第124节

    “走吧！”张小红拉着那个姑娘站了起来，无视众人各异的目光，径直穿过围观人群，往学校的方向走去。

    走到一个瑟瑟发抖的女孩子面前的时候，张小红停下了脚步，深深地看了她一眼：“想要别人帮你，首先要学会自己努力，不然就算别人想帮你，也找不到你的手在哪里。”

    说完头也不回地走了。

    那女孩子突然蹲下来，双手捂脸，“哇”地大哭起来。

    把旁边的人都吓了一跳：“哎，你怎么啦？”

    “对不起，都是我不好！”女孩一边哭一边说，李禽.兽落网以后，她天天都过得提心吊胆，生怕自己曾经被侮辱的事传出去成为同学们的笑柄，为了避免这样的事情发生，她选择了一个最错误的做法，偷偷地把其他受过伤害的女孩子的名字说了出去。

    她天真地以为，大家都去传别人的闲话了，就再不会有人发现她自己的秘密，直到听到刚才张小红对那个女孩子说的话，以及刚刚对自己说的那句话，她才知道自己错了，错得离谱。

    谢华香牵头成立的这个女性互助组织，县政府给底下的各个单位都发了文件，也让大家都大力宣传，但似乎都没有引起太大的反响，不料却是这一次某个女生的自杀未遂，让大家都熟知了这个组织的存在。

    原来是事发的时候，刚好有一名日报的记者经过，亲眼目睹了整个事件，对张小红口中的女性互助组织非常感兴趣，于是特地去了解之后，写了一篇声情并茂的报道发表在东水日报上。

    于是，谢华香的名字继代食品之后，又因为这次的女性互助组织而小火了一把。

    开往g市的火车上，沈庭生单手托腮，望着窗外出神，脸上还带着一种傻兮兮的笑容。

    林亚明去餐车买了饭回来，见他还是维持着他刚刚离开时的样子，这都傻笑了一个早上了，他就不累嘛他。

    “哎哎，回神了啊，吃饭了。”林亚明坐下来，用手肘撞了撞沈庭生。

    沈庭生回过神来，伸手接过饭盒：“谢谢啊！”

    林亚明打开饭盒，看着里边清汤寡水的饭菜，不由得皱了皱眉头，这几天住在迎宾馆，谢华香天天让廖淑芳给他开小灶，她平时有空的时候也会特地过来借迎宾馆的厨房给沈庭生做菜吃，他沾着光也吃了不少，把嘴都养刁了，再面对着火车上的大锅饭，有点儿提不起胃口。

    “哎，你那小媳妇不是特地给你做了好几罐辣椒酱嘛，弄两勺出来吃吃，这菜的味儿太寡了。”林亚明说。

    沈庭生有点儿不太愿意，g市人吃饭口味清淡，而沈庭生是吃惯了辣的，谢华香怕他平时在学校的食堂吃不惯，特地去自家自留地里摘了一大筐熟透了的小米辣，炒干捣碎，做了辣椒酱，用玻璃罐子封好，给他带去学校慢慢吃的。

    做辣椒酱的时候，把她白嫩的双手都辣得通红，这一罐罐的辣椒酱，里面包含的可全都是她对他的拳拳爱意。

    其实沈庭生并不是一个挑食的人，不管饭菜怎么样，他都能吃饱，但这是她的心意，他珍惜都来不及，他得留着慢慢吃，每天只吃一小勺，每次吃的时候都会想起她，聊以慰藉异地的思念之情。

    林亚明一个单身狗，哪里能够理解他这种细腻的情感，他就光记得谢华香做的辣椒酱好吃了，见沈庭生磨磨蹭蹭的，自己主动就站起来，从头顶的行李架上拿下了沈庭生的旅行袋，一点儿也不见外地把一个用厚棉布裹着的玻璃罐拿了出来。

    第224章

    沈庭生想想他来这一趟, 也是为了帮自己的忙, 于是便忍了。

    林亚明拿了干净的勺子, 打开辣椒酱的盖子, 挖了一大勺, 放到自己的饭里, 想了想又挖了一大勺, 嘴里还说着：“还别说啊, 你这小媳妇, 做菜可真好吃，人还那么能干, 年纪轻轻的小姑娘，就能把一家这么大的厂子管理得那么好, 真有点了不起啊！”

    本来还想说一句人也长得美的, 不过这么说的话显得自己好像有点登徒子, 便忍住了没说。

    沈庭生盯着他的勺子眼角直抽搐, 听他这么说了之后才觉得心里头舒服了些，一点儿也不谦虚地说：“那是当然，我们大队的食品厂，还是她从无到有，一手操办起来的呢！”

    “这么能干的小媳妇，你就放她一个人在这么远, 不怕被人抢了？远的不说，就他们厂的那个卢家栋，我看就不安好心, 别说我没有提醒你啊！”

    这话可是戳中了沈庭生的痛脚了，他闷闷地应了一声：“我知道。”

    “知道那你还不赶紧付诸行动，还当真让人抢走了才高兴啊！”

    “不会，她不是这样的人。”沈庭生抬起头，目光盯着眼前的虚空之处，嘴角微微上扬。

    完了，又要傻笑了，林亚明心里说，趁着他不注意，又舀了一大勺香喷喷的辣椒酱。

    在东水县又火了一把的谢华香如今有点儿焦头烂额。

    这段时间，她把工厂的管理交给了卢家栋和沈大丫，而她自己，则把主要的精力放在了如何扩大食品厂的销售范围上了，只有销量上去了，厂子有了利润，可以给工人们发奖金，给工人们尝到甜头，她的严格管理方式才能得到工人们的真正认同，这一套管理方式也才能够真正地贯彻下去，成为工人们自发的行为模式。

    也只有食品厂能够挣钱了，谢华香才算是不辜负了程立坤的信任，真正完成了他所托付下来的任务，她才能够放开手去找沈庭生，以后要提什么要求也能更理直气壮一些。

    半个月前，谢华香得到一个消息，省城的动物园想要引进一批小零食在园区内各处设点售卖，一来可以给动物园创收，二来也能增加动物园的服务范围，满足来参观的游客们的需求。

    动物园谢华香是知道的，那就是孩子们的天堂啊，动物园的主要游客群体就是带孩子的家庭，谢华香下意识就知道，这是一个推广他们东水食品厂的小零食的好机会。

    只要去逛动物园的小朋友们都爱上了他们的小零食，那他们的产品就可以销往省城了啊，省城的人口可比这个小县城多几百倍呢，那销量，可不是随便说说的。

    只要他们的产品能够打入省动物园，那以后的销量可就再也不用发愁了。

    要说人家省城的食品厂可比他们这个小县城的破厂子好多了，不管是从设备、技术，还是产品来说，都是没得比的，人家动物园凭什么要选你一个小破厂子的产品？

    靠的当然就是他们产品的独特性了。

    得知这个消息之后，谢华香回来之后就召集厂里的技术人员开了一个会，讨论用什么产品才能最具有竞争力，但最后发现，他们现在生产的产品，包括冬瓜糖、米花糖、核桃酥等等，都不具备竞争力，这些东西但凡一个食品厂都能做出来，而且别人也许能做得比他们的更好吃，成本也更低。

    谢华香冥思苦想了一个晚上，想到了后世风靡全球的薯片，薯片这种东西，作为一种高热量对人体又没有任何益处的垃圾食品，还能够在人们的心中牢牢地占据极高的地位，说明它还是有它独特的魅力的。

    在这个时代，如果能够生产出口味类似于薯片的产品，一定能够让人耳目一新。

    薯片不但又香又脆，最重要的是，它的原材料只是便宜又高产的土豆，比现在市面上流行的那些用精面做成的高油高糖的高级食品来说，价格便宜得不是一点半点的，再加上膨化食品的体积让它看起来比其他的零食都实惠划算，在市场竞争中的竞争力杠杠的。

    谢华香是个急性子，想到就急着要去做，上辈子虽然从事的是饮食行业，但对食品的加工生产方面她也有所涉猎，如果不是突然发生的意外，她下一步的计划本就是要开创属于自己的零食品牌，再加上她自己对这些方面也有兴趣，所以对各种零食的生产方法这方面也有所了解。

    第二天上班的时候，她马上又召集了技术人员，把生产薯片的做法和要求都告诉了他们，让他们马上进行研究，尽快研制出新产品。

    谢华香虽然对薯片的做法有所了解，但实际上她也只是知道一点理论知识而已，真正放在实际操作上，还需要这帮技术人员的努力。

    东水食品厂的技术员，虽然说之前都是在混日子，但毕竟在食品厂干了那么多年，经验和能力都是有一点的，有了一个大概的方向，又有人提供方法，要研究起来就很容易了。

    几天之后，东水食品厂的第一批薯片就新鲜出炉了。

    谢华香让技术员调配了几种口味的调味粉，分别撒在薯片上，然后分给全厂的职工品尝，然后收集整理职工们的意见，选出最受欢迎的口味，作为第一批送往省动物园的样品。

    这桩生意能不能做成，就看这一次了。

    准备送样的这段时间，刚好是沈丽华和张小红状告李禽.兽的时候，这两桩事撞在一块儿了，两相比较之下，当然是家里的事比较重要。

    而且样品都已经制作出来了，送样而已，谁送过去都不是太重要，谢华香把这件事拜托了自己最信任的卢家栋去负责。

    林亚明帮忙打官司审判李禽.兽的那几天，刚好就是卢家栋把薯片样品送到省动物园的时间，等官司的事尘埃落定，谢华香也把沈庭生和林亚明送上回学校的火车之后，卢家栋也回来了。

    可惜带回来的却是失败的坏消息。

    迎着众人期盼的目光，风.尘仆仆从省城回来的卢家栋垂头丧气地说：“没成。”

    所有人，包括谢华香在内，第一反应都是：“怎么可能！”

    特别是辛辛苦苦把这个产品研发出来的技术员们，早就等着卢家栋带回好消息，他们这个月可以拿一笔丰厚的奖金了，可是居然没成？他们就不信了，谁能做出比他们更好更新颖的产品？

    还是谢华香最先反应过来：“大家先别着急，能不能成功也不是光看产品的，还要受到其他更方面的影响，我们还是先听听卢家栋同志说一说当时的情况吧，有哪里做得不好的地方，我们以后也好改进。”

    这次的产品不能顺利进入省动物园也没有很大的关系，薯片这个产品是有它的实力的，打开市场销路是迟早的事，只是可能需要多花点儿时间而已。

    对这一点，谢华香还是很有自信的。

    没想到卢家栋重重地捶了一下桌子，气愤地说：“是省食品厂，他们也拿出了跟我们同样的产品，而且价格还比我们的便宜一成，再加上他们距离比较近，还省下了运输费，所以动物园选择的是他们的产品。他们，他们还……”

    “他们还怎么了？”

    卢家栋的脸涨得通红，支支吾吾地说：“那些人还明里暗里地嘲笑咱们，抄袭他们的产品，说咱们这么一个小厂，怎么可能有这样的研发技术，他们根本就不相信这薯片是咱们自己做出来的。”

    “胡说八道！”参与研发的技术员们都愤怒了，这分明就是他们辛辛苦苦熬了几天几夜做出来的，怎么能被别人这样怀疑。

    谢华香也陷入了沉思，既然从事了这个行业，她也一直都非常关注行业的动态，对于省城食品厂的产品也有一定的了解的，之前确实没有听说过有哪一家工厂已经生产出了薯片这种零食啊，怎么会这么巧，偏偏她们推出的时候，对方也推出了呢？

    沉思片刻，谢华香开口：“大家请稍安勿躁，先不要吵了，别人怎么说我们管不着，这次失败了也不要紧，只要我们用心做好自己的产品，就不愁没有销路，这样，技术部回去之后，还是继续研发薯片的各种口味，还有包装的问题要赶紧解决，生产部尽快生产一批样品出来，交给销售部，这几天就安排业务员多跑一跑附近的市县，尽快抢占市场。”

    一位技术员有些泄气：“咱们做的东西，怎么可能比得上省城食品厂的，人家买东西都认老牌子，怎么会把咱们这些放在眼里。”

    谢华香说：“你们要对我们自己产品的质量和口味有信心，而且在价格方面，省城食品厂并不一定会比我们有优势，大丫，你让财务再核算一下，看看我们这个产品的价格还有没有再下调的空间，省城食品厂虽然在原材料方便有大批量采购的优势，但是我们离原产地近，有距离优势，而且他们厂子大，机构比我们臃肿，日常生产和管理的成本比我们要高，我可以肯定，他们给出动物园的这个价格是不赚钱的，如果以后真要推出市场，肯定不会是这个价格的。去吧，先把自己手头上的事情做好。”

    众员工们都应了，陆续地离开了会议室，卢家栋也正想离开，谢华香突然说了一句：“小卢，你留下。”

    卢家栋的背后出了一层冷汗。

    第225章

    谢华香没注意到他的异样, 一脸平常地问：“省食品厂的薯片见过吗？跟我们的比起来怎么样？有没有尝过味道？”

    如果当时是谢华香去的，她知道省食品厂的产品跟他们一样的话, 肯定会想尽办法看一看, 品尝一下味道的, 只有知己知彼, 才能更好地应对。

    卢家栋的模样有些窘迫：“没尝过，不过看起来样子和我们的差不多。”

    “那他们的产品包装是怎么样的？”

    产品的包装是谢华香最关心的问题，因为东水食品厂自己的产品也还暂时没有解决包装的问题, 众所周知，薯片的特别就是薄、脆, 这是它口感的优势，但同时也存在一个很大的问题, 就是在运输的过程中容易破碎, 如果包装不当, 很有可能到了顾客的手中的时候，就已经变成一堆碎末了。

    最好的解决办法, 当然是使用硬纸筒包装，或者用复合铝膜的包装袋, 充气包装，目的就是尽量减少在运输过程中的挤压和震动, 尽量保证薯片的完整。

    但是这两种包装方式目前以东水食品厂的技术水平来说, 都没有办法解决，这正是谢华香最头疼的问题。

    她让卢家栋带样品到动物园的时候，这个问题也都还没有得到解决, 她是让他用铁罐装上一大罐的薯片过去，然后随身带着一个小型的热封口机和一叠裁切好的塑料袋。

    到了省城之后，再打开罐子把品相完整的薯片挑出来，装进塑料袋里，然后当场用热塑封机封口的。

    但以后正式大批量生产的时候肯定不能这么干，所以谢华香也很想知道，省食品厂那边是用的什么包装方式。

    听她问起这个，卢家栋就更窘迫了：“这个，我，我没留意。”

    谢华香皱了皱眉，怎么回事，自从卢家栋这次回来以后，就表现得一直怪怪的，跟他平时能干利落的模样完全不一样，问起来也是一问三不知。

    看来这个人心理素质还是差了点，就算普通人第一次去省城出差会有些紧张，也不至于紧张成这样吧，而且不过就是一次失败而已，这就稳不住了，看来往后还是得再看看，他还真不一定能接下管理好食品厂的这个重担。

    “就，就跟咱们的差不多吧！”卢家栋见她表情不好，便又加上了一句。

    如果跟他们的差不多，那就是普通的塑料袋包装了，现在大多数食品都是用这种普通的透明塑料袋包装的，不但不抗压，而且只要里面有一点破碎，就看得清清楚楚，用来包装薯片的话实在是不合适。

    这样的话，省食品厂也肯定会有包装上的困扰。

    “那行，你先出去吧！”谢华香点了点头，让他先离开，想了想又加上一句，“也不要有太大的负担了，这次不成也没什么关系，我们不一定要指着动物园这点订单的。”为免他心里负担太重，谢华香还是安慰了一下他。

    卢家栋前脚刚走，沈大丫后脚又进来找谢华香。

    “华香姐，我觉得这事儿不太对劲。”

    “怎么了？大丫。”

    “这个卢家栋有问题。”

    谢华香放下的手中的笔，认真地看着沈大丫：“为什么要这样说？”

    “我刚来的时候，你就告诉我这个卢家栋是做行政管理的，在生产方面不太懂，我一开始来的时候也觉得他确实是不懂生产，但是前些时候，他一直非常关心新产品的研发过程，从研发到生产，都一直盯着。“

    “这也不能说明什么吧，毕竟他作为厂里的老员工，希望工厂能够得到这次的机会，所以特别关注一些也不奇怪。”