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隋然看手机。 隋然微微后仰，又看了眼手机。 隋然起身去姚若工位，对准电脑左右一大一小仙人掌拍了张照片：「您的意思是，我是这样式儿的[疑惑]」 姚若对仙人掌隔绝辐射的说法深信不疑，两颗完美复刻了emoji符号里的仙人掌形状喜人，颜色也漂亮，鲜亮得像塑料模型。 隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。 ……就是假的。 隔了一会儿淮安才回复：「不是。」 淮安：「[图片]」 广袤沙漠中，一丛比越野车高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像极了展现肱二头肌的健美人士。 …………………… 接下来几天，隋然忙得不可开交。 过客户资料做初步背景调查，她用的是笨办法，通过客户填写的信息进行网络检索。 网络时代，不存在隐私。 尤其企业主。 客户方提交的意向书上有法人代表身份证和联系方式，此类信息通常会在企业征信平台公示，算不上侵犯客户隐私。 如今惊雷作为运营方，是不折不扣的甲方，审核入驻企业的背景资质和经营风险属于常规流程。 通过姓名、手机号码进行关联搜索，其实有点逾越道德边界了。因为这两项可以搜寻出的东西太多——微信、点评、同城、领英、甚至支付平台的使用情况。倘若是不法分子，靠一个号码，完全可以锁定使用者的生活轨迹。 隋然没有能耐更没有想法去“人肉”客户，仅仅比对了这些客户和老楼以及赖帅二人的社交足迹，判断是否有日常来往。 这一步她没有找到明显不合常规的破绽。 想也是。 老楼和赖帅加起来近三十年的老资历，倘若真的弄虚作假，不会搞出一眼就能看穿的漏洞，那样海总也会察觉。 筛完资料，隋然设计了一套话术，电访客户。 隋然选的第一个客户是姚若昨天提交意向的客户“向阳科技”。 打电话前，她提前问过小姑娘的意思，姚若不仅没有问为什么，反而积极主动地给客户发信息： 「于总，我领导大概11:20-11:50给您打电话，就是日常回访，问问您我有没有做的不到位的地方[害羞]，过程大概需要5-10分钟，您这个时间方便吗？不方便的话，下午1:30左右方便吗？」 隋然竖大拇指，小姑娘很机灵，看上去客气，却没有给客户拒绝的选项。 于总很快回：「方便的，都方便。」 拨通于总电话前，隋然打开录音APP，另外打开倒计时。 “于总您好，打扰您几分钟时间。”隋然拿出公事公办的语气，“是这样的，我看到您填写的进场时间是明年五月份。我们园区是可以提前进场装修入驻的，这期间不算租金，因为我们是新园区嘛，物管费也有相应的减免折扣，这点您了解吗？” “知道的。我就是看中你们免租期给得多，所以提前定下。”于总直爽地说，“我们现在办公的地方还有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不着急。谢谢你啊。” “方便问下您现在在哪里办公么？” “我们公司现在啊，现在在希望城。” 隋然迅速打开地图搜索：“中环高御希望城？” 希望城是创业园区，位置较偏，租金便宜，是很多初创团队的首选之地。 “对。高御这里。”于总说，“现在规模不大的，二十来个人，但是我们第一轮融资过了，明年校招要招很多人，理想人数可能要到一百。” 扩招意味着公司规模扩大，融资也是好事。于总声音听起来蛮年轻，因此有种掩不住与人分享成功的兴奋劲儿，隋然顺势恭维“于总年少有为”，问：“我们园区和管委会有合作，提供专业服务和专家指导，人才选拔方面也有快速通道，姚若有跟您介绍过吗？” “有的有的，小姚这里介绍得很详细，这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他园区，也找了几家中介，没有一个像小姚对政策了解这么详细的，我们本来还只是想看看市场情况，也没想着定，就是听她提到有个新政策落地这边，未来也会帮我们对接大学，所以才动心了。我们小公司嘛，当然前期控制成本，也希望借助渠道扩展知名度。” “那您公司校招的目标主要放在临港大学城么？” “是啊。你知道的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。” …… 打完第一通电话，隋然没着急打第二个，她听了遍录音，完整复盘时长九分五十二秒的对话。 临港园区的客户目标群体正是类似于“向阳科技”，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。 向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。 复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。 有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了“零工坊电子商务”和“鹰翼通讯”，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注“老客户”，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。 --