都重生了谁谈恋爱啊 第688节
快的利用九月份的预热，在月底前一周就已经全面进入到了津门市场，目前，针对十月一的营销正式开始。 而根据嘀嘀则根据江勤的指示，瞄准了快的已经占有的江城和渝州。 快的在营销方面略逊于嘀嘀，毕竟拼团系掌握着全国大学生都在用的知乎校园，还有资讯平台今夜头条，以及一支强大的地推团队。 江城和渝州的酒吧文化还挺火热的，嘀嘀就是从这个地方率先切入了市场，两手发力，非但不慢于快的紧盯津门，甚至隐约有更快更强的感觉。 “现在，选择权又交给快的了。” “到底是放弃江城和渝州，全力拿下他们目标的津门，还是暂时放弃原定计划，守住现有的两个成熟市场，我想看他们怎么选。” 江勤把奥特曼摆出了一个右腿后勾，左腿伸直，右手撩臀，左手撑住脑袋的骚姿势，给冯楠舒看了一眼。 叶子卿的声音从电话里传出：“我们要提前做应对快的两个选择的双预案吗？” “用不着，他放弃津门，我们就退，他继续瞄向京都，我们就吃掉江城和渝州。” 而事实上，快的确实陷入到了纠结当中。 单以津门市场的价值来看，它是比不上江城和渝州，而且这两个经营区对快的来说是重点区域，只要选错就会功亏一篑，而且无法重来。 为什么？ 因为前期的准备都做好了，他们手里的资金流马上就要投入进去。 现在撤离还有机会，毕竟钱还没花进去，可一旦真正开始，就再也无法回头了。 如果对手是别人，陈传兴想都不会想，肯定会坚定不移地执行津门—京都计划，用二三线市场换一线市场，谁不会做。 但一想到对手是江勤，出于本能的谨慎就让他觉得难以抉择。 “咱们进入津门太顺利了，几乎没有遭遇过什么阻碍，你说这个市场……会不会有坑？” 陈传兴把运营经理张琨叫到了办公室，分析了一个多小时。 而张琨仅用了二十多分钟，就坚定了快的继续执行津门—京都发展计划。 “陈总，我们和嘀嘀一定会碰上的，现在躲了，我们连经验都获得不了，江勤不是神，如果是的话，咱们不可能进入津门。” 张琨的目光十分凛然：“快的、哔哔联手之后，嘀嘀已经无计可施了，我们的目标是在合并和吞并哔哔，嘀嘀怎么样根本无需考虑！” 陈传兴听完之后点了点头：“是啊，我怎么能在第一步的时候就胆怯了。” 于是快的立马开始继续执行先前的计划，广告在津门及周边城市打的铺天盖地。 嘀嘀也像江勤安排的那样，迅速地投入资金，在江城和渝州迅速开始展业。 面对市场的新动荡，程伟还是克制住了冲动，一直都保持着缄默，但这却引来了柳晴的不满。 这位联想中国的大公主，虽然是快的与哔哔联合ceo，但实际上更加偏向于哔哔，因为她手里有程伟给的股份。 程总一直都坚信抱着大腿好做事这句话，在互联网大会之后就将一部分股份给了柳晴，所以柳晴对他的犹豫很是不解。 国庆节过后的周三，柳晴踩着高跟鞋来到了哔哔总部，面色严峻地进入到了程伟的办公室。 “我们应该去做金陵市场，进而重回沪上市场。” “和快的一样？” 柳晴坐到了程伟的对面：“我不太明白你在犹豫什么，大家已经开始分蛋糕了，在这个时候，谁先占据更多的份额，就会成为最后的赢家。” 程伟沉默了许久后开口：“我还是想再等等。” “没时间了，快的吃掉津门之后就会迅速进入京都市场，下一轮融资紧随其后，哔哔就没有机会了。” “柳姐，你真觉得快的会这么轻易地拿到京都市场？” 柳晴忍不住压低了声音：“现在是你和快的竞争，跟嘀嘀已经没关系了。” 程伟看着他：“我们仍旧赶不上嘀嘀的技术水平。” “你做了这么久的生意难道还不明白，技术根本不是关键，钱才是，先走一步拿到软银的融资，吃掉快的之后用现金流开道，拼团是有钱，但他敢把所有现金流都压到嘀嘀的业务上吗？” “……” 程伟听到柳晴的话，忍不住握紧了手掌。 他也知道，目前哔哔和快的所竞争的就是市占率，而互联网赛场一直都是谁快谁赢的。 但不知道为什么，他一直都觉得心神不宁。 “我还是决定再等等。” “那你就等着快的吃掉哔哔吧。” 柳晴面若寒霜地站起身，离开了哔哔总部。 江勤在o2o领域的恶名柳晴早就有所耳闻，但作为联想的大公主，她一点也感受不到江勤有多恐怖。 快的和哔哔联手，再加上uber暗中辅助，市场就再没有嘀嘀的生存空间了，哔哔却因为一个被困住的猛兽而不敢走向更广阔的市场，在她看来真的无语。 第725章 战火与硝烟 深秋季节，黄叶纷飞，快的在津门及周边城市的发展如火如荼，而嘀嘀则迅速地抢占了江城和渝州大概一半的份额。 各种广告传单四处分发，相处于不同区域的补贴交锋火药味十足。 在这场小规模的市场争夺战当中，两边似乎都占到了便宜，但似乎又都没占到便宜。 不过陈传兴的声望在圈子里显然是水涨船高了，在十月期间，软银中国的负责人多次造访了快的科技的杭城总部，高瓴资本也随之而来。 由此可见，外国资本对于中国的打车市场已经蠢蠢欲动，而且全都看好了快的。 反观哔哔，在整个打车联盟当中陷入了一个存在感不强的境地。 毕竟在资本的眼中，创业阶段的ceo不需要太沉稳，但一定要果敢。 换句话说，敢想敢做要比思前顾后更受青睐，因为稳重是统一市场之后的事情，在目前的商战阶段，不狠是摘不到王冠的。 所以资本更看好快的，准确来说是更看好陈传兴，这让程伟的“沉稳”变成了一个贬义词。 柳晴对此有种恨铁不成钢的感觉，她实在不理解程伟每次提到江勤为什么都这么谨慎。 大概是习惯了资本社会的做事方式，在她看来，江勤往期所展现的所有雷厉风行在真金白银之下都不足为惧。 而在十月份的一个投资人大会上，当柳晴见到江勤本人，并有过几句交谈之后，这种感觉就更甚了。 投资人大会这种活动，每年都有那么一两次，柳晴按照惯例出席，没想到竟然会在现场看到江勤。 出于对程伟那份慎重的不理解，柳晴主动去和江勤打了招呼。 她想靠着自己的接触，去重新评估这个被国内市场快吹成神仙的男人。 “江总您好，我是柳晴，快的和哔哔的联合ceo。” 江勤看她一眼：“哦，我知道，我和你爸爸认识。” 柳晴微微一笑：“我回国时间不长，但听过江总很多事迹，心中很钦佩。” “没什么的。” 江勤谦虚地开口：“只是大学空闲时间太多，兼了个职而已……” 柳晴愣了一下，心说我还以为他要谦虚，一下就被整不会了。 不过江勤的注意力倒没在他身上，反而在会场现场四下寻找，目光游移不定。 “江总在找人？是有约好的朋友么？” “不，我看看谁比较适合参加百天宴……” 江勤嘟囔了一声，表情忽然微微一愣，随即就转头看向了站在面前的柳晴。 中午时分，天空之中下起了小雨，柳晴从投资人大会离开，来到了哔哔的总部，见了程伟。 “我见过江勤了，很普通。” “说话，做事，无论是哪里，都看不出什么过人之处。” “我在美国见过很多优秀的ceo，他们无一例外都具备着精英气质，但从江勤的身上感受不到。” “而且他的嘴里都是家长里短，不是女儿就是老婆，我不是在贬低他，我只是想告诉你，不要过度神话对手，市场瞬息万变，机会只有一次。” 程伟听完了柳晴的话之后沉默了许久，内心开始觉得烦躁不安了。 快的马上就要吃掉津门市场了，估计春节之前就能够借势进入到京都市场，哔哔如果不动手就真的没机会了。 柳晴看他犹豫不决，决定给他一些空间，不过走的时候又想起一件事，于是开口道：“程总，借我一万块。” “嗯？” “看上一双高跟鞋，但我卡里没钱了。” 程伟掏出手机转了她一万块钱，但眼神忍不住有些茫然，心说柳晴是谁？竟然连一万块都没了？ 柳晴收了钱就跟他道别了，也没做什么过多的解释，她也没想到参加投资人大会还要随礼，更想不到有人竟然随身带着pos机…… 窗外落雨纷纷，隐约有雷声在穿透云层。 程伟目送柳晴离开，然后站在落地窗前来回踱步，思索着柳晴的话。 真正的市场是不存在坚定联盟的，大家都是因为利益的趋势才走到一起，快的和哔哔也是这样。 如果阿里不是为了牵制拼团，马芸不可能答应两家联合，如果uber没被嘀嘀打崩，也不会便宜了哔哔。 在面对共同的敌人时，敌人表现的越强大，这种临时的联盟就会越紧密，但随着敌人的虚弱，联盟也就失去了意义。 他知道，是时候该出手了。 于是在投资人大会结束没多久，哔哔正式入局金陵市场，并且剑指沪上。 哔哔不能再等了，嘀嘀除了趁机下沉市场之外，显然已经没有了更好的应对方式，最后的王者之战，只有快的和哔哔的参与了。 而圈子里的人对于哔哔的大动作，也是议论纷纷。 不过他们议论的并不是哔哔，也不是快的，而是嘀嘀。 当初打车市场被的uber一手控制，是嘀嘀以力挽狂澜之势把市场拖入了自己的节奏，打崩了uber。 结果转眼半年，快的和哔哔联手吃掉了本该属于嘀嘀的果实，这一点着实是让人唏嘘的。 但仔细想想，如果当初千团大战、所有网站都联合起来先解决拼团再决一胜负，说不定拼团现在已经没了。