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    网上查到的公示信息显示“荆茹食品加工”的员工人数在300人以下，注册资金不高。

    再根据场地需求判断，钱姐的荆茹应该属于——

    “小微企业。”

    “企业经营过程面临的风险有很多种，管理、税务、资金……小微企业的话，风险集中在这三个方面。”

    淮总语速略快，隋然拿手机记笔记，她有意放慢了些。

    “首先是税务。网商兴起，大大鼓励了市场，你看有些离退休人员也会做个体经营——其中有相当一部分个体老板因为财务意识淡薄，对纳税的概念不清晰，或者理不清该缴纳哪些税费，甚至还有一些听到新闻上讲税收优惠，就以为可以不交或者少交，最终因税务问题导致企业失信。”

    “当然，信息社会，基层税务工作只要一部手机就可以做到上传下达。”

    “然后是管理和资金。”

    “小企业初期没有人员号召力，或者为了降低人员开支，偏向家族式经营，比如聘用亲朋好友，往往造成职能混乱——有些人会觉得都是亲戚朋友，挪用点钱没关系。但挪用资金极易导致资金断流，继而引起债务纠纷。因债务纠纷导致的失信较为常见。”

    “也就是欠钱不还？”

    “对。可以这么理解。”

    旁边临着马路，绿化带隔绝不了太多嘈杂声响，为了听得清，一个声音大点，另一个自然而然靠近了点。

    告一段落，隋然才意识到两人几乎肩并肩，但这时候再拉开距离未免刻意，她看着记录下的关键词，问：“失信就代表这家公司不可靠了吗？消除了也不行？”

    “倘若到失信的地步，意味着这家公司的经营风险上升到了非常高的程度，是经营内容而定，但一般来说，公司信誉受损对后续经营相当不利——因为不排除故意违规或是故意不履行义务。”

    隋然努力从关键词提取出相应信息，认为仍然可以简单理解为：老赖欠钱不还，老赖人人喊打，老赖没有前途。

    “是上午的客户吗？”淮安问。

    “嗯。”隋然大概描述了上午的情况，也讲到了钱姐和胡思奕的对话，不好意思地摸摸耳朵，“我知道感觉不可靠，但我还是觉得钱姐和思思人都蛮好。”

    “你问过她们为什么上失信名单了么？”

    隋然摇摇头：“没……”

    “很多事情没必要自己私下琢磨，直接问，不用顾虑太多。”淮安说，“多问一句两句都能减少许多周转。”

    淮总一句话戳中了隋然的点。

    换跟她业务相关的，问也就问了。

    但家丑不可外扬，当时她在场，钱姐含糊地用“那啥”代替“失信”，后来胡思奕也没解释。她想，钱姐她们是难以启齿的，那她也不好贸贸然给两面难堪。

    趁招商领着淮总看场地，隋然发信息给胡思奕，没有直白提到“失信”，而是模棱两可问：「你们公司现在什么情况啊？」

    没想到一下子打开胡思奕的开关。

    「啊然姐！真的真的真的对不起我不是故意瞒你的！钱姐又说了我一顿，我知错了[委屈巴巴.jpg]」

    「我是想帮钱姐的。但是我帮倒忙了！」

    「钱姐真的好倒霉[大哭]」

    「我跟你说啊——」

    眼看胡思奕要开始长篇大论，隋然赶忙编辑信息：「我这里陪客户，你先讲，我有空马上看。然后我们一块儿想想办法。」

    她现在的服务对象是淮安，不能主次不分。

    胡思奕看起来是真的想帮钱姐，也是真的病急乱投医，微信上一大段一大段地发信息。

    「钱姐真不容易，她以前在厂里做工。厂倒闭以后，她就在湖塘那边种地搞农业，还做过民宿。然后她厂子里的姐妹实在找不到工作，想跟着她干，她也要了。大家一块儿开合作社。」

    「合作社在这边很有名气的，送菜送到机关单位了都。」

    「然后她那个民宿前年接到个大老板，老板也从她那儿订菜，跟她说以后物流发展起来，她菜场竞争压力很大，让她试试做半成品加工。」

    「说真！钱姐和姐妹们烧菜超超超超——好吃！」

    「钱姐刚开始没想做那么大，她说她也没上过学，搞不了大摊子。但她小孩是学艺术的，大学想去国外上，钱姐算算光靠种菜还真不够，然后就问那个大老板怎么做。大老板还真给她指了路子，让她去小区开拓市场。」

    「钱姐可虎啦！」

    「海城管得严不让摆摊嘛，小区物业也不让她们进的。钱姐就每天给物业那边送，不白送的，她说白送是贿赂，就很低价卖给物业。她姐妹团烧的菜好吃的呀，蔬菜水灵灵的，肉都是自己养的。好吃的谁不喜欢，一来二去，物业睁一只眼闭一只眼，让她进场了。钱姐跟姐妹们半年拿了四十个小区的半成品供应！！」

    「四十个！」

    「不要小看阿姨军团！」

    「像那些叮叮、马鲜生做地推做得很广吧。不行，同样一道菜，好吃不好吃，很好比较的。」

    「然后好多客户介绍新客户，市场就慢慢打开了。」

    「需求量大了，人手不够用了，钱姐想扩招，还想买设备扩生产线。」

    「我跟我同事是去年来合作社实习的。合作社做大了，姐妹团在农场干活，出去跑市场花体力行，可是网销她们一窍不通，还得靠年轻人。」

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