094、有理有面

    许老板的汗哗哗的往下淌，此刻的他仿佛是在等待受刑的死刑犯。张着嘴巴看着陈浩，一句话也说不出来。

    “所以您的2万块钱的存货，真的一文不值，我还得想办法花人力物力，把它消化掉，毕竟扔了是可惜的。这样一算，您的厂子暂时只值7万？”

    许老板几乎咬碎了钢牙，

    “好，7万就7万！赔了我也认了！”

    陈浩冲他摆摆手，说到：

    “许老板您别急，我话还没说完！”

    许老板再次眼前一黑。

    “再说说您的设备，我调查过，您的厂子是5年前开的，这套设备在5年前就不算是最新的技术，现在早已过时。到我手之后，整个生产线都要重新改，您比我更清楚，改旧的和买新的哪个更划算。所以您的这条生产线，对我来说也是一文不值，并且也是累赘。”

    整个屋子里的人，已经没有人能说出话来了。赵洪川双手抱在胸前，不眨眼的看着眼前的陈浩，之前他就认为这个小子是个神奇的家伙，对他颇感兴趣。可自从进了这间屋子，从开始谈判到现在，他对陈浩的印象又有了一次重大的改变。

    这小子句句话都说到点子上，甚至可以用高深莫测这几个字来形容。他还是无论如何也想不出，这么一个毛头小子是哪来的这些本事。

    许老板已经不再说什么了，他只等着陈浩把话彻底的说完，犹如一个等待枪决的死刑犯，只想等最后一下痛快。

    “再说您的市场，我冒昧的问一句，您的厂子开了这么多年，您知道整个县城有多少家超市？有多少家能卖您的饮料的小饭店？整个县城的饮料市场，到底有多大的容量？有多大的发展前景？”

    这一番话开口，许老板只有摇头的份。

    陈浩转过身，从旁边随身携带的皮包中拿出一沓纸。上面密密麻麻的都是打印好的字。

    “许老板，这是我对这个市场进行的调查，整个县城有5个大区，还有24个乡镇，五大区中一共有超市2044家，24个乡镇里总共有153个村，超市有316家。所以加在一起，超市有2360家。能使用您饮料的小饭馆，一共有213家。其实市场还是挺大的，但您饮料的投放率，不足20％……所以您所谓的您的市场建设，对我来说一文不值……”

    许老板瘫坐在凳子，这些年来一直令他引以为傲的厂子，在陈浩的眼中竟然如此的一文不值。市场不值钱，库存没有用，生产线老化，除此之外还有啥？

    对，还剩下个品牌，毕竟商标是注册了的。

    “再说说您的品牌……”

    陈浩又开口说道，许老板的心再次忽悠了一下。没想到品牌人家也有论调，说不定最终的结果又是一文不值。

    “偌大的市场，在本地基本又没什么人跟你竞争，您只拿下了20％，而且这20％，还只是市场的投放率，投放并不是销售，只不过是暂时把它放在超市里，等同于转移了您的仓库而已。一瓶饮料只有消费者拧开盖子喝掉，才等于您真正的把它卖了。我不知道您有没有下去看看，在超市的货架子上，您的饮料已经落了灰，品牌这个东西，如果在这之前就给人留下他不好卖的印象，您觉得还有什么价值吗？就算我接手，肯定要重新建设品牌形象，那一套老的东西，完全会丢掉……”

    好家伙，又一个一文不值。一通话说下来，偌大的场子竟然一文不值了。给人一种感觉，仿佛许老板把这厂子一份不要的直接拱手送给陈浩，都是在给他添麻烦一样。

    赵洪川暗暗的点头，到现在他终于明白陈浩为什么一进门就把话封死。原来这小子是一套策略，而且他讲述的这一番说服力极强。看来，在办公室他们俩私聊的时候，陈浩说5万块钱拿下这个厂，都已经给许老板面子了。这小子完全有能力用更低的价格拿下。

    许老板已经彻底的放弃了挣扎，此刻他不知道该说些什么才好。

    赵洪川觉得，自己该再次站出来说点话了。

    “这样吧，兄弟，老许也是诚心诚意，我看你对饮料的市场也颇有研究，既然咱们都是内行，你就开口说个价吧，能行就行，不行就算了。”

    陈浩微微的叹了一口气：

    “这样吧，我说个价，许老板你别怪我。毕竟生意归生意，朋友归朋友。这厂子我最多出5万……”

    许老板身子向后仰，靠在椅子背上，他的目光呆滞，身子僵直。完全失去了说话的力气。

    陈浩继续说道：

    “不过，我可以答应你几件事，第一，这个场子我5万拿下，我会给您留5％的股份，您不必参与厂子的任何管理，等我赚钱了你来分红就是。第二，厂子里所有老工人，在您手下工作超过两年的，只要他们愿意，我都可以留下。每人每月涨100块钱工资。毕竟他们都是踏踏实实跟您的股肱之臣，厂子虽然换了老板，但不能让他们寒了心。第三，所有不愿意跟我干想就此辞职的，我每人给他们再发一个月的工资，毕竟他们找下一份工作需要时间，这中间青黄不接，不能让他们吃不上饭。我能做到的就这些，如果您觉得行，咱们立马交易。”

    说完，陈浩坐下，摸起一旁的茶杯，慢条斯理的喝了一口。

    屋子里再一次安静的下来，许老板始终低着头，他的心里早已乱成了一团麻。刚才陈浩的这一番话的确使他感动，没想到这个年轻的小子，谈起价格来不留情面，一刀一刀的直戳人心，可话说到最后，竟然是个如此有情有义的人。

    没错，这厂子要卖出去的事，到现在他还没有胆子跟他的工人说。毕竟这些人如陈浩所说，都是跟了他多年的，都是有感情的，他不忍心就这么抛下他们。

    陈浩的这一番话算是使他的心开了两扇门，他咬紧牙关，下定决心，站起身，端起酒杯对陈浩说，

    “兄弟是个有情有义的人，我彻底的服了，5万就5万，一切按照你说的！”