第九十五章 价格谈判
范菁对这一次收购付出了很大的精力，不只是提前带着郁芳和刘明去实地调查，用了几天的时间辗转于该省几个重点城市调查市场，还动用了自己所能动用的全部人脉，找到了需要进行委托生产的国际大品牌公司，已经达成了初步的意向。 调查到了那么多不利于梦娇厂家的信息，价格上面她也要砍下来。 这一宗收购案对方会不会赔本，她并不关心，那不应该是她考虑的问题。 她认定了一点——现在除了顾牧，没有别人有意愿去收购这一家赔本的工厂，而这家工厂还不卖出去，沉重的利息就有可能逼得老板跳楼了。 能够让老板偿还债务，还让他有一点余钱就差不多了。 想要收回开厂的投资，想都不要想。 她不是来做慈善的。 和那个老板见面之后，她一开始就非常不客气的指出那个老板对于这家工厂产品的销量有很多夸张隐瞒不实之处，和他们实地调查的结果非常的不吻合。 而且，她也拿出了大量的证据。 这是一同过来的三个人分赴不同的城市调查所得到的信息，非常的真实，让那个老板无话可说。 老板只能同意将价格降低一点。 他开价是8000万，已经叫了大半年的时间，都没有等到一个愿意接手的买家，早就知道这个价格不可能成交，倒是有一定的心理预期。 所以他将价格降到了7000万。 他对这家工厂的投资就有6000万，开价7000万，倒也不能说多高。 但是他这家工厂现在的状态严重的影响到了出售的价格，他对这样的价格能不能够成交，非常的怀疑。 果然，听到他报出这样的价格，范菁当场就离席而走，说道“您这个价格太没有诚意了，我不会接受，我相信这个世界上也没有任何人能够接受这样的价格。” 她这一走，老板就慌了——厂子继续经营下去，只会亏得更多。 这是放出风声大半年来唯一实地过来考察的买家，错过了这一个，可能就再也找不到接手的人了。 借的那些钱，就能够把他逼死。 他借的可不只是银行的贷款。 他看出来了，范菁确实是不想在这个价格上面跟他谈收购的事情。 “留步，范总留步。”他连忙将范菁留下，然后问道，“范总，你准备出什么样的价格来收购我的工厂？” “三千万。”范菁道。 “三千万太少了，”老板急了，“我们的投资都已经超过了六千万，付出多少心血就不用说了，你这开口三千万，我们就得赔上三千万啊！” “老板，话不是这么说的，”范菁说道，“我们买东西，并不是看它成本有多少，而是看它对我们而言值多少。这么跟您说吧，根据我们这几天调查到的情况，你们这家工厂现在处于亏损之中，我们的老板甚至已经不想进行这场交易了。三千万您觉得很亏，但是，我们老板最多也就能出到这样的价格，再高就没有谈的必要了。” “三千万也确实太少了，连还债都不够，”老板说道，“那我也没有卖给您的必要，反正都解决不了我的问题，还不如守着这家工厂，说不定什么时候行情来了，还有一线生机。” 范菁也了解过对方欠债的情况，要不然她也不会定出一个三千五百万的价位来。 说道“我们就是提价，也最多能够提个几百万，再多就不可能了。因为我们老板现在已经打了退堂鼓，觉得亏损的可能性太大了。” 这家工厂的老板沉吟了很久，才问道“你们能提几百万？” 他也是实在被逼得没有办法了，再不卖掉，就没法从债务危机中解脱出来。 有的欠款利息太重了，人家买方拖得起，他可拖不起。 范菁听到他说这句话，精神一振——这就意味着他可以接受四千万以下的报价。 两个人进行了很长时间的讨价还价，终于，收购价格定在了三千八百万。 ——有一部分欠款的利息太高，超出了范菁的估算，低于这个价格，这家工厂的老板还没法偿还清楚那些债务，那就没有必要卖这个厂了。 反正也还不清那些债务，留着工厂，说不定还可以等到开价更高的买主，卖掉了，可是什么都没有了。 这个老板有一个要求，那就是必须要尽快的将钱打到他的账户上，完成着一桩买卖，要不然时间拖得越长，他要偿还的利息就越多。 谈好价格之后，范菁就给顾牧打的电话，告诉他谈出来的收购价格，要他赶紧过来完成这笔交易。 于是，顾牧又带着王强飞去了那座省城。 下了飞机，郁芳就在那里迎接着他，将他们带到那家工厂去。 范菁和刘明还留在那家工厂查看着那家工厂的账本和各种资料合同，没有时间过来迎接他。 那家工厂就建设在省城郊外的一个村子里面，离市区也只有几公里路，旁边就是公路，占地面积倒是不小，有好几十亩的面积。 看到那一块地，顾牧就对郁芳说道“要是这块地在鹏城，什么工厂不工厂的都不用说了，卖出这块地就可以发达了。” 郁芳对他说道“这家工厂的占地面积有近四万平方米，签的合同是70年，不过这里在郊区，地价并不是很高，他们拿下这块地时只出了五百万，不过还有一个条件，那就是要录用这个村不少于二十个村民作为工厂的员工，工资水平要比省城最低工资标准高出200元。” “二十个员工？”顾牧的眉头不由得皱了起来，“这一个村子能有那么多合格的工人吗？” “这个村子里面要找出二十个合格的工人倒是不难，可是，这里年轻的人基本上都在外省打工，留在这里的都是一些老幼妇孺，”郁芳苦笑着说道，“这家工厂招收到的那些人，基本上都是一些老人，最适合的工作就是打扫卫生，而且扫得并不是很干净。” “我们收购这家工厂之后，能不能够取消这样的附加条款？”顾牧问道。 郁芳摇头“不能。”