第24节
李宗坤的眼睛也朝季寇肖看去，脸上有一点不易察觉的紧张。 季寇肖感觉到李宗坤盯在自己脸上炽热的视线，却假装没看到，他放下筷子，对季绍盛笑着道：“好啊。” 回去的路上，季寇肖有点累，所以一直微微仰头闭着眼靠在靠背上。 厉霍修朝他看了一眼，低声道：“先别睡，容易感冒，一会儿就到了。” “没睡，有点累。” “晚上回去早点休息，不要熬夜了。” 季寇肖听到他的话当即就睁开了眼，到底昨晚是因为谁他才熬夜的？亏他还能气定神闲地说出这种话。他看着厉霍修，到嘴边的话又咽了下去，毕竟他实在是没办法厚着脸皮和厉霍修讨论这种事。 季寇肖又靠着靠背歇了一会，对厉霍修道：“对了，明天开始我要去公司上班，和你们公司的方向相反，你就不用送我了，我自己开车去。” 自从结婚之后，厉霍修每天亲自接送季寇肖上学，对此季寇肖一直有些不太适应，毕竟自己也是个男人，让人每天接送的感觉非常别扭。 最初的时候是因为西部区爆发了几起绑架事件，连傅家小少爷傅司柏的未婚夫都被绑架了，厉霍修担心他的安全所以不肯妥协。但现在事情已经过去了几个月，连绑架事件的凶手都找到了，他们两个的公司又恰好在相反的两个方向，如果先送他的话会很麻烦。 季寇肖以为厉霍修不会轻易应允，在一起这一段时间他对厉霍修的了解也多了一些，他这个人骨子里是有一点强硬的，一般情况下自己决定的事情别人很难改变他，所以他以为这件事想要厉霍修答应起来还要费一点功夫。没想到厉霍修只是表情平淡地看着前方的道路，低低地“嗯”了一声。 季寇肖有点惊讶，但对于他能够尊重自己的想法还是感到很高兴。 于是从第二天开始，季寇肖就正式进入季氏工作，虽然只有假期的两个月时间，但能够这样快进入季氏工作还是让他心情很好。 因为只是暂时工作，所以季寇文将他的办公室安排在自己的隔壁，也方便他有事情的时候来找自己。 对于季寇肖的出现，公司里的不少小姑娘都非常兴奋，毕竟季寇肖那张脸实在是太好看了，用她们的话来说：只要每天看着就能多吃好几碗饭。 而且小少爷穿正装的样子也非常好看，白衬衫黑西裤大长腿，明明长着一张勾人到不行的脸，偏偏上面的表情又十分禁欲，简直让人心痒痒地想要一直盯着他看。 秘书姜楚瑜弯身将一杯咖啡放到季寇肖面前，轻声道：“您的咖啡。” 季寇肖将眼光从文件上抽出来，对她微微笑了笑：“谢谢。” 姜楚瑜当即一阵小鹿乱撞，等她从季寇肖的办公室走出来，回身关上门后，立刻一边拍着胸脯一边迈着小碎步回到自己的位置上。她正满脸通红地激动着，隔壁二秘田甜立刻将头伸了过来：“怎么样？怎么样？” 姜楚瑜一副激动不已的样子，满脸通红地一把按住田甜的手：“不行了，不行了，小少爷的笑简直太迷人了！” “是吧，是吧，简直电力十足，我之前去送了趟文件，到现在还没缓过来呢！” “哎，”姜楚瑜叹了口气：“要是没结婚就好了，真是可惜了。” “别想啦！”田甜伸出白皙的手指在她头上叩了一下：“小少爷已经名草有主了。”她桌面上放着本财经杂志，封面上赫然就是厉霍修那张英俊而冷酷的脸：“年轻英俊又多金！” 姜楚瑜朝封面上的厉霍修瞧了一眼，摇了摇头道：“我还是更喜欢小少爷这款的。” “哎，那你是没见到真人，那天厉霍修接小少爷出去吃饭，恰好让我看到了，啧啧，”她一脸的艳羡：“和小少爷真是般配！” 而两个人议论的焦点，这时候正在办公室里皱起了眉头，季寇肖看着面前文件，深思了一会儿，拿起内线电话拨了出去：“王霖，来我办公室一趟。” 过了大概半分钟的时间，分管销售的王霖叩了叩季寇肖办公室的门：“三少。” 季寇肖指了指自己面前的椅子，王霖反手关上门坐到季寇肖面前。 “我看了公司这个季度的业绩报告，同上个季度相比，营业额下降了七个百分点。” 王霖脸上有了明显的难色，对季寇肖解释道：“是这样的三少，珠宝业今年各家都不景气，销售额同去年相比都有一定程度的降低，我们公司还算是好的。” 季寇肖朝他看一眼，修长的手指叩了叩桌子上的文件：“虽然这个季度的业绩下降了七个百分点，但销售门店却增加了十五家，我希望你能够给我一个解释。” 王霖的表情有些无奈，珠宝经营的模式原本就是大进大出的，每年分成两季由设计师设计好款式，每个款式生产几千甚至几万件，然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。 而为了形成规模效应，提高销售额，必须要攻城略地，尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌，每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽，只有尽可能地扩大分店、抢占市场，才能获得最有利的商机。 这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式，季家小少爷却连这都不懂，真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分，这不是给他们添乱么。 只是季寇肖的身份毕竟摆在那里，就算王霖再不高兴，也不能真的将心理的想法一五一十说出来，于是便耐心地向季寇肖解释道：“是这样的三少，扩大门店数量以及降低珠宝销售价格，是为了抢占市场份额，是必要之举。” 季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身体后倾靠在椅背上，开口道：“这样做不过是饮鸩止渴，门店过多，会导致珠宝首饰的稀缺性变弱，使得品牌档次降低，流失核心消费人群。” 王霖愣了一下：“但是……” 季寇肖目光冷淡地看着他，接着道：“季氏卖的是奢侈品，你们却将它经营成了连锁超市，”他顿了一下：“不过这也不是你的错，毕竟扩大销售也是公司上层的意思，行了，你可以回去了。” 王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上，一直坐下半天，脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫，有些无措地摸了摸后脑，这个三少看起来哪里像个高中学生，明明长着一张那么漂亮的脸，气场却那么冷厉。 之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了，季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈：为了抢占市场份额而扩大门店数量，但门店数量上去了，销售额却没有得到相应的提高；而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用，只能降低珠宝销售价格以提高销售额；而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。 所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的，但经过了最初的井喷式的销售暴利后，利润却缓慢而呈直线地降了下来。 “但是现在的这种情况，另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧，如果贸然将门店数量减少，恐怕会加快流失市场。” “所以真正的问题不是提高门店数量，而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。” 季寇文有些犯愁，这些说起来简单，但是实际操作起来却比较困难，想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌，哪里是一朝一夕能够达成的？再者公司的运营到处都需要费用，营业额的下降将导致很多问题。 “这有些困难，不是短期内能够达成的。” 季寇肖不置可否，他的目光落在季寇文桌面上的一本时尚杂志上，顿了一下，随即抬头看向季寇文，眯着眼笑了笑道：“或许有办法。” 季寇肖回到办公室之后，拿起内线电话拨了个号码：“来一下我的办公室。” 姜楚瑜快步走到季寇肖办公室，抬手叩了叩门。 季寇肖抬头朝她看了一眼，开口道：“进来。” “三少，您找我有事？” 季寇肖将桌面上的一本杂志递给她：“帮我联系一下这个人。” 姜楚瑜将杂志接过来，愣了一下之后，脸上立刻露出惊讶的表情：“哎，是lambert啊！” “lambert？” “是啊，”姜楚瑜很激动的样子，对季寇肖解释道：“就是赵沉谦，连续几年获得hrdawards国际首饰设计大赛的最高奖项，是最近珠宝界最炙手可热的珠宝设计师。” “您想要联系他？” 季寇肖没开口，表示默认。 姜楚瑜脸上有些难色，她犹豫了一下，开口道：“我听说这个赵沉谦虽然名气很大，但是脾气却更大，想要联系上他大概会比较困难。” 半个小时之后，姜楚瑜将赵沉谦的资料放在了季寇肖的办公桌上，随后返身离开关上门。 季寇肖姿态放松地靠在椅背上，拿起那叠厚厚的资料翻看了起来。 赵沉谦今年刚刚二十七岁，却已经获得了多个世界级的珠宝首饰设计大赛的特等奖。而且最重要的是，他甚至连最基础的宝石鉴定的课程都没有念过，也就是说他所获得的成就完全依靠的是他过人的天赋。 季寇肖在他一长串的获奖经历上浏览下来，目光最后停在最近的一项上：hrdawards首饰设计大赛特别奖项。 hrdawards首饰设计大赛是一项每两年举办一度的国际性比赛，被公认为是世界上最具影响力的珠宝设计大赛，如果能够在比赛中崭露头角，就相当于被整个珠宝设计行业所认可。 而正是这个奖项的获得，使赵沉谦走上了设计成就的巅峰。 季寇肖拿着那叠厚厚的资料看了一会儿，将姜楚瑜叫了进来。 “您找我？” “今年hrdawards的首饰大赛什么时候举办？” “大概是九月份。” “联系一下，我要拿下hrdawards西部区今年的赞助。” 姜楚瑜显然愣了一下：“三少，现在已经是一月份了，这时候想要和hrdawards谈赞助的话恐怕有些迟，”她想了想：“如果是联合赞助的话……” “不，我要主赞助。”季寇肖直接打断她的话。 姜楚瑜脸上有些难色：“这个……” “联系看看hrdawards的主赞助有没有定下来，如果已经定下来了，将对方的资料给我。” 姜楚瑜紧张地咽了咽唾沫，点头：“是。” 下午的时候hrdawards那边的消息就传了过来，虽然这一届大赛的主赞助商还未确定，但已经有了初步的意向人选，并且正在洽谈。 当季寇肖将自己的意思表达给季寇光的时候，季寇光沉默了一会儿，道：“寇肖，你的意思是说，用hrdawards提高品牌的知名度，再请获得奖项的知名首饰设计师做季氏的名誉珠宝设计师提高品牌档次？” 季寇肖点了点头。 季寇光手指叩了一下桌面：“但是hrdawards和梵奢已经合作了几年，想要半路截下来不是件容易的事。” “不管用什么办法，这个头衔一定要拿下来。” 季寇光又沉默了一会儿，下定决心道：“好，赞助的事情我来搞定，至于设计师那边，”他看向季寇肖：“你有没有什么合适的人选？” 季寇肖将赵沉谦的资料放到办公桌上，朝季寇光的方向推了推，季寇光拿起来看了几眼：“赵沉谦……倒是个合适的人选，名声大，与季氏珠宝的定位也相符，好，我让下面的人去接触接触。” 第38章 赵沉谦 很快半个多月过去，与hrdawards方面洽谈的顺利进行相比，赵沉谦那边却要麻烦得多，前去见他的人一个个都灰头土脸地被拒绝回来。 当再一次吃了闭门羹之后，姜楚瑜满脸郁闷地推开了季寇肖的办公室大门，没精打采地将情况如实汇报给他。 她噘着嘴抱怨：“这个lambert的脾气也太怪了，设计师那么多，我们非得找他不可吗？” 季寇肖这个人虽然看上去有些冷淡，但对下属却很好，半个月的时间这帮小姑娘就和他混熟了，和他说话时也不像最开始那样谨慎小心了。 季寇肖手里拿着文件，唇角翘了翘：“越难搞定的价值才越高。” “可是就算他价再高，我们连他的面都见不上又有什么用。” 季寇肖坐直身体，将手里的文件随手扔在桌面上：“明天我去见见他。” 姜楚瑜惊讶地瞪大了眼：“你亲自去？”不过是个小小的设计师，用得着季寇肖亲自去见？ “你也不怕跌份。” 季寇肖乐了：“这有什么跌份的？再说我现在只是个珠宝鉴定专业的学生，他是国际知名设计师，我们见面还说不上是谁跌份呢。” “那怎么一样。”姜楚瑜还是有点不乐意。 对于姜楚瑜的孩子气，季寇肖忍不住摇了摇头：“没事的话就让人事的去准备准备，要是真的能请动他，可是一笔不小的开支，这个lambert可是很贵的。” 姜楚瑜撇了撇嘴：“有多贵啊？还怕支付不起啊？” 季寇肖抱臂看着她，笑了笑：“反正我的工资肯定是支付不起的。” 姜楚瑜忍不住腹诽：怕什么呀，没钱回去找你男人要啊，你男人那么有钱，还不开口就‘给给给’。 当然这些话她只能在心里嘀咕嘀咕，是不敢说出来的。