第101章 谈成
萧婉没敢说自己是安宁地区的直销商，说的是玉林地区。自己母女俩现在这个样子，如果说安宁地区，反倒会让人家怀疑。 因为能确定的是，整个玉林地区肯定只有自己能从工厂直接拿到货。就目前萧婉所掌握的信息，即便玉林地区，也没听说有能直接从工厂进货的商家。 所以，萧婉才敢说的这么大胆，反正在这个年代，只要你不打着厂家的名义招摇撞骗，而且还能给它带来利益，它才不管你以什么名义。 “直销商”这个名词，对于这会儿的人来讲，还属于陌生的词汇，但也不难从字面上能理解它的意思。 因此倒也没人揪住这个字眼细问，他们最关心的是自己的利益问题。 任彩月仍是像上次和萧婉一起去镇上的那样，一句话也没说过，却是被萧婉说的那一套一套的话给惊得一愣一愣的缓不过来神。 “嗯……我看还可以，你们的店在哪儿，到时我到哪里去提货呢？”中年男老板问萧婉道。 通过简单的对话，他已经看出来，做这个生意的主要的核心人物是面前这个小姑娘，而不是她旁边跟着的那个中年女人。 不过，却是半点也不敢有轻视之心，这个小姑娘，让中年男老板觉得，很不简单。 听了男老板的话，任彩月先慌了起来。她这才想起人家说的问题来对呀！做生意没有店面哪里又像是做生意，而且人家又怎么相信你呢！ “这位老板，不瞒您说，我们也是刚开始做这个生意。 是因为我有个哥哥，新调到了这家工厂去做领导，所以我们才有了这样的一个机会。 不然您也知道，不要说是我们双丰县，就是整个玉林地区也没人能拿得到这个总代理呀！而且也不可能批给您这样一个价钱，您说对吧！ 我们也不想太招人耳目，就想先这样悄悄的做上一段时间再说。 货呢……现在在我们家放了一批，但足够供得上您这一类户的用量。 如果要大批量进的，我们会让我哥直接从工厂那边发货来。 哦……对了，我家在小月村！” 萧婉长的漂亮，看着又本份，而且即便不说话，让人看了也是一脸的真诚。 所以，她的一席话说完，周围围着她的这些商户，更觉得这是桩好买卖。 大家都是生意人，脑子稍一转动就能算出，如果从萧婉这里进货的话，要比自己跑去市里或是占阳还要划算一些。 最主要的是不要来回折腾受罪和耽误时间，而且品种还比自己去进货要齐全。谁也不是傻瓜，这等的好事，谁不会去做。 于是，第一笔生意、一个地点，就一次谈成了十三家的商户。 这样的结果，不要说是任彩月震惊意外，就连萧婉自己都没想到会是这么的顺利。 谈成了第一笔，接下来就又顺利了许多。甚至有好几家的商户听到了消息，自己过来主动把萧婉和任彩月给拉了过去，和她们谈要进货的事。 一上午的时间，走完了整个布料市场，就已经有二十六家定下来要从萧婉这里进货，并把进货的品种和数量也都定了下来。 这些零售商的规模倒都不是太大，每种货也不过就进个一卷，至多不会超过两卷的量。 由于还没有到春节，这会儿还不是最旺的季节，所以每家商户整体的进货量都不大。 萧婉算了一下家里的存货量，足能供应这一批的商户。剩下的，还可以销到镇上去。 和所有的商户约定好去取货的时间，萧婉和任彩月出了市场。 一直勉强抑制着极度兴奋的任彩月，一出了市场，就再也按压不住自己的情绪，一把攥住萧婉的手，说出的话，语无伦次 “叶子……叶子……这……这……我这不是在做梦吧！ 生意是这么好做的吗？不会吧……可是……可是这又…… 哎呀！叶子……妈这心里一时半会儿的还缓不过来这个劲儿，你让我再缓缓……再缓缓啊！” “妈，您不是在做梦，这一切都是真的。 生意其实并不是那么好做，我们只不过是比别人多了好多便利的条件。 像我们有了许多人没有的启动资金、有了可以直接从工厂进货的这一渠道、有了便利的运货条件……还有就是现在的县城有这个空白点可以有机会给我们做。 当然，还有一点很重要，就是来回的进货，真的要吃很多的苦，这也不是每个人都能承受得了的。” 在说完这些的时候，萧婉突然意识到一个问题，自己所说的这一切，好像都与卫寒川有关，也可以说，从始至终，都是他给自己创造的条件。 否则的话，即便重生回来的自己有这样一个完美的想法和计划，以自家的条件，也很难得以实施。 “嗯……叶子你说的对，的确是这个理儿。 不过，这些多亏了人家卫寒川。这些进货的本钱，全是人家卫寒川的钱。 所有的关系，也都是卫寒川托人找到的。 我们还真得好好的感谢一下人家卫寒川。 对了，你说……这件事要是让卫寒川家里人知道了的话，会不会说闲话，说我们全是凭了人家才赚到的钱。这样以后会不会对你也有影响？ 一想到这个，我还真有些后悔……” 任彩月这时也意识到了这一点，这个生意，从头到尾的基本都是借助了卫寒川的力量。 想到这些，不禁又有些忧心起来。 “妈，看您说的这是什么话，您想的也太多太远了点儿吧！ 我想这件事卫寒川不会和他家里人说的。即便是他家里人知道了又怎样？我们又不是伸手和他们家在要钱。 不管赚多少，都是凭借我们自己的本事，靠我们的血汗赚来的钱。我们心安理得，谁有资格说三道四。 您就不要想这么多了，您要想的，就是接下来能不能忙的过来应付我们这么多户的问题。 还有啊……明天镇上是大集，我们还得抽空儿去趟镇上，那里也是个不小的供货市场呢！ 我之所以让刚刚的那些商户后天再来提货，就是为了明天镇上的大集，不然我们哪里还有时间。” 萧婉打断任彩月满腔的顾虑，又说出了接下来的计划。 听到萧婉说到接下来要面对的一系列问题，任彩月的情绪又亢奋起来： “说的对，我们凭自己的本事挣钱，又不偷又不抢，来的光明正大，谁有资格说我们。 对了，叶子……那我们是不是很快就得再去进货呀？” “是啊！马上就要进入了腊月，也就是一年中布料生意最旺的季节，每个商户的进货量肯定都得加大，所以我们进货量也要相应的加大。 我估计进一次的货应该是不够，年前至少还得要进两次的货的才行。 等我们下次再去进货的时候，看能不能尽量让他们直接给我们发货，这样也省得我们每次都亲自的往那边跑，每次都要自己亲自去，我们家也走不开。 运输方面已经没有了什么顾虑，卫寒川的战友直接就能帮我们解决这个问题。 到时再和卫寒川商量一下，等过年时看要不要请这些帮忙的人吃顿饭，还是送人家点儿特产什么的。” 萧婉继续和任彩月说道。 “你说的对，即便是战友关系好，总这样麻烦人家也不大合适。”任彩月连连的点头。 事情办得异常的顺利，但由于订货的人多，又做记录又忙着核对的，母女俩回到家时也已过了下午两点钟的时间。 到家第一件事就是做饭。刚子别看才十二岁，但农村的孩子，都会早早的做些力所能及的活计，小家伙儿其实也会做些简单的饭菜。 因为不知道萧婉她们会什么时候回来，所以就还没有开火。不过却是懂事的切好了土豆片，虽然薄厚不一，但能做到这一点，已实属不易。 其他的一切也都备好，只等萧婉她们回来后，直接就可以点火下锅。 所以饭菜上桌的特别快，在萧婉她们回到家不到半小时的时间内，一家人已经围坐在饭桌前。 “看样子，你们今天事情办的是特别的顺利了？”从妻子和女儿每人那张欢快的表情上，萧义已经猜到了答案。吃着饭，一脸笑容的问道。 “当然，别提有多顺利了！ 不过这也全靠了叶子，我一直都是在一旁听着，不敢说话的。 叶子说的那一套一套的，不要说我，就是连那些商户都听得一愣一愣的，我都怀疑，有的话他们有没有听懂！呵呵……” 任彩月边说还边笑着。 “叶子，你从哪里学来的这些，以前看你总闷不吭声的，没想到还有这一面。”萧义不经意的说道。 “我也不太懂，不过就是去了一趟县城，看到人家卖布料，心里也就有了这个想法。 又考察了那么次的市场，还去了占阳一趟，人家怎么说话，我就偷偷的学了过来。 但没想到我们的运气还不错，目前为止，还算顺利。” 萧婉笑了笑说道，心想，这个借口足够能应付自己老实厚道的父母了。