第454节
“是，我也是这么说……我相信你。我的老公，一定是最棒的！哪个方面都是最棒的！”魔女赞扬道。 我笑着说道：“哪个方面都最棒？试试床上这方面！” 扑倒…… 野蛮上司的情惑16 早上，我让闫宁自己去了调研。中午我和万州正商量着敏力集团下一步该怎么办的时候，闫宁一脸兴奋的冲进来，我们看到闫宁的表情，就知道商务的调研还算顺利。我急忙让张薇倒水。 闫宁说道：“好消息！下午就咱们公司一家调研，永恩不去了。” 我们奇怪道：“不去了，为什么呢？” “天知道啊！”闫宁夺过张薇手里的水杯，饮完，如释重负似的。“没到十一点，我见到永恩的人就没有什么可问的了，我那时候还特别的紧张，幸亏昨晚做了功课。中午结束的时候，敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研，没想到永恩的人说不用了。我急忙说我们大通需要，看得起来，永恩的人有点心不在焉啊。” 万州大笑道：“最近听到关于永恩的传言是，说永恩公司动荡很厉害，要出事，看来确实人心不稳啊！” 我没说话，想了一下，然后奇怪道：“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊！再说了做了这一单他们可发多少财啊？” 万州说：“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊？许美美不就是这么过来的吗？” 我点点头说：“你们说的也是。” “近段时间永恩很乱，什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断，销售员起义，领导各自为战，割据城池，自身难保，还有什么力气做业务？”万州说道。 我抬起头，问闫宁道：“那么，永恩的人说不调研了后，那个敏力集团采购部部长有什么表情。” 闫宁说：“这人很恼火，警惕地看着永恩的人，很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。” 我拍了拍闫宁的肩膀，紧皱着的眉头渐渐舒展开来：“哈哈！这么说，永恩的人犯了大忌了，好，下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓？” “牛。” “嗯，对，很牛！” 我们进去敏力集团会议室的时候，牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服，就是面前多了一个厚厚的本子，一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了，我上前几步，也递过去了名片，牛部长看着说道：“你是他们的经理？”他说话的时候低头看着名片，头都不抬起来。 我说道：“是的。” “很年轻啊。”他漫不经心说道，随手拿起了茶杯。 我说道：“牛部长更加的年轻有为，三十出头已经做到了这个位置，前途无量。” 牛部长说道：“你们公司让你们这帮年轻人出来转，放心么？” 我说：“当然放心，企业实施管理经营，每一层次都不容易，可以说是困难压力重重，需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战，我们的担子并不轻，不过，从侧面看，这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊！就比如你牛部长，你的担子，比我们还重啊。” 说完这些话，我抬眼观察牛部长的反应。 “对，我感觉到我自己也有很大的压力了，只不过第一次做这种事情，没有经验，还得希望殷总多给点建议。这个项目的启动，我盯着很大的压力。”牛部长说着，同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。 我听得出来，牛部长的话还是非常诚恳的，从看都不看我到现在叫了我殷总，看来，他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。 我说：“只要启动了项目，就不可能再回头了，而且在这种压力之下，连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手，我要给他加压。 牛部长郑重的点点头，没有说什么，可脸上的表情更加凝重了。我又说道：“你的压力除了来自于你们领导的压力，还源于你领导的部门。” “什么意思？”牛部长奇怪道。 我笑着不慌不忙的接口道：“首先，老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责，这说明什么？这是一种信任，但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之，老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了，是理所当然，因为他花钱了，如果失败了，责任会是谁呢？” 牛部长给我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。 “真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着，脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。 我笑着说：“当然比你想象的还要大，万一采购的质量有问题，你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了？” 牛部长停下来转着手中的笔，说道：“殷总，很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家，但是我知道几个最低价的，质量却不是最好的，你们大通的质量是好的，但是价格却是最高的，这让我很为难……” 我和他深入谈了两个钟头，两个钟头之后，牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口，握手告别之后，我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上，闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了，竟然亲自送我们上了车。” 我开着车，看着窗外，沉思了一会儿，说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护，他对采购这一块不熟悉，他也根本不是采购的人也没干股购，基于老总的强大信任，他上来了，但是害怕受骗，所以才做出那种拒人于千里之外的样子。” 万州说道：“哈哈，现在该发愁的是他而不是我们了。经理，下一步我们又该去灭谁了？习惯跟你东征西战，碰一个灭一个。” 看着万州意气风发的表情，我说道：“万州，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，消灭殆尽。所以，我们现在要做的，不是寻找下一个目标，而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司，我们一个一个单子的做好就行，急功近利可不行。” 万州点起一支烟，说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长，一起吃饭，再深入聊一下。” 我说：“对，约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄，应该有孩子了。你们了解一下，然后约他出来吃饭的时候，给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物，不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力，除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。” “经理你就放心吧！”他们两人说道。 我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系，到时候吃饭的时候可以提一提。” 万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。” 我说：“很简单啊，站在他的角度想问题。我在想，如果我是牛部长，一个没搞股购的新人被公司委于重任，而公司领导跟他说既要对的又要不贵的，那么他最担心的是什么？” “经理，牛啊！”万州说道。 我淡然一笑，很奇怪，把车玻璃降下，风吹进玻璃里面来，竟然有一丝丝冰凉。秋天到了，我感慨道，就这么拼啊拼的，转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪，南高北低，一条火车到东西横穿整个城市，再加上一条平江横穿湖平市，平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人，您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？ 一早来到公司，发现自己来的还早，只有张薇早到了。我和她打了招呼，然后吩咐她道：“下大雨，没急事就别处去了。” 我盯着电脑，看看敏力集团这个项目的详细资料，希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室，抱怨道：“经理，每天我都要处理那么多东西，现在业绩上去了，我既要做文员又要做财务，还有很多工作要处理，我实在做不了那么多了。” 张薇是一个极少抱怨的人，如果不是她实在撑不下去，我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员，但是他们都有着自己的几个手下，业绩出来多了之后，张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想，说道：“这样，我招个人进来帮你分担，你一个人确实辛苦了。还有，跟这里的物业沟通一下，把旁边的办公室也租下来，湖平市的这些办事处都合并后，我们的工作人员多了一倍多，这个办公室实在太小了。” “是，经理！” 闫宁等人也过来上班了，闫宁许美美万州都进了我的办公室，向我问道：“经理，下一步计划怎么办？” 我说：“继续做深牛部长的工作，我想利用他打击一下我们的对手，永恩啊等等几个对手都非常的难缠，要想想办法干掉他们。” “是，经理。” “许美美，让你安排眼线的事情，到底怎么样了呢？”我问许美美道。 “一旦有任何风吹草动，他会告诉我的，你放心吧。”许美美一甩长发，很骚的劈开腿然后翘起二郎腿，短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗，我和闫宁侧头看着旁边，万州一直盯着看。 许美美又说道：“万州，好看啊？过来近点。” “嘿嘿嘿嘿……”万州嘻嘻笑着。 我说：“拿下了这单子，流动红旗就是我们的了！最近总部可能有点人事变动，我们必须以成绩来说话。” 我办公室的办公桌电话响起来，我让他们三人散会了，接了电话：“你好，殷然。” “殷然，总部派的副总监下周正式上任，叫钧正，那两个跟你有茬的领导的手下，是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道。 我问：“这人什么背景？” 宫总监说：“那两个领导是集团排名末的两位副总裁，主管人力资源部和市场部。这位小头目，是他们两人的心腹。” 我说道：“你的意思难道是你的权利也一架空了？” “他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道。 我突然意识到，自己在大通对宫心的依赖性很强，习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑说可能撑不了我了，突然让我有了空荡荡的眩晕感。 宫总监说道：“我也是感觉到很是突然，这两天通汞团的人了解了一下原因，你还记得我跟你说过一个市场巡展吗？” 我说道：“就那个优秀商品巡展。” “对，当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做，把它放到了几个重点的发展中工业城市了。”宫总监说道。 我说：“这有什么？我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的，省城这边我们已经打响了名号。理所应当在别的重点工业城市搞。” 宫总监叹道：“我当初也是这么想的，我也是为了公司好，最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了，被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子！” 我发火说道：“欲加之罪何患无辞！整天坐在办公室里吹空调指手画脚当然容易，可是为什么不下来看看再做决定呢？这帮垃圾！” 宫总监说：“他们说，要安排一个副总监才行，不然销售这边怕到时候会被我搅混了。” 我说：“总监，那么董事长那么精明，难道在这件事情上这么糊涂？你有找过董事长没有？” 总监叹气说道：“老板是一个非常精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。只不过，我想，应该还有其他方面的原因，只是现在还不清常另外有一件事，你们分公司扩大了，你该再弄多一两间办公室，给手下们添置一些新设备，笔记本电脑打印机什么的，尽量高档一些，账上有的是钱。毕竟，等副总监上来了，我不知道我还有没有给你那么优待的权利了。“ 挂了电话后，我坐在办公桌前，心情低落到了几点。望着窗外的大雨，我很郁闷。销售部的这帮兄弟们，大部分的业绩都是靠几千几万的小单子，和偶尔几十万百万的单子积累，销售手段也主要是嘴勤和腿勤，再大的大雨也要往外跑。而这些什么领导的，千方百计爬过来，就是为了压榨我们的血汗钱。 张薇又进来了，我还在看着窗外。 “经理！”张薇叫我道。 我漫不经心回答道：“在。” “经理，有人找你。”张薇又说道。 我说：“客户？” “不知道，她一上来就说找殷然。”张薇说。 我奇怪：“让她进来。” “是，经理。” 又见到了何可，她给我的感觉，总是像一张白纸，很单纯，干净如新买的未拆封的衬衫，还散发着清新的布浆的味道。我很惊讶，问道：“何可？” 她淋了一点雨，外套肩膀处是湿的，头发也有点湿。我急忙拿着一大包心心相印的纸给她：“怎么了？” 她红着眼圈，说道：“我被开除了。” 我猛然抬起头来：“你说什么！？” 何可抿了抿嘴说道：“我被亿万开除了。” “谁开除你的！？为什么开除你的！？”我大声问道。 何可拿着纸没有先擦头发，而是先擦眼泪：“冯永开除的……” “林夕的姑父开除你？为什么呢！？”我急忙问。 何可说道：“前晚，我因为太忙，没有能在下班前把部分公款上缴，当晚办公室发生窃案，也只有陈子寒的办公室发生了窃案，八万块钱的营业款被盗。事后我们感觉很蹊跷，监视录像什么也没有拍到，这说明很有可能公司里有人暗算子寒，我替子寒背了黑锅。报警后也什么都查不到……” “八万块钱！？还上了么！”我急道。