第76节
—————————————————————— 盛大热闹的医药行业展销会，来自全国各地的药品和医疗器械的采购商供应商云集此处，c市是旅游城市，餐饮宾馆业十分发达，但即使是这样，整个城市的住宿也显得十分吃紧。 c市工业展览馆，壮观时尚的展览馆门前的公路上车水马龙，而展览馆前和外面则围满了人。 缇娜看着自己这面的阵容和善全医药那里的比较，论面积，善全医药四个展位连起来使用，素心堂是六个展位。论装修色调，善全医药是深红深蓝，看起来有些压抑，而素心堂是暖鹅黄，温暖明媚。论展位的服务人员，善全医药在c市有大本营，工作人员全都是他们的员工，业务十分熟练，但是就不如缇娜找来一群长腿的学生妹妹穿上高衩旗袍，用发簪盘头来的整齐漂亮引人注目，而这些姑娘提前被她培训了两天，该知道的东西也是背的呱呱叫。 展览馆里人山人海，收名片的盒子里已经堆得满满的，都需要她回去再慢慢斟酌，好在她也不是全盘都只收发名片，有些咨询地细致，看起来很有合作希望的，缇娜把那些名片抽出来，放在包里，这样又可以省些甄选的力气。 也有些客户对他们的品牌和产品很有信心，当场就想签约代理，这个就要缇娜一个个仔细谈过才能想好是否能签发为代理商。 展位里的电视上滚动着播放广告公司拍好的广告样片，由于他们准备充分，组织有力，完全盖住了善全医药的气势，善全医药h市分公司的女老总便有些不高兴，一双刀子样的眼睛在歆恬身上挖来挖去。 她使了个眼色，善全医药的员工们便站到展位外面远远的散传单，缇娜眼中一抹诧异之色，却不曾言语。 —————————————————————————————— 到了中午吃饭，会组委给每个展位按人头送来快餐盒饭，缇娜打开看了一下，也许因为这个展会整体收费高，所以盒饭倒还差强人意。 此时展览馆里的客户也渐渐消散，于是大家都轮换着开始吃饭，缇娜等所有姑娘们都吃完，自己拿着盒饭躲在展位后面，一抬眼看见刚才那个女经理也正在吃饭，原来两个人竟然是一样的，都是先让着别人。 女经理对今天素心堂的布置心中很有意见，但是彼此是竞争对手也没有什么好说，倒是善全医药因为近些年越做越好，并不太在乎这次展会，不过比例行公事准备的强些罢了，虽然是全国性盛会，也只是地方上分公司自己直接参加。 两个人对视了一眼，缇娜先笑笑，问道：“怎么，也是刚吃饭。” 那名女经理点点头，说道：“彼此彼此，你们素心堂这次很重视啊，布置了这么大的场面。” 缇娜看着两边的布置，轻声说道：“难得抓住一次宣传的机会，当然尽力施为了。” 女经理看着她，脸上轻轻笑道：“感觉怎么样，我看着你们好像谈成了不少，你是素心堂的销售总监。”虽然是同行是冤家，也是竞争对手，但是同行之间也特别同声同气，因为只有从事同一种工作的人，才知道这种工作需要付出的辛劳，承受的压力，所以也特别有共同语言。 女经理看看没什么人，索性和缇娜聊会儿天，轻声说道：“其实像你们这种正在振兴的素心堂是好的，业绩压力没有那么大，开拓阶段总要给人点缓冲的时间。你看我们善全医药，名气越大，任务越难完成，增长率又一年比一年高，我都一年没拿奖金了。” 缇娜深有同感地望着她，笑笑说道：“这点我也知道，销售业绩不完成，拿不上奖金，销售任务要是完成，那明年的任务能把人吓死。你也不用太放在心上，市场是一点点做的。” 女经理看着缇娜，轻声说道：“其实我关注素心堂一段时间了，尤其是前段时间被新闻曝光，同期却又刊登软文那件事，做的很漂亮啊。” 缇娜看着她轻声笑笑，脑海中突然闪过一个念头，轻声说道：“现在药品行业不好做，你管的那些客户怎么样。” 女经理看她一眼，笑着说道：“即使再不好做，也比我们强，比我们收入多。” 缇娜心中若有所动，轻声说道：“你就在这个行业中，路数清楚，自己做想必能做很好，动心了就试试呗。” 女经理脸上闪过一丝笑容，说道：“自己做也要合适的东西，公司的就不能碰了，原则性问题。” 两个人说到这里对视一眼，都知道对方心里打什么主意，缇娜是考虑到她作为善全医药的分公司老总，手中资源渠道都是现成的，明摆着一个代理商的绝好人选，真要是资金有困难可以公司给予一定政策倾斜。 而女经理想的是，素心堂牌子一直很硬，只是前几年没有科学有效的营销，险些将素心堂的产品给作死了，但是从最近一段时间素心堂的动作来看，素心堂是打算长久发展了。 她也想尝试一下，能否代理素心堂。 两个人对视一眼，都从对方眼中读到了那抹兴味，合作，那是他们提前谁都没有想到的意外收获，两个人相视大笑后，说道：“来，坐下来，我们好好谈谈。” ———————————————————————— 三天展会时间一过，缇娜带领着同来的同事，和雇佣来的兼职学生将所有东西收拾好，装车带回。她正在忙乎期间，接到晓行的电话，扬威集团董事会已经同意改选主席，经过选举，骆群航暂时担任代主席。 缇娜眼中溢出一抹喜色，晓行继续说道：“本来那些董事会里也有想要争的，不过毕竟我们三个手中股份合起来比较多。他醒不过来，他的票数暂时不算，所以我们占绝对优势。” 她心中对骆宏才又生气又同情，所以叫不出爷爷，也跟着骆群航用了他字代替。 缇娜点点头，晓行笑着问道：“这边就是这些情况，你那里怎么样，我们可是对你满心期待。” 缇娜将这几天做过的事早就统计好，在脑海里如数家珍一般，然后轻声说道：“这几天有合作意向的分销商大概200家，省级代理能够确定合作的有5家，还有10几家需要进一步详谈。现场签合同付定金的有42家，定金收了20万。” 晓行听的频频点头，将歆恬的话转述给在一旁的骆群航听。 然后一阵笑声从电话那边传来，晓行说道：“大哥说，就知道你肯定能办好，让你回来的时候注意点安全。” 晓行边说，边有些奇怪，这两个人怪怪的，大哥想要说，自己直接说就好了，干嘛让自己当传话筒，歆恬也完全可以将电话打给大哥汇报展销会的情况。 她和歆恬高高兴兴地讲电话，感觉身边那个人一直竖着耳朵在听，心中有些狐疑。 她又说了两句，挂断电话。 转头看着骆群航，总觉得哪里隐隐不对，她狐疑地看着他俊脸上一抹可疑的红色，轻声问道：“大哥，你这是怎么了。” 骆群航看她一眼，脸色沉静下去，说道：“胡问乱问，你工作做完了吗。” —————————————————— 请来往仁人志士，留票留言留收藏，谢谢。 抱歉啊，卡文，估计今天两章有点水。进入第三卷，因为这卷也是设置的坑比较多，提笔写的时候需要再重新梳理一下。进入第三卷，因为这卷也是设置的坑比较多，提笔写的时候需要再重新梳理一下。 抱歉啊，卡文，估计今天两章有点水。如果我明天重新看，觉得不好的话，我会进行一些调整的，真抱歉。 168 乱局离手 素心堂参加药品展销会很成功，缇娜收获颇丰兴冲冲地回到素心堂。其实她参加药展会在外面只呆了几天，但是感觉回到素心堂，花草树木都是那么亲切熟悉，想想要回h市还真舍不得。不过反正只是暂时的离别，当她在素心堂厂史馆看到那百年兴衰离合，掀开红丝绒布露出一片崭新前景的时候，就被那种美好的未来所震撼，也在那一刻深深爱上了这里，希望能够和素心堂的人一起努力到那一天。 一场展销会，全国实力较强的代理商都有参加，缇娜通过展销会和他们取得了联系，素心堂的销售渠道很快就能够建立，而素心堂新成立的人力资源部虽然员工经验不丰富，但是很敬业认真，短短几天已经开始销售人员的招募工作。 缇娜回来，其他人忙着把展会用到的物品整理好拿去库房，素心堂还是个刚起步的企业，当然要注重节约，很多企业参加展会用的东西，都是用过就扔。或者虽然放在库房里，但是没有照管好，弄得凌乱生灰，虽然没有扔却也没有办法继续使用。 缇娜特别叮嘱工作人员将那些东西收拾整齐，如果是条幅就叠好，用白纸写上内容标注在条幅外面，以免用的时候需要一个个打开。 她把这些事情忙完，就走回素心堂的办公室，远远地听见办公室里似乎有点争执声。 那是晓行和骆群航的声音，她站在外面听了一会儿，才轻轻推门进去。 原来是个销售员用的赠品和登记在册的有点出入，晓行想要狠狠处罚一次，而骆群航让她私下里找人提醒他一下，然后再看。 缇娜轻轻推门进去，两个人看到她回来，都有点惊讶，脸上都是惊喜，骆群航看着缇娜风尘仆仆，眼睛一亮，脸上带笑，轻声说道：“你回来了，累不累。” 缇娜摇摇头，说道：“不累。” 缇娜想想听到两人刚才说的事，说道：“我赞成骆总的意见，而且建议以后不要提。这种捉人犯错就跟帮人一样，被帮助的人都是知道的，不用提醒也知道要报答，千万别天天挂在嘴上说。最怕是那种倒霉的，帮人的时候别人不知道谁帮的，只是心存感激，可是挖坑的时候被人看见了，来来回回加加减减的把人折腾的烦了，说不定不再感激，还会做下仇。” 两个人听到他这个提法，觉得很新鲜有趣，轻声说道：“你的怪想法倒是很多。” 缇娜看着骆群航，说道：“我这是有感而发，哎，你不知道现在那些客户多难对付。” 几个人笑笑，缇娜正想要和他们详细说说展销会的事情。 ———————————————————— 缇娜正在说话，她不小心向后退了一步，却踩到一把笤帚，缇娜转头一看，原来一大早上，办公室里还有一个清洁女工正在打扫卫生，缇娜笑一下，正要说一声：“对不起。” 那个扫地女工，连忙将笤帚拿开，轻声问道：“你没事吧。” 扫地女工抬头陪笑着说道：“我没事，歆总你没事吧，我这人只会扫地，扫地的时候特别仔细认真，沟沟壑壑都不会落下，但是光扫地还不注意看路，有时候头都撞到人还没注意呢。” 缇娜觉得她真有趣，她还没说话呢，她却已经说了一大堆，不管做什么，只要认真做也都是好的。就算被不小心碰了一下，谁还会去计较呢。 扫地女工打扫完房间就收拾东西出去，缇娜看着她的背影，缓缓说道：“我们干工作也要有这种精神才行啊。” 骆群航看她在那里耽误了这么多时间，眼睛稍微有点不悦，轻声说道：“拜托，我们等着你汇报展销会的事情，你别瞎感慨了。” 缇娜转过头，坐在会议桌上，将会议的收获一一陈列出来。 有几个有实力的代理商对广告投放计划还提出了建议，现在有些大的经销商除了实力强，本身素质很高，论专业论销售技能比厂家的销售人员还厉害。缇娜觉得他们的建议很有价值，便都详细记录下来反馈给骆群航等人。 ———————————————— 缇娜想起几日没有看见傅斯年和晓书，便拉着晓行到医院去看他们。 她从c市回来，虽然没有什么时间四处去游玩，但是还是抽时间去买了一些当地特产，回来送给办公室的同事们，她专门留了一些当地的桂花糖，到医院去带给晓书，想来她应该是爱吃这种甜的东西。 她和晓行肩并肩走到医院，晓书的病房门没有关紧，还有一道缝隙，两个人一探头，看见傅斯年和晓书正在下象棋。 两个人都是全神贯注对弈，傅斯年脸上带笑，而晓书蹙眉偏着头，似乎正在被什么难题难住，阳光从窗外照射进来，金色的阳光将两个人勾勒出一道微微发光的金边，看起来十分耀眼。 缇娜和晓行两个人对视一眼，默契地一笑，走了进去。 晓书一看见两人进来，好像叫到救星一样，说道：“你们快来，傅医生棋术好高，当局者迷，旁观者清，你们过来支个招，看看怎么办？” 缇娜笑着站到棋盘旁，一眼看到棋盘上黑白子相间，纵横交错，仿佛一条条重叠迂回的小路缠在一起，又好像探索不清令人昏头转向的迷宫，只看一眼也觉得耗费心力。 她连忙摇摇头，说道：“不行，我看一眼就觉得头晕，我只是懂点销售知识，这种高深的艺术我不会玩，也不太想接触。” 晓行站在旁边看了几眼，随便指点了晓书几手，她本来自认天赋聪明，可是落子下去步步皆错，竟然很快晓书不得不到最后境地了。晓书看着棋盘，眼神微带落寞，抬起头对着缇娜和晓行说道：“怎么办呢，我可不想输呢。” 晓行一脸抱歉，缇娜轻轻一笑，走过去突然将棋盘上所有棋子都弄乱，说道：“不玩不就不知道输赢了吗。” 人家玩棋，她将棋盘弄乱是大忌，但是缇娜还是忍不住做了，毕竟晓书是病人，不能让她太伤神。她转头偏着向傅斯年一笑，眼神闪亮，轻声说道：“晓书是病人，需要多休息，你就放过她。我把你的棋局搅乱，你不会放在心上吧。” 169 去看看歆康 傅斯年一盘棋赢定在即，正要步步紧逼，杀伐痛快，骤然被缇娜弄乱，还没有遇到过这样没有规矩的事情，不由得一怔，眼神微微不悦。 缇娜似乎知道他的感觉，向着他甜甜的一笑，眼神中一抹温柔，轻声说道：“喂，你不会这么小气吧，你世外高人一样的人物，身边高手如云，兵来将往多么痛快，干嘛和晓书下棋。你不知道下棋最是费脑子，她在医院里正是要静养，你可别折磨她脑袋。” 晓书抬头看一眼缇娜，如梦初醒，说道：“你算说对了，我最近几天不知道为什么总是感到头疼，这在以前可是没有过的。而且有一次心像被撕裂一样，疼得要命，想起来就害怕，我还在想是不是医院里有些物质的气场太过强大，让我哪里不舒服，原来却是用脑过度累的。” 缇娜拍拍她的肩膀，轻声说道：“晓书，你还好吧，怎么说的跟恐怖片一样，哪里有那么夸张。” 晓书却没有什么笑容，眼神中尚有余悸，说道：“你们没碰上，当然不知道。” 傅斯年满脸惊诧，看着晓书向缇娜晓行那样女孩子撒娇的样子，实在少见。 他禁不住有些似笑非笑，眼中一抹惊异，晓书是很少露出这种调皮可爱的感觉的。 他将棋子一粒粒收好，说道：“中国自古传承下来的古老精华，你们都不懂欣赏。” 缇娜一拍他的肩膀，满脸笑意，说道：“对了，你说的对，所以不要理我们这些不懂欣赏的人。棋逢对手才有意思，你看看谁爱下棋去找谁。” 缇娜面对傅斯年说话总是很直接，也许她是因为傅斯年对歆恬与众不同，并不会真的生气的缘故。 傅斯年仔细看看她们三个，看到歆恬眼睛看着他，似有深意，终于摇摇头作罢。 ———————————————————————— 潘朗自从在医院病房和歆恬公司问到歆恬和缇娜的事情，心中一直压抑不住想要找到真相的念头。 他到书店里买回来一大堆研究灵魂，重生，探索宇宙奥秘的书籍，埋头看起。 他有时间就看书，发现灵魂重生转世或者灵魂穿越的事情在世界上多见报道，只是因为沧海一粟，茫茫百万之中也难遇见一个，所以并没有被人们所关注。 但是这些事到底存在不存在，谁也说不清楚。 人们不知道的事情不一定不存在，人们看到的事情也许只是表面。 潘朗看了那么多书，脑海里越来越明朗，他站在缇娜的写真面前，尝试着全神贯注去看缇娜的写真，他缓缓地闭上眼睛，脑海中却出现一张歆恬的笑颜，只是那眼神明澈坚定却是缇娜一直以来的眼神。 他再张开眼睛，胸中跳动着一颗幸福的心。