老婆是个宝，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生赢家。 “我说大姐呀，你这房子太贵了，不能说一口价就一口价啊！”客户方一个小伙子，痞痞地开了口。 我一听，心想：姜西啊，简直料事如神！