第四百七十一章 大蛋糕

    没办法，现在账面上看吉祥汽车的业绩实在是太一般了，但是这家公司筹资额度方面却要求颇高，要十亿港币以上，总共一个多亿的利润想融这么多钱，这发行市盈率都超过60倍以上了！

    不是说联交所没有高市盈率上市的企业，但是你得看什么企业类型啊，一个汽车制造业想要拿到这个估值，简直就有点痴人说梦。

    所以接触吉祥汽车的投行一看到这个融资估值，一般看了全部都摇头。

    也就是梁柏恒同柳若依深聊后，对内地汽车产业发生了浓厚的兴趣，一个有自主造车能力的企业，而且还能生存下来，可能有些特殊，这就让梁柏恒产生了兴趣，准备先接触接触看看。

    要知道内地汽车行业的大块头们，都是国资大背景，这些巨头上市现在永祥就算是想要插手都没戏，目前也只有这些民营的企业上市才有机会。

    吉祥汽车老板原本都有些绝望，甚至已经开始准备走更复杂的“借壳上市”来腾挪。

    当然“借壳上市”这条路真不好走，不但更加复杂，而且风险很高，如果市场不接受的话，吉祥汽车别说融资无望，还可能因为“借壳上市”巨大的财务成本拖累公司的发展。

    这下他们听说同行在永祥完成了ipo前的准备，立马就找上门来。

    这边同其他公司主要递交材料不一样。大老板亲自来香江登门找梁柏恒面对面谈，谈内地汽车未来发展，谈吉祥汽车融资规划......

    总之好一顿天花乱坠的忽悠后，梁柏恒觉得这人还是有点不靠谱，因为提交的企业资产负债表、利润表、现金流量表来看，暂时实在乏善可陈，没有看出太多的亮点。

    不过对方的诚意和对行业的认识还是打动了梁柏恒，所以他把这件事同柳若依这边还是做了简单说明，准备征求一下柳若依的意见看看。

    毕竟上次去兴龙银行谈判，柳若依对内地经济的信心是相当充足的，汽车行业作为经济发展后必然大兴的产业，梁柏恒还是有些看好这个行业。

    他把柳若依不要看重当前企业的业绩，而是要看好对方的团队这个话听进去了。

    只不过吉祥汽车老板这次沟通有点言过其实了，梁柏恒看不准这个人，才决定让柳若依把把关。

    柳若依现在可是出了名的眼光毒，也许能够看出一些自己看不到的东西出来。

    拿着吉祥汽车的报告材料，简单看了看后，柳若依先没有说自己的意见，而是问梁柏恒道：

    “这个案子老梁你个人是什么看法？”

    “我觉得他们能够切入廉价入门级小汽车市场，这个是非常吸引我的地方，我看过他们的材料，基本上他们是当前市面上最便宜汽车的生产商，以目前内地的经济发展来看，这种入门级经济型小汽车市场空间其实是蛮大。

    现在他们融资的目的就是扩大产能和研发新车型，根据他们产能规划未来三年内要实现翻番，如果达到这个目标，还是蛮有吸引力的。”

    梁柏恒老老实实说出了自己的观点，的确，这家公司做事还是有一套，聚集发力点也很明确，这才是他放不下的最主要原因。

    “但是吉祥汽车的老板似乎说话总是有些言归其实，吹牛成分很大，很多想法，比如他们未来会切入高端汽车领域，同bba竞争等，感觉太虚了，对这个团队我看不准。”

    果然是大才，这才见面一次，就把吉祥汽车老板性格都看出了七八十，柳若依心中暗赞。

    “市场层面的分析，我完全赞同你的看法。”柳若依给出了自己的意见。

    “至于这个团队，关于吉祥汽车老板这个人，我过去看过内地这样一个报道，在某个重要人物考察他公司的场合下，他说造车就是四个轮子加一个沙发。”

    “这话在某些看来就是说大话，当时他们只是造摩托车的，很多人都笑话他们造汽车是痴人说梦，当时现在我们知道，他们的的确确造出来了汽车。而且是自筹资金搞出来的。所以并不是只会说大话。”

    听到柳若依这样说，梁柏恒沉默了一会儿。

    “annie，我明白了。这事我知道怎么操作了。”

    “老梁，大胆去做，一两单生意的暂时受挫根本无伤大雅，但是内地市场的机会，是很多人完全不敢想也想象不到的，先占着坑会有很大优势，有时候我们不要局限在单一项目得失上，而是从产业去布局。

    今后有什么决定不了的，欢迎随时来同我探讨。”

    “对了，我投资的企鹅股份现在也想来香江上市，虽然我觉得他们是操之过急了一点，现在上市比较吃亏，但是创始人团队比较急于融资大发展，这事也交给你来做了。”

    “这家企业我是很看好未来的发展，上市后老梁你如果有私房钱不妨投入进去放几年，可能会给你惊喜。

    这个案子建议我们也包销，按照他们的融资规模，也就是十几亿港币的事情，如果香江市场不认，砸我们手里正好。”

    “网络股我是不太看得懂，企鹅大多数应用都是免费的，未来盈利模式究竟怎么样，我看他们都没有想清楚，当然现在的盈利模式同他们的竞争对手相比比较优秀，至少他们是赚钱了。”

    梁柏恒虽然说对网络股没有专门去研究，但是内地网络股几家头部企业他还是相对比较了解，毕竟干这个投行，啥行业领导者都没有一点了解还做啥。

    “现在能够将用户集中在自己的平台上，并提供用户粘性的服务，未来就不可限量，网络这个市场未来的发展空间比任何其他行业都要大，这是我认为最有发展潜力的领域！”

    柳若依不吝溢美之词为内地网络行业大声鼓吹道。

    梁柏恒虽然有自己的看法，但是面对自己的老板，他不可能跳出来反对，既然这事老板交代了，他照办就是。

    因为柳若依这边，已经将200亿港币资金注入到了永祥证券旗下的投资基金中。

    这个真金白银的东西，让梁柏恒这种老江湖再无其他话可说了。

    这边投行业务刚刚风生水起，梁柏恒就收到俩家内地国字头重量级企业传闻计划明年到h股ipo上市的消息。

    “中平保险和中网公司准备明年h股上市，这应该是明年内地投行最大的俩单业务，我在工银投资的同仁亲口告诉我的。

    如果是以前这种项目我只能看着高盛、瑞银、汇丰这样的顶级投行去争夺，但是今天不一样了。

    虽然说我们永祥证券现在名气仍然不大，但是有annie你注入的200亿托底资金，我有信心去争一争。”

    这个生意太大了，牵涉融资金额至少上百亿元港币，以至于梁柏恒都不敢拍板，收到消息后就来找柳若依。

    “全力争取，不计代价！”对于梁柏恒的请求，柳若依毫不迟疑地拍板道。

    这让准备了一肚子理由来准备说服柳若依的梁柏恒呆了一下。

    “是不是觉得我应该会说仔细考虑考虑风险后再说？”柳若依看梁柏恒的脸色，知道自己这是有点让老梁有一种一拳头出去用不上力的感觉。

    “annie，这俩家可不是小个头，最坏情况下，市场对估值不认可影响市价，可能投入到托底资金就要上百亿！风险真的不小。”梁柏恒苦笑着点了点头。

    “我以为你会劝我悠着点，先把手头的案子做扎实稳扎稳大才是。”

    “老梁，如果是换一个时间窗口，我会这样做的，但是现在时不我待，不知道你有没有感觉，前面我同你说的内地到海外上市，特别是来香江h股上市浪潮开始出现征兆了。”

    梁柏恒再度一愣，没想到柳若依扯到这个上面，但是他也有所感觉。

    今年内地企业到海外上市明显比去年多，按梁柏恒现在统计的结果，已经上市和准备上市的数量超过了40家之多。

    而从前段时间收到的内地公司准备来h股上市的材料来看，虽然这些公司体质参差不齐，大多达不到上市的素质，可是这仅仅是他这一家投行收到的材料啊。

    现在永祥证券就在同时操作四家储备公司的上市，这个业绩在香江还并不是最好的。

    这就是一个明显的趋势。

    所以梁柏恒楞了一下后马上点头认可。

    “所以要吃到这一波浪潮的头道汤，我们就必须尽快打响知名度，将永祥的招牌打响，在这方面，再也没有搞定一家中字头大企业更好的了。”

    “所以我的意见，这俩家任选一家全力争夺，就算不赚钱也要漂漂亮亮将他们送上h股！”

    不赚钱，这就是准备在保荐费用和承销费用上打折扣了。

    说白了这就是打价格战，在别的领域，可能这个方法立竿见影，但是在投行却未必。

    梁柏恒深知这一点。

    “annie，恐怕如果仅仅是价格做文章，这个生意很难做下来，我看我们需要联合一些朋友才行！”

    “具体操作你这边全权负责考虑，只要不触及法律规定底线，我都不干涉。”

    柳若依这个授权，甚至连灰色渠道都给梁柏恒了。

    这种信任，让梁柏恒大为感动，这比当初他在百富勤是主要股东的时候干得还要得心应手，完全没有拖后腿的人。

    “放心，这单生意我会全力以赴。”梁柏恒稳住心情郑重的说道。

    “对了，这单生意的激励模式老梁你特事特办一下，不考量盈利，做成之后，按融资额为兄弟们申请奖金！”柳若依在梁柏恒告辞的时候再度添上隆重的砝码。

    投行对项目团队的激励本来是有常规动作的，一般融资数额和项目收益是考量的重点，特别是项目收益，这样公司才不会赔钱。

    但是这单生意柳若依只考虑融资，那就是激励上朝上限靠拢了，以近百亿的盘子，这单生意的项目团队分红激励足以让团队成员休息好几年了。

    这才是做大事的！

    梁柏恒再也忍不住，用力握紧拳头，却什么话都没有说，这事，必须让项目团队拿出不成功就成仁的力度来跑了，现在说什么多都不如将事情做好管用。

    抽掉最好的人手超配双倍人员备份奔赴一线，梁柏恒拿出自己最好的团队去拼。

    当然，他自己的人脉也在这俩个项目中全部调用起来。

    很快，熟悉的工银投资那边传回积极的信号。

    “老梁，你是说永祥这边可以承销托底资金对吧？这个可不要忽悠兄弟啊，你从哪里搞来这么大一笔资金？”

    “放心吧，老马，咱们合作那么多年了，这种事情怎么敢乱说话，实话给你说，这笔资金已经趴在我永祥银行了，客户给出的投资锁定期限至少3年以上。”

    梁柏恒对电话那边工银投资的马致远说道。

    “那成，这么说就没问题了。

    我就这么同内地上级部门汇报了，这单生意由我工银同永祥联合承销，不过在上市佣金方面，咱们亲兄弟明算账，一家一半谁也别亏谁。”

    马致远这话说得敞亮，其实梁柏恒知道这哥们占了大便宜去了，包销托底风险归永祥这边，他们就是出点人力分一半佣金去，这事等于是风险永祥承担，利益工银稳赚。

    不过现在的情况，梁柏恒根本计较不过来，没有这个神通广大的帮手，凭着他完全没有跑下来的机会。

    “没问题，咱们合作这么多年，一码归一码，这事做成了我们未来机会多得是。”

    “哈哈，老梁爽快！回头稍微空了，咱们兄弟约个时间挥杆来一局，我这马上得进京汇报，有你老兄托底，这事我们兄弟就干了，省得还要让鬼佬赚钱。”

    马致远笑着说道。

    他们工银投资来头不小，背靠在内地根深蒂固的大树，可不是鬼佬轻易可以撼动的，只不过资金方面这种大单自己吃不下来，有时候就不得不找鬼佬一起合作。

    虽然背靠大树，但是家大业大开销更大，这颗大树可不仅仅有工银投资这个儿子要照顾，需要用钱的地方多了去了，十来亿短期周转还好说，但是上百亿？

    上头肯定说还是算了吧，让市场去解决。一句话，就是得马致远自己想办法了。所以除了这些不差钱的大投行们，马致远也找不到合适的合作对象。

    可是这样一来，鬼佬也不傻，手里有资金，利益上自然就希望吃大块的下去，以往合作模式工银投资搞定业务，利益至少却让出去一大半的多了去。

    不过没办法，谁让手里银子没有这些鬼佬多。他们背靠银行也不是就是可以自己动用的资金。

    现在能够拿到这单一半佣金收益，就这么一单做下来就抵过去他们干俩年了！

    所以老马这边得到梁柏恒承诺后也是进入玩命争取的状态。

    没办法，这个不出动总部的人脉关系，如此诱人的大蛋糕他一个人根本搞不定。

    ......