第254章 牛奶香皂定价（一）
赶车的大叔见丁一宁从书院里出来，嘴角扯出个笑容，迎了上去：“可是忙完了？ 现在要去哪里？” “忙完了，现在我们去镇上的香纷阁。” 赶车的大叔应了一声，挥动着手里的鞭子朝着镇上驶去。 书院距离镇上并不远，不过用了两刻钟的时间就到了香纷阁。 丁一宁到的时候，姚管事刚送走一批客人，悠闲的坐在椅子上喝茶，听见门帘晃动的动静，她忙站了起来。 见来人是丁一宁，姚管事面上一喜，满面笑容的走上前来。 “大妹子，你可算是来了，这次来可是把香皂都带来的？” “这次我确实是带来了一些香皂，不过带的并不多。 另外我这次来，是想让你看看我的新品！” 姚管事脸上闪过几分惊讶：“你说啥？ 新品？ 这才多长时间，你又出新品了？” 顿了顿，姚管事又问：“大妹子，你快和我说说，你的新品是什么？ 也是花皂？” 丁一宁轻摇了摇头，买了个关子：“姚管事，眼下我觉得当务之急是先把我带来的香皂入库才是，至于新品，我们随后可以慢慢来看！” 姚管事连连点头：“你说的是，我现在就清点入库！” “这次我带来的只有二百块金银花香皂，因为时间原因，黄花香皂并没有做出来。” 听完丁一宁的话，姚管事脸上的笑意淡了几分，“二百块金银花香皂啊，数量少，怕是不够卖！” “二百块香皂怎么也能买四五天了吧？” 姚管事轻摇了摇头，脸上的神情不免染上几分得意：“大妹子，这话你可是说错了，如今的香皂远非你如今想象的那般，现在我们的香皂市场已经打开了，可以说是供不应求。 要不是我采用你上次说的那个法子，怕是现如今我们店里的香皂早就没有了！” “主要是这次家里的事情多，所以香皂并没有多做。 不过你放心，等我回家后，定会多做点香皂交货。” 说话的功夫，香纷阁店里的人已经把香皂都给搬到了库房，姚管事见店里这会也没有客人，朝着丁一宁使眼色：“大妹子，要不要去楼上聊聊？” 丁一宁深知姚管事这是要看看她的新品香皂，当即点了点头：“走，我们去楼上！” 到了楼上，姚管事让丁一宁先进去，随后，她便把房门关上。 “大妹子，你说的新品香皂到底是什么？ 可否让我看看？” 丁一宁把随身携带的一小块香皂拿了出来，递了过去。 姚管事看着这块与金银花香皂不差多少的香皂，愣了愣：“这就是你的新品香皂？ 这么看也看不出什么奇特的地方！” “姚管事，你可以把外包装撕开看看！” 姚管事一开始还真是没有怎么在乎这块香皂，谁料撕开外包装，露出里面的香皂，她着实是吃了一惊。 外观看这块香皂和之前的金银花香皂以及黄花香皂并没有什么区别，里面的香皂通身像玉一样雪白，散发着浓浓的奶味，对，就是奶味，这股味道好熟悉，话到嘴边她却想不起来这股味道是什么了。 “这是什么香皂？ 这股味道我觉得好熟悉，不过我又想不起来这到底是什么味道了，总之就是好熟悉！” 丁一宁轻笑一声：“姚管事手中拿着的香皂我给它命名为牛奶香皂！” “啥？ 牛奶香皂？” 说着，姚管事把手中拿着的香皂凑到了鼻子底下闻了闻：“你说的不错，这股味道还真是牛奶味道，这香皂较之以前的两种香皂有什么功效？” “牛奶香皂有美白的效果，不过事先说明，若是先天皮肤就是肤色的，或者是黑色的，那么你用再多的牛奶香皂也是改变不了这个事实的。 牛奶香皂相比于黄花香皂，它会更加的滋润，再加上它独特的香味，经常使用，其效果自然也是格外的明显！” 姚管事单是闻到这股味道就觉得心旷神怡，别说听了丁一宁解释的效果，她更加心动了！ “那这价格你打算怎么卖？” “价格的话会稍微的高点，四十文一块！” “四十文一块？ 这价格是不是有点高？ 你看咱们都是老顾客了，是不是便宜点？” 丁一宁把话题丢给姚管事：“那依姚管事的话，这些香皂我应该卖多少银钱才是？” “三十五个铜板你看行不行？” “四十个铜板，少一文钱都不行！” “大妹子，我事先已经和你说过了，我们现在的市场已经形成了，这香皂定价太高，怕是卖不出去啊！” 丁一宁还真是不担心这个问题。 “姚管事，你说的话根本就不是问题。 金银花和黄花的市场是打出来了，可是牛奶香皂的市场却没有打出来。 再者，金银花香皂和黄花香皂定位的人群就是普通的平民百姓，反之，我今天拿给你的牛奶香皂你可以把人群重新定位。” 丁一宁点到为止，一些话她不能说得太多，至于姚管事具体能悟到哪里就要看她了！ 姚管事沉默不言，眼前大妹子说的话确实是实话。 一开始她们把香皂定位并不算太高，为的就是能快速的打开市场，如今市场倒是打开了，确实是缺少一款主打产品.金银花香皂和黄花香皂有些普通，且市面上的一些盗版香皂虽然不能说是模仿的十成十，可是模仿个五六分还是不成问题的，这个时候把金银花香皂和黄花香皂定为主打款香皂便不合适了。 眼下新出的牛奶香皂无疑是最为合适的，不管是香味还是质地上，都是最为合适的！ “牛奶香皂能做出来多少？” “你计划什么时候要？ 我那里有一点，不过不是太多，你也知道的，牛奶香皂的原材料就是牛奶，如今这个季节，牛奶着实是少之又少！” 姚管事一想也是这个道理，不过若是作为主打款香皂，那其销量便可以固定下来，到底是香皂中的主打款，肯定不能像普通香皂那样，供不应求！ 若是供不应求，便失去了主打款香皂的作用！