卷2-270.没那么简单
“那你还要做化妆馆，就算只租四套房子，这一年的租金、改建申请打点费、改建费、内馆装修费……有资金准备吗？”顾则笙接过他递过来的小样，轻蹙着眉头问道。 “化妆馆这边，你只算了支出，没有算收益。”关子墨说道：“我拿租约和政府的改建批准书、还有化妆馆项目的提案到银行，可以贷到的款，高于一期支出费用。” “说不定还能补贴一下w视广告。” “所以呢，我是希望能全部拿下，一气呵成。” “这样……还有这样算帐的，还没开始有收益，就能从银行拿到钱啦？”顾则笙伸手抠了抠头发，又茫然又佩服地看着他：“原来做企业是这样算帐的。” “你还当真是一点儿也不懂财务啊。”关子墨不禁失笑。 “不懂。fc以前是总部拨款的。”顾则笙说道。 “大部分公司没有总部拨款的。”关子墨微微笑笑，指着她手里的小样说道：“这是新开发的丝绒质感的口红，比魅色的薄涂效果要好，更适合亚洲人唇型。” “这款是添加了长梗冬青叶的粹取物，主要卖点是改善唇纹、清毒解火。在有唇敏感红肿伤口的时候，也可以用。” “你闻闻看，长梗冬青叶的香味儿，比油脂味儿好闻多了。” 关子墨将口红打开，递到她鼻前。 “嗯，是好闻，但不能做为主打产品。”顾则笙接过口红，又抽了张湿纸巾将唇上原本的颜色擦净，然后对着镜子涂了半片唇，试了一下上色的手感。 “涂感很好，没有卡顿的感觉，那么开发人员提出的改善唇纹这条，就立得住。”顾则笙看着镜子里的唇色，解释说道：“因为唇纹和皱纹一样，有没有改善没有一年半载是看不出来的。那么要让消费者有切实的感觉，涂色时候的手感和唇感就特别重要。” “嗯，明白。”关子墨点头，于是又问：“既然这个说法立得住，为什么不能做为主打产品？” “因为是功能性的呀。”顾则笙移过镜子，看着他说道：“你说女孩儿化妆是为了什么？” “漂亮。”关子墨说道。 “对，是为了漂亮，那么口红第一要素就是满足让人变漂亮这个功能。”顾则笙点头：“在变漂亮的同时，能改善唇纹、消肿解毒，那是可以的。” “但因为有了另两个改善功能，而变漂亮的能力弱了，这产品就很鸡肋。” “想漂亮的时候我可以去买比绒的、釉质的、哑光的、珠光的，那么多可选，为什么要选你这个涂色总差口气的呢？” “想消肿解毒、改善唇纹，我就在晚上卸妆后涂药啊，那不好得更快？” “所以最后只有一类消费者会选用：那就是有上妆需求、但唇的状态不好，不适宜普通彩妆的人。” 顾则笙将小样递回给关子墨，看着他说道：“这部分消费者占比不大，所以此款产品只能做特色辅助款，要做主打款，那得亏死。” “……我明白了，我下午做数据卡在哪里了。”关子墨看着顾则笙半晌，突然明白了卡壳在哪里－－他和开发人员被新品的新功能所吸引，都忘了彩妆的核心功能。 让使用者变美。 就算是药妆、就算是纯天然，也不能改变化妆品的核心属性。品牌想要在化妆品市场胜出，必须要超越期待的完成化妆品的核心属性、再去做边际功能开发。 “明白了？” “我给你启发了吗？” 顾则笙用食指的指腹去按刚刚涂过口红的唇，轻笑着问道。 “没错。” “你是我的灵感，除了推广的、还是产品的。” 关子墨起身半弯着腰，在她另一边的唇角亲吻了一下，笑着说道。 “唉，对，这也是个卖点，涂口红的时候也不怕男朋友突然的接吻了。”顾则笙转眸看向关子墨，眼珠子突然闪亮起来：“你快记下，这款产品开发成功了，这个推广创意我免费给你用。” “到时候交给你做。”关子墨也是眸色一亮，笑着说道：“我是甲方、你是乙方。” “那你也记下，还不知道什么时候开发出来呢，那时候我忘了呢？”顾则笙用手指着他的电脑，逼着他做笔记。 “好好好，记下。”关子墨哈哈大笑，拖过电脑，在产品开发备忘录里，不仅将顾则笙灵光乍现的推广点记了下来，也记下了她给他的启发－－关于化妆品核心属性的启发。 顾则笙则用指腹感受着口红的粘性，按了几下，感觉确实不错，颜色并没有沾在手指上、手指在按压离开时，也没有粘黏的感觉。 这款配方确实不错，可惜涂色不够均匀、色彩的饱和度也不好。爱美的女孩儿宁愿为了美忍受轻微的不适，也不会为了舒服和安全去用一款效果不好的口红。 “色彩饱和度方面，研发部会继续做功课。”关子墨做完记录后，看了看顾则笙的上色效果，点头说道。 “祝你们早日成功。” “除了色彩的饱和度、涂色的饱满度不够好外，这是一款好口红。解决了这两个问题，我会买。”顾则笙诚恳的说道。 “好。”关子墨点头。 两人聊得投入，没注意到在厨房做饭的陈姐，在他们说到兴奋处接吻、又听到顾则笙说什么不怕男朋友突然的接吻时，都觉得这女孩儿胆子太大了，自己都不好意思听下去。 只是又觉得，小姑娘年纪不大、看起来娇娇嫩嫩的，也不像是姜闻小姐那样的女强人，难得的与关总还有共同话题，他的工作她都能插得上嘴。 便又觉得这女孩子太不简单了－－漂亮、聪明、妩媚、会撒娇，还懂男人的工作，这可不得了。 “这年头，真是做什么都不容易，谈个恋爱不仅要脾性对味，还得懂专业。” “不容易。” 陈姐用余光看见顾则笙拿了另一支口红在手背上、嘴唇上继续试色，然后又一条一条的将试用感觉、还有什么……对，用她的话说叫做卖点的东西，说给关子墨听，只觉得她这恋爱谈得太不容易了。 也不光是长得好看、会勾引人那么简单。 不了解的人，总觉得年轻漂亮是原罪，会对其生出许多误会。（亲身经历，还是挺唏嘘的）