第三十五章 义薄云天杰克马
说到融资，按照常理来说，叶晓奇的公司早就到了融资标准。之所以一直不出去找投资，一是不想受制于人，谁的钱也不是大风刮来的，不管谁投钱，那都是有目的的。第二个原因就是，叶晓奇想憋着，有多少钱，办多大事，反正就是不想出去找钱。期间一些小的风投找过来，都是直接给拒了。 通常谈到互联网创业的事情，人们普遍说的都是，谁谁谁已经投资了几轮，谁谁谁c轮投了多少钱，谁家已经第e轮融资了，说的就好像谁家融资次数越多就越牛@逼一样。 牛@逼大概是有的，但是多牛@逼，那倒也不见得。别人投的越多，自己占的就越少，董事会一堆董事操控的公司，跟名义上的公司掌控者有一毛钱关系吗？ 互联网这行风气其实是很浮夸的，前面提到的中关村占领美国就不说了，基本上绝大部分公司创业，都是为了圈钱，融资再融资，然后越早上市越好。可是真的上市了，就是成功了吗？上市后遭遇滑铁卢的例子数不胜数，股市并不会以某个人的意愿做反应。 憋着，才是很多想真正做成事业的大佬们的选择。越晚融资，能拿的钱越多，损失的股份越少。越晚上市，股市的表现越好(通常参与融资的股东，都是希望越早上市越好)。 活生生的例子就在眼前，软银想投资阿里，马老师不肯让投那么多，只给投10%。 马老师是个自带话题的人物，和“悔创阿里杰克马”构成排比的就有n个，比如不知妻美，亏到吐血，家庭普通，北大还行，等等。马老师自身的话题也很多，比如，买个肯德基。随便查查资料，都是马老师语录，好像马老师的十八核脑袋里面装的都是鸡汤一样。 要说压力，叶晓奇是压力山大的。但要说多慌张，没有。人跟人是不一样的，有的人摊上事了，就会抱怨会找茬会话痨，就是拿不出主意。有的人哪怕平时很话痨，摊上事了，主意很正，不慌。 法务部和对方的接触并没有太久，几天后众人就迎来了阿里一行人。 阿里的人并没有很特别，都是一只鼻子两个眼的正常人，就是气场有点强大，也不知道是不是错觉。马老师还有空跟围观的吃瓜群众招手，搞得跟娱乐明星一样。 阿里众人成箭头壮，在保安的护送下进到理想大厦，整个理想大厦得到消息的人都来围观了，也不只是围观，还有拍照的，拍了照发微博发q群。 叶晓奇和几个主管还有法务部的员工就在大门两侧各排一队迎接。同样都是黑西装黑皮鞋白衬衣，叶晓奇就郁闷了，怎么精气神就好像被对面压了一头。 接到了人，握了手，就直接坐电梯到了真品坊的大会议室，楼下也确实不是说话的场合。 会议室众人分两边各自落座，叶晓奇作为主人，先说了一句话暖暖场，“欢迎马老师一行人来到我们公司访问。” 鼓掌，带头鼓掌，真品坊的跟着鼓掌，阿里的也跟着鼓掌。掌声落下后，马老师开口了，“这位就是叶总吧，有点小。”又想了想，“年轻有为！” 叶晓奇都做好随时随地被灌鸡汤的准备了，结果人家说的却是一句正常话，好像一拳打在了空处。可是得回话啊，套两句？ “哪里哪里，马总也很小。” 马老师笑的跟菊花似的，多少年了，多少年没人说自己年轻了……笑到半道上，好像哪里不对，他说的不是我年轻，说我小…… 接下来就没这俩人什么事了，马老师和谈判团队和叶晓奇的法务团队激烈交锋。 说激烈可能不太合适，马老师的谈判团队都是身经百战的人，叶晓奇的法务部员工虽然也做了很多准备工作，查了很多资料，准备了很多预案，可是对这种事也不是很有经验……所以基本是被吊打…… 总之叶晓奇也算搞明白了阿里的目的。 阿里给的第一个方案是全资收购，价格都不用谈，已经突破了叶晓奇事先交代的底线，直接回绝。 第二个方案，控股，回绝。 第三个方案，战略合作。 这个就有点意思了，按照阿里对真品坊的估值3亿美元来看，显然叶晓奇是不乐意的。在对阿里展示了双十一的财务报表和公司情况后，阿里修改了估值，9亿美元。增加的这部分里一部分是对财务模型的肯定，另一部分则是对近几次公司决策的追加。 能把螃蟹第一个巧妙的吃到嘴里的公司，无论是移动推广还是围脖营销，总是能得到资本的青睐。投资，说到底，还是对未来下注，决策者的眼光是很值钱的。 说到投资，有人会白白送钱吗！肯定不会，资本市场无好人，都是有条件的，阿里显然也不是想要圈钱占股赚这点钱。所以就有了第三个方案，战略合作，想必也是提前预案很久了。 战略合作只是名义上好听，其实就是出钱换决策。首先是阿里出资5000万美元收购叶晓奇手中真品坊18%的股份，成为真品坊第二大股东，叶晓奇不再是唯一控股。 直接拿钱签合同不行么，非要成为股东才能合作？大概是的吧，参考阿里投资薪浪围脖。必须是股东，这样才算自己人，不是自己人谁特么跟你诚心诚意的合作。 所以买股份给“过路钱”是第一步，这钱等于是叶晓奇个人的股份换的，换算成人民币，叶晓奇也算亿元户了。 第二步，阿里对真品坊后续追加投资，这部分就跟股份没关系了，就是单纯的给钱。其实也不单纯，条件是，真品坊必须全力支持支付宝，投多少钱视支持力度，比如网银部分是选取银联接口还是支付宝的网银组件，支付宝也能提供技术api支持，然后如果能全面下架财什么通…… “妈的，原来打的这个主意……”叶晓奇困扰好几天的问题终于有了答案。 这还没完。阿里团队一个“地中海”透漏，淘宝商城将改名为天猫商城，其中天猫海外(国际)部分直接和真品坊的海外部分合并。 经过一天的谈判，最后达成的协议基本就这个样子，协议的最后要求参加会议的所有人，部分敏感信息半年之内不得向外界透漏，然后法律责任之类的。 最后是财务和公司结构公开，其实叶晓奇是不想公开的。 当得知叶晓奇还有着一个叶氏控股集团有限公司，公司下面还有几百套房子的时候，马老师就笑了，“年轻人，想法挺多。” “哪里哪里，跟马总比不上，比不上。”叶晓奇都不好意思了，被人看穿了，有点丢人。 法务部连夜起草了合约，双方又校对和修改了两天之后，这所谓战略合作就这么定下了。 临走前，叶晓奇拿了一个牛皮封面的日记本递给马老师。 马老师接过日记本是有点纳闷的，“你们公司，还流行送人日记本？” “哪有哪有，其实我是想，想让马总给签个名。” 马老师一听就懂了，签完了名字，不知道想到了什么，顺手又写了一个电话，然后才还给叶晓奇，“叶总，听说你还开了个滴滴商城，缺钱找我杰克马，谁不知道我杰克马最是义薄云天。” “……”