第244章 争抢客户
公车很快过来，林昀率先看到，拉着两人的手不住催促着快上车。 小孩子从来不会因为环境而觉得有什么高下，在他的心里还没有地位这一概念。因此没等公交停下就拉着两人往人群里冲。 正是早班的高峰期，林昀拉着两人往前走，林蓦兰被她拖着，待看到眼前拥挤的场面时有些犹豫。 要按照以往，林蓦兰肯定不会犹豫什么的，可陆修远在这里。 他和她们不一样，毫不夸张地说，他自小就生活在金钱堆砌的世界里，衣食住行就算不是世界顶尖也得是精挑细选，完完全全的锦衣玉食，又什么时候接触过这种生活？ 破旧偏僻的小区，拥挤嘈杂的公交，繁复琐碎的邻里……这些他之前从来都没接触过，然而今天，他都见了一遍，并且，他将要和这些赶着上班的人们挤上同一辆公交，被杂乱的身体和沉闷的气味包围，他一定受不了的吧。 林蓦兰看了看一瞬间往前涌的人们，朝陆修远看了一眼： “要不，我们还是打车吧。” 陆修远奇怪地看了她一眼：“打车干嘛？车都来了！” 他说着，一手把林昀抱起来一手拉住林蓦兰的手，越过众人冲到了最前面，正好站到公交车停下来的地方。 林蓦兰被他一把拉到前面，有史以来最快速度上了公交，等上来的时候她还有些不可思议，看着陆修远喘气。 然而上的再快，车上也永远没有座位。 陆修远把林昀放到自己身前，另一只手拉住她的手，将人紧紧圈在身边，一脸的云淡风轻。 “看什么，我又不是没坐过公交车。” 林蓦兰却是不解：“你什么时候坐过公交？怕是跟公交一样长的加长豪车吧。” 这话倒不假，陆修远车库确实有这样的车…… 陆修远瞥了她一眼：“老子当兵的时候别说坐公交车了，牛车都坐过。” 林蓦兰惊讶地看着他，眼神里明显表示着一个意思“呦你还当过兵”。 陆修远又瞥了她一眼，没说话，手里却将人拉的更近了。 恰好此时公车颠簸了一下，林蓦兰顺着起伏往陆修远身边靠了过去，他站的特别稳，林蓦兰只觉得身边像是站了一座沉稳的山，免除了一次摔倒的尴尬。 一行三人站在拥挤的公车上特别惹眼，周遭不论是站着还是坐着的，俱都把目光投到他们身上，林昀个子矮还不怎么受影响，陆修远那俊俏的脸庞却是怎么也遮挡不住，几乎一车的女人们视线都在他身上黏着，完全不带任何遮挡。 可陆修远却没什么反应，只是在有女性的目光过于大胆的时候，抬手顺了一下林蓦兰耳后的头发，动作温柔。 林蓦兰无语地看着他，只觉得听到一车心碎的声音…… 公车每天按部就班地走到固定的车站，林昀的幼儿园到的比林蓦兰早一些，林蓦兰看着父子两人下车，在车窗边冲着两人挥手再见。林昀穿着小小的风衣站在陆修远的身边，两人形容如出一辙的肖似，林蓦兰心里有种异样的感觉。 陆修远虽然说要和她一起上下班，但他毕竟还是做惯了总裁，一时真的投入到基层工作岗位也不太现实，林蓦兰也想象不到这样一个呼风唤雨惯了的人，该怎么去甘于人下。 但她也不好就这样跟陆修远这么说，他忽然之间失去一切，心里肯定也不会好受，何况她的工作只要努力，薪资还是非常乐观的，一时养着三个人也还行啊，只要他不嫌弃。 林蓦兰让他送完林昀就先回去，先休息一下，陆修远照做了。 没了心事，林蓦兰上起班来格外的轻松，一大早心情很好的进了办公室，开始回想自己的客户里有哪些优质资源。 然而心情由不得人，她想好的时候总有人不想让她好。 林蓦兰刚坐下没多久，隔壁组的李姐也过来了。身边的同事给她打招呼： “李姐来这么早啊。” 李姐拎着早餐从她身边经过，阴阳怪气地跟人说话： “是啊，为了工作嘛，咱都是正经人，要生活的，不像有的人啊，仗着老大赏识就随随便便迟到早退，比不起咯。” 她这话音一落，周围几个人脸上有些尴尬，视线隐晦地往林蓦兰身上看了看，没有明确表态。而跟李姐关系好一些的则是附和了几声，同时直咧咧地看向林蓦兰，生怕她不知道那个“有些人”说的就是她似得。 林蓦兰心里明白这个李姐跟她不对付，但是也没看在眼里，毕竟她是为了工作，只要对方不招惹就行了。 只是没想到，她不想挑事，对方却把事情挑了起来。 上午，林蓦兰刚和一个客户约好，准备出去面谈的时候，总监忽然让人把她叫进了办公室。 林蓦兰不明所以地跟着助理进去了，却发现原来总监叫的不止是她一个，办公室里已经坐了一个人，这人是李姐。 林蓦兰中规中矩地在办公桌面前站定：“总监好，叫我过来有什么事吗？” 总监姓唐，对林蓦兰这个刚来没多久但是业务能力很强而且认真踏实的姑娘很是有好感，连忙笑着让人坐下。 李姐一看这架势不乐意了，嘴角撇了撇道： “既然来了，唐总监您说说这事怎么处理吧。” 她提出这话，唐总监脸上的笑意便减退了几分，拿起面前放着的文件看着林蓦兰，脸上有些为难。 林蓦兰更加的莫名其妙，但她还是沉稳地：“唐总监，是什么事儿您跟我说就行了，能做到的我一定做。” 没等唐经理答话，身边传来一声嗤笑： “呦，话别说的太早，等会儿不承认可就不好看了！” 李姐话抬刺耳，林蓦兰不仅皱起眉头看过去，想问她到底什么意思。唐总监一看这情况连忙出声： “小李啊，事情还没定下来，你先别这样，看看小林怎么说。” 李姐不屑地看了林蓦兰一眼：“她还能怎么说，证据都在这里了她还能怎么说，就是她抢了我的客户！” 说到这里林蓦兰才明白过来究竟是怎么回事，李姐说自己抢了她的客户。然而明白过来的林蓦兰更是一脸懵，她什么时候抢了她的客户？ 见唐总监还想为自己说话，林蓦兰感激的同时提出了质疑。 “请问一下，我能知道究竟是什么情况吗？” 唐总监这才跟她讲了起来。 林蓦兰手里有个刚来没多久成交的客户，已经签了合同了，李姐今天忽然跑过来说那原本是她的，已经维护了一个月，成单前几天却忽然联系不上，再一联系不知道怎么就成了林蓦兰的成交单。 按照李姐的话来说：她一个刚来不到一个月的新人，一没基础二没资源的，怎么就做这么好的业绩，而且那个客户本来都跟她说好了的，为什么快要成单的时候忽然联系不上，再然后就成了她的单子，这不是明摆着截胡呢！ “林组长，我知道你刚来的时候成不了单心急，但是你也不能这么做啊，抢了前辈的单子不说，恶意为了成单虚报价格，可是对公司不利的，我这也是为了公司着想才把事情跟唐总监说的，可不是故意针对你。” 唐总监把事情说完，李姐就赶紧接了一句，然而字里行间都让林蓦兰觉得不适。 她看了看时间，皱着眉头：“李姐，我不明白你说的是什么意思，什么抢单？什么恶意虚报价格？这个客户明明是我正常成交的。” 这个客户确实是她进公司成交的第一单所以印象深刻，然而就是因为印象深刻她才知道事情根本不是李姐说的那样。 可是李姐却似乎认定了就是她的问题：“你说一句不明白就行了？那你给我解释一下，为什么我维护好的客户突然联系不上，为什么他会在你这个刚进公司的手里成单，不是你从中作梗比我的报价低，人家能在你那里成单？” 李姐怒目而视，说到最后已经成了对林蓦兰的指责。 唐总监被这两人的争论给吵的也有些气恼了，脸色比刚进来时冷了几分：“这样吧，小林你说说你这个单究竟是怎么成的，把你和客户认识的时间以及报价范围仔细说一下。” 这样明显也是有些不相信林蓦兰了，李姐闻言唇角勾了一下，挑衅地看着林蓦兰，看她敢不敢说。 林蓦兰心里叹了口气，只好开口： “这位客户是我在进公司第二天联系上的，属于公司提供的资源，确实在李姐之后，但我当时和这位客户联系的时候对方并没有合约在身，并且明确表示不愿意和李姐成单，原因……是由于李姐在维护过程中用了些不正常的手段导致客户放弃的，客户说过，他明确和李姐表示了解除关系的意愿，所以并不是我恶意竞争。另外关于报价的问题，我想知道李姐你报了多少。” 她条理分明地把话说完，看向一旁的李姐，等待她的回话。 李姐一开始被她这一段有条不紊的话说的有些着急，可提到报价她又安心了下来，她当时给这位客户报的价并不算低，林蓦兰能做成绝对是因为她降价了。 于是自信满满地说出了一个数字，等着看林蓦兰出丑。 可林蓦兰听完只是笑了一下，视线依然看向唐总监。 “很不巧，我比李姐的方案高了两个百分点。以我们公司的能力和对方合作的话，李姐的那个价格尽管能够完成，但并不是对客户最有利的，我根据对方的情况重新设计了一个方案，虽然价格比较高，但是客户对效果比较满意。因此李姐你说的恶意降价承担问题，绝对不存在。” “唐总监，我那里还有这个客户的方案备份，至于报价您可以直接看合同，我说的究竟有没有错。” 林蓦兰说完这话就从位置上站了起来，唐总监没想到她逻辑居然这么清晰，这一番话说的简直想让他拍手叫好。然而李姐还坐在那里，并且脸色不好看。 她咬牙切齿地看着林蓦兰：“就算你报价比我高，如果不是我前期维护的好，他怎么可能跟你签合同，一定是你用了手段才把人抢走的！你敢说不是？” 林蓦兰真是被气笑了：“客户是为什么和我签合同的，李姐你难道不是最清楚的吗？如果说用了什么手段，那也是你才对。” 她没有明说，但唐总监脸色却已经开始不好看了，这个李组长身上之前有过一些事，为了成单主动用美色去诱导客户，甚至发暧昧短信什么的，他虽然没有亲眼见过，但是有客户不吃这些手段，曾经给他打过电话举报员工的品行，他因为没有找到证据就没怎么处理。 而且李姐业绩一向不错，作为本地人也比较努力，做业务的还是以利益为主，便睁一只眼闭一只眼过去了，只是同事之间还是有许多传言，何况他本人并不是很看好这种交易方式。 于是看着李姐的脸色已经慢慢变黑，李姐心里一惊，连连否认。 “不是的唐总监，不是你想的那样！” “人家说的有理有据，方案和合同也都有备份，你还要说什么？你就拿个比人家早了一个月的通话记录能有什么用！” 唐总监面色不善，冷言冷语。 林蓦兰见状没再多插嘴，看了看手表向唐总监告别： “总监，没什么事的话我就先走了，客户还在等着我。” 总监挥了挥手让她出去。 林蓦兰推门出来的时候，门口忽然散开好几个人，看见林蓦兰出来一脸的惊恐，她知道这是过来探听八卦的，跟其中几个相熟的打了招呼就出了门。另外几个平时就看不顺眼的也不避讳，公然讨论起来。 “她这是怎么了，被唐总辞了？也是，能干出这样的事来谁还能留。” “就是，怪不得刚来业绩就这么好，原来也是个有心计的啊，外表真看不出来。” 几人讨论着，林蓦兰从她们旁边经过，没搭理一句。