第450节
这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。 闫宁进来了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。” 我说：“说吧，总部怎么说？” “宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。” 我说道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？” 闫宁说：“我只希望我能留下就好了。” 我笑着说：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！” 闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。” “行，等做完了第二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。” “是，经理！” “赶紧说下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。 闫宁打开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。” 我说道：“拿来看看，看完了，我们就出发！” “是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。 我说：“小憩一会儿，够了。” “好，经理。” 看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室，在审阅图纸。 我伸手过去道：“哈哈，董老师，你好！” “嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。 来之前，资料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊……我们是大通公司的，刚才进来时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术负责人，真了不起呢。” “呵呵……” 我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些建设方面的问题，他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。 闫宁那厮更有礼貌，问清楚了董工的住所，请了他吃饭，闫宁的态度很谦虚诚恳，很真心真意的，董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们，在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下，设计院修改了图纸，按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！这百分之三十相当的重要。 闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。” 我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。” “知道了，经理。” 来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。 采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！” 降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！ 我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？” 许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。” 他还很开门见山，没有奸诈。 我当时就觉得这怎么可能了。 闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊！怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊！下浮百分之六十的话，估计我们自己都一炒鱿鱼丝啊！经理，怎么办？” 我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格……永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通！” 沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈！就是要永恩。 我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！继续走！” 价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。 除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。 从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？” 我说：“继续拜访许部长！” “可现在是下班时间了啊，明天再去吧！”闫宁说道。 我说：“就要现在去，折腾他。” 去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！” 说完，他就开始收拾包，准备走人。 这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。 我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？” 许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。” “啊！？谁生病了！？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。 我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。 许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨天我们单位还集体去看望。” 我说：“看得出来，很焦急也很忙啊。” “回家烧饭给小孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。” 我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。 第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长？ 他说：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。” 他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。 许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。” 送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。 最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。” 声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊！” 许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。” 我谨慎的问：“是原来的一半？” 原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单！ 许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？” 我说：“百分之六十！难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……” 我原本想说这也太低了，没想到他打断我电话：“什么 ！？百分之六也不行吗？啊！？百分之三！？才降下百分之三！？不行不行！在百分之六和百分之三之间，咱取个整数！” “哦，好好好！”我心领神会。 “那就百分之五吧，你们下浮百分之五！别一口咬定百分之三的，大家不好做！就这样了，如果同意就过来签合同吧！”他说完后挂了电话。 挂了电话，我长笑一声，闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五！经理你太行了！” 我呵呵说道：“别给我拍马屁了！走，签合同去。” “对，签合同去！”闫宁乐道。 在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，花了多少钱？” “三十万了快。怕什么！主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖！！” 闫宁笑道：“哈哈哈哈！是哦！” 做成了这两单后，我报告了宫心总监。宫心也开心，马上就按公事公办给我们佣金。当然，他也跟我们说，上面领导放过了闫模当我提到两个大领导提到的百万大奖，宫心左右而言他，登时，我心里就感觉不妙！我笑着说道：“总监，我过去看你，谢谢你的帮助……就这样，我们现在过去。” 闫宁问我道：“怎么了？” 我说：“他们赦免了你，佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难。” 闫宁惊愕道：“怎么回事？” 我说道：“什么怎么回事，就是那么一回事！我一听总监说话的口气就知道了！” “妈的想赖账啊！？” “何止想赖账！？根本不承认他们说过了！别说了，一会儿见到总监后再说！”我说道。 到了总部，见了总监，我开门见山：“此行，我就是想问问，当时说好的百万酬金，什么时候给！？” 宫总监呵呵说：“哎呀殷然来了啊！来了好啊来了好啊！” 我说：“带我去见见两位领导。” “这个……”他面露难色，“这个，殷然你先听我说。” 我说道：“他们不打算承认这笔账了对吧？带我去见见他们！” “殷然……” “快点带我去见他们！”我怒道。 “好吧。” 宫总监把两位领导叫来，我拿着申请书给两位领导：“两位领导好，当天我们说过的话，两位领导可否还有印象？” 那个坚决想开除了闫宁的领导说道：“我们是说过！但是殷然，我们说给你奖励，只不过是给你们加油，鼓励。鼓励你们完成任务！你要知道，这一百万，我们该拿什么借口跟公司申请！？” 这两位老兄，说过的话犹如放过的屁。见到我们做了两个任务，完美的完成，心有不甘，不甘心输了，而且，那钱说好的奖金，也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱，专门奖励我们这样的优秀员工！ 我说道：“两位领导，说过的话，掠过的风？” “殷然你这话就不对了！你进来公司那么久，公司可有亏待过你！？说好听点，我们已经够优待你，既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你！你还不知足？说难听点，殷然，没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运！” 我怒道：“你们不给我，我也没办法！那么，我只好，带着我的团队……走！” 两位领导万万没想到我也会这么逼他们，尤其是总监，急了：“几位，几位几位，喝口茶，慢慢说，缓缓。” 我说：“闫宁，我们走！” “是，经理！”