第354节
陈小川叹了口气，“没办法，我妈又租了两套房，直接改成小饭桌，好让大家过去吃饭。我把贺卡摆在小饭桌，看到感兴趣的人自然就买了。有人批发的话，我再让点利。” 江海潮都不知道该说什么好了。 权力就是如此傲慢啊，傲慢的恨不得锣鼓喧天鞭炮齐鸣，大张旗鼓得就怕你们不知道他们究竟有多傲慢。 你又能怎样？ 老师学生的愤怒在权力面前就是个屁。 难怪陈小川现在连贺卡生意都想做呢。 只不过，他真能卖出去吗？县中的学生会喜欢带有学校标志的贺卡？ 怀揣着这个疑虑，江海潮连只被县中校长敷衍“会考虑看看”都没多沮丧。反正这次不行，等明天她拿着县中贺卡样品再跑一趟好了。 待到晚上回一中，江海潮到了寝室，到底没忍住，拿出一中的贺卡问舍友：“对了，学校要进一批贺卡送给初三高三的学生。你们要有兴趣的话，到时候我多要两张。定制的，外面没得卖。” 结果三个舍友有两个眼睛放光，隔壁宿舍过来串门的姑娘也爱不释手，竟然每人都要了好几张。她们要送给朋友。 这可是他们一中的贺卡，独一无二的贺卡。 看着姑娘们闪闪发亮的眼睛，江海潮目瞪口呆，大概是因为她不是真正的一中人吧，她真生不出这样强烈的自豪的认同感。 但这又有什么关系呢？她们为她提供了条销售新思路啊！ 第200章 岁岁平安 这一波，江海潮和她的小伙伴们直接赢麻了。 短短半个月的时间，刨除邮购需求，单他们自己给印刷厂下的定制贺卡订单数就高达14万张。 得亏印刷厂生产旺季集中在下半年，否则估计印刷厂都忙不过来这么多款。 其中省城大学的学生会主席姐姐充分发挥了她在高校联盟中的影响力，全省不过五万大学毕业生，她直接走了三万张货，甚至还有其他省的大学也从她手上订了贺卡。让她一口气挣了一万二，刨除各项开支，估计到手九千块不成问题。 绝对能够震撼全校。 相形之下，李磊哥哥好废材哦。明明北京的大学生要比省城多多了，销售策略也是大家直接提供给他的，结果他啥也没做成。完全辜负了大家的期待。 学生会主席姐姐能甩她10条街。 不过跟中小学生们比起来，她似乎又有那么一丢丢的逊色，因为这帮不起眼的小孩一口气卖掉了11万张贺卡啊。 要知道全市中考生和高考生加在一起也不过18万人呢，其中大半还是农村中学的学生呢。 他们能有这销售成绩，还不够闪亮吗？ 但这11万张贺卡中，真正由各个中学买单的只有4万张，而且他们几乎全部集中在县级以上的中学。 至于乡镇中学，初中部分唯一掏腰包就湖港镇初中一家，还是秉承支持本地产业的理念，花了三百块钱买贺卡送给了本月底就要上战场的中考生。 严格来讲，这三百块江海潮算一分钱都没挣到不说，还倒贴了。因为婆奶奶又掏了三百来块买了一百多张贺卡算赞助学校，好让那些已经放弃中考早早开始工作的小孩回校拿毕业证时，好歹也能收到学校的祝福。 哪怕他们不中考，上不了光荣榜，他们也是从这所学校毕业的小孩啊。 谁又不希望能有个灿烂的人生呢。 为着这事儿，江海潮和她的小伙伴们一致认为学校很不够意思。 那些哥哥姐姐们不参加中考不也是学校希望的嘛。他们不当分母，学校中考平均分就更好看，高分率就越多，升学率也越高。 结果最后学校连一点点温情都不愿分给他们。 好无情啊。 但跟其他乡镇初中一比起来，湖港初中似乎又挺有心的，好歹还给中考生买了贺卡呢。 剩下的那些学校，哼哼！平常收学生20块杂费眼睛都不眨一下，真到要给学生花钱的时候，两块钱都要他们的命。 估计他们的校领导大吃大喝时肯定不会这么小气。 乡镇高中好一些，放出去的20个销售员，真做成生意的基本也就是乡镇高中。只是他们加在一起卖出去的贺卡也只有可怜的两千多张。如果不是靠几所县城中学挽尊，他们甚至卖不到五千张。 要命的是，哪怕这五千张也没让他们挣到什么钱。 不是江海潮扣提成啊，而是跟人做生意，为了套近乎，他们不得请人吃个饭喝个酒啥的，花的都是自己的血汗钱。 江海潮可不管这方面的报销。而且她觉得这帮哥哥姐姐有点傻，一把头的买卖，一所乡镇初中他们做成了能到手的提成也不过几十块，竟然这么投入，简直妥妥的冤大头。 到后来她都看不下去了，销售哪能这么来。她索性把这帮两眼一抹黑的推销员统一打包送去了各所名校附近的精品店和书店，直接推销相应学校的定制贺卡。 没错，这才是为什么他们一口气卖出11万张贺卡的关键之所在。 名校学生对自己身份的认同感强烈的惊人。 比如一中，江海潮一开始只是试探着多加了五百张定制贺卡的单子；想着如果卖不掉，那就慢慢消化好了。 结果不到三天，她又追加了五百张订单；然后再接着，这个追加数字直接飙到1000。 不是她存心瞎折腾印刷厂啊，而是贺卡卖的实在太快了。好些人并非只购买一张做纪念，他们10张20张的拿货，用来送给校外的亲友。 反正截止到目前为止，她在一中私底下做成的生意，销售量是官方的两倍，而且正朝着三倍大踏步前进。 陈小川那边的情况也差不多，他已经下了第二个1000张贺卡的订单了，并且认定了后面肯定还会加单。 就，让她到现在都感觉不可思议。 不过虽然江海潮无法跟这些学生共情，但她还是迅速派人出去跟进大学的生意。 为了实现这条策略，校办厂把以前社办厂所有跑供销的人几乎都翻出来了。 找他们干嘛？找他们带路啊。 没这些老江湖带着，一群十五六岁连市里都没去过几趟的初中毕业生能跑啥销售啊。他们连怎么买票怎么问路都不会。到时候别说去跑销售了，自己半路都能被人销售了。 咳咳，赶鸭子上架的成果还是斐然的。 基本上学生会主席姐姐谈下一家大学，厂里就派出一个销售小分队去拓展一家的生意。甚至连人家没谈成的，她也让人把样品摆在学校门口的精品店代售；最惊奇的一次，推销员还没走了，就有贺卡被买光了。 学生会主席姐姐倒反过来以此为筹码，成功地说服了这所大学最终还是在她手里下了订单。 而受到鼓舞的推销员没有功成身退，而是再接再厉，干脆在那个城市找了个旅馆住了下来，继续跑当地中学的生意。截止到目前为止，人家已经拿回五千张订单了。 学校谈不成的，直接摆精品店卖，效果也挺好。 起码现在校办厂的办公室天天都能接到各处来催定制贺卡的电话。 现在厂办又专门招了两个人帮忙接电话，更新完善经销商的信息。 没错，这些店主已经加到他们经销商的名单上了。今后厂里会定期给他们寄gg宣传单，但凡他们感兴趣的产品，都可以直接联系厂里批发。 所以订单才增加的这么快啊。 倒也不枉费校办厂之前广撒网，一口气送出去二十来个销售员；哪怕真正被培养出来能让厂里和自己都挣到钱的只有寥寥三四人而已；那也是他们自己锻炼出来的人才。 这才刚开始呢。 有了五千就有五万，后面会越来越好的。 小伙伴们收到消息惊得目瞪口呆，竟然还能这样！ 照这个趋势下去，丰收贺卡销售百万也不成问题啊。 不，说不定能卖两百万张呢。 因为邮购销售的势头更猛烈。 江海潮在扶持邮购商方面是不留余力的。她发现了定制贺卡对名校学生的吸引力之后，立刻让办公室的小姐姐们一个个打电话过去提醒，果然有胆大敢冲的采取了相同的销售策略，然后订单便呼呼来了。 邮购商人多啊，分布范围又广。七七八八的订单加在一起，半个月的时间，单这块定制贺卡的订单数便已经突破20万张，且朝着30万张的数量大步前进。 哎，算来算去，从投入产出比上来说，竟然还是邮购这块的销量最多，利润也最高。 不过倘若没有线下自己跑销售，他们又怎么能陈小川无意间的一句话发现条销售新思路呢。 只能说，所有的事情，只有做过了才晓得结果。 小伙伴们听的嘴巴合不上，感觉自己被打开了新世界的大门。 杨桃特别实际，她都感觉害怕了，转头问大姐:“我们要不要别卖大麦花，留下来做干花贺卡好了。不然我们贱卖掉了，到时候可没材料做贺卡了。” 对，就是贱卖呀，做贺卡挣的钱可比大麦花多的多。 哪怕印了校徽和校名，他们从印刷厂打光板贺卡的价格也就是单价一毛五而已。就算以一块五的价格批发出去，一根小麦的单价也超过了一块钱。 这是大麦花完全没办法比的。大麦花批发出去，一根才两毛呢，而且还得是那种品相特别好的。 不像丰收贺卡，哪怕断了杆儿也没问题，反正麦穗在就ok。甚至连麦穗折了乱了的，工人们也能巧手补充好，继续高价卖出去。 江海潮摇头:“没事儿。大家买贺卡，不是冲着贺卡上的麦穗来的，而是冲着贺卡上印的校名和校徽。哪怕我们把麦穗换成其他干花，也不会影响销量。” 相反的，因为挑选的余地多了，说不定贺卡还能卖得更好呢。 大家突然间回过神，欸，这么说他们是不是发现了一个爆款密码呀。 只要有定制贺卡的底板，无论他们如何发挥，都不用担心干花贺卡卖不掉。 这可真是太棒了！ 江海潮笑眯眯地催促同窗们:“所以大家要努力呀，争取设计出更多的干花贺卡。” 美术生们惊悚。 这段时间，大家都在想方设法找门路好搭上各家学校，争取把麦穗贺卡卖出去，压根没顾上干花的事儿。 实话实说，他们还有点窃喜呢，有种偷得浮生半日闲的意思。 谁知好日子才持续了几天呀，他们又要带周扒皮的压迫下讨生活了。 别别别，不用这么狠的，大家可以细水长流。 江海潮眼睛珠子一转，笑嘻嘻道：“那行，我们换换脑子，去县城逛逛吧。夜市上小吃挺多的，好吃的不少。” 然而大家根本不上当，湖港没有小吃吗？现在湖港已经热闹成旅游景点了，甚至连江口的商户都跑过来摆摊子卖特色小吃，大周末的，他们差夜市那口吃的？ 江海潮叹气，现在的小伙伴们怎么一个比一个警觉，一点都不好玩了。 她当真是诚心实意请大家去县城吃夜市啊。 当然，顺带着，去步行街逛逛也是应该的吧。