第224节
听得好恼火哦。 江海潮认真地分析总结：“总体来讲，大家对小姑娘和年轻姑娘比较宽容。像我化妆穿公主裙做头发，人家最多笑一笑，说小姑娘到年纪了，晓得要打扮了。这个到年纪，就是代表打扮被默认有年龄限制。” 她不知道这个年龄具体是什么范围。她看过的书里也没一本具体写过这件事。 她只能自己猜测，应该是结婚之前。 为什么呢？因为秋月姐姐跟她说过初二上生物课的时候，他们政治老师（对，初中的副课都是主课老师兼任的）曾经在讲解雄鸟求偶时，提过一个很有意思的问题，那就是动物界，雄鸟负责把自己打扮得漂漂亮亮，比如孔雀开屏，好吸引雌鸟。可是在人类社会，这个情况确实相反的。负责貌美如花的，变成了女性。 老师的问题是，为什么会有这种人类世界和动物世界的区别？ 江海潮不知道答案，秋月姐姐也不清楚。 老师提问完毕就下课了。待到下一堂课，他干脆把生物课改成了政治课，压根不再提求偶的话题。 江海潮倒也没多好奇，毕竟她太小了，求偶什么的对她来说好遥远啊。 可她从老师的话里面得到了一条社会默认的规则。那就是还没结婚的姑娘，有资格而且是被社会鼓励打扮自己的。这样她们才能吸引更多异性的目光，从而挑选到更优秀的对象。 结了婚就不行了，打扮变成了罪过。打扮得不好，叫做一把年纪瞎作妖。 打扮好了更是不得了，你想干嘛呀，妖里妖气的，结婚生小孩的人，还想怎样？ 自私的女人，钱竟然不花在丈夫和孩子身上。这家好不了了，肯定要垮。 小学生不晓得这个社会规则到底对还是不对，她也不关心，她只顺应着社会规则，来思考大家的需求，好卖出更多衣服，挣更多的钱。 她叹气感慨：“要是没结婚的姐姐自己加班挣奖金赚钱买新衣服打扮自己，人家最多笑笑。换成妈妈这样做，那完蛋了，旁人肯定要骂死她。” 电视机前的人都沉默了。 连卢艳艳都叹气：“我妈给我给我爸我奶奶买的衣服都比给她自己多。” 她妈已经是公认的潇洒了，连饭都能不给女儿做的那种。 也还是这样。 其他妈妈呢？只会情况更糟糕吧。 虞凯抬头看江海潮：“大姐，羊绒衫我买吧，我送给我妈。” 他还是攒了点钱的，出来卖衣服都发钱，他又吃穿用住都不用自己掏腰包，没啥机会花钱。 其他人纷纷表态，决定要好好攒钱，买件漂亮衣服送妈妈。 似乎只有这样，才能消散点他们心里那种不舒服的感觉。 可他们又清楚，这做的一点点，还远远不够。 只是他们不知道自己究竟还能再做什么。 冯雪在这方面没多大压力，还感叹了一句：“照这么说，丽人行可真是下了招臭棋呀。” 江海潮点头：“这棋的确挺臭的，搞不好它不仅招不来更多的客人，还会把原先的客人给赶跑。” 哎呀呀，这夸张了吧。最多折腾一圈没效果，不至于会更差吧。 江海潮一本正经道：“怎么会不差呢？买衣服送造型，造型就相当于给顾客的便宜。可这便宜不是谁都适合占，那就招人恨了。 你要是送个礼品吧，人家自己用不上，还能拿去送人。 你送的偏偏是做头发和化妆，人家收不了，你又不给换成钱。那可不招人恨？不患寡而患不均。 时间长了，人家干嘛要到你店里受这种冤枉气？天底下又不是你一家店。” 杨桃听的咋舌：“这送还送出仇来了。” 那可真是搬起石头砸了自己的脚。 小伙伴们这才恍然大悟，原来一个抄作业抄错了，还有这么多麻烦。 高强竖起大拇指，夸奖江海潮：“班长，难怪你成绩好，一点事情你都能琢磨这么多。” 这是不是给他们批试卷批出的后遗症啊？不仅挑出错误，连他们为什么会错都能分析出一二三四五。 江海潮故作谦虚：“一般一般，菜头爷爷说做生意跟做其他事一样，要总结经验，搞清楚自己的东西为什么好卖，为什么又不好卖？” 周伟叹了口气，作为小伙伴当中因为缺失了暑假的重要锻炼所以最不会做生意的人，他真有点同情“丽人行”了。 “那她家这回可不完蛋了？本来生意就不好。” 他想来想去，都觉得她家是走进了死胡同，没救了。 江海潮趁机给大家出题目：“那你们想想看，要是我们处在丽人行现在的情况，我们应该怎么办？” 小伙伴们你看看我，我看看你，感觉这题虽然不送命吧，可放在考卷上搞不好就是自己不及格。 大家跟做阅读理解一样，拼命地回想阅读材料。 杨桃表示应该从货源上做文章，不要什么都想卖，专攻一项。 冯雪认为她家还是先找个靠谱的化妆师理发师才能吃这碗饭。 高强眨巴眨巴眼睛，说了句大实话：“你们还不如让她家关门重开呢。” 换货源，重新找理发师化妆师，轻飘飘的两句话，真正做起来哪有那么简单？ 但凡“丽人行”能轻易做到，也不是今天这模样了。 唉，这些成绩好的小孩想什么都以为跟吃饭睡觉一样简单。 比方说他想提高成绩，这帮家伙就会开口你缺哪补哪啊，全补上了不就好了吗。 老天爷，他从小就没好好学习过，浑身都是窟窿。他想的是短期内迅速提高分数，你却让他夯实基础，你这不是诚心为难人吗？你知道他学的有多痛苦吗？ 卢艳艳直接朝他呵呵，这家伙是过得太舒服了吧，还敢夹带私货，趁机抱怨。 所有的不满都是因为卷子还不够多，学习不够苦！ 王佳佳突然间开口：“那就让想化妆的人化妆，不想化妆的人不化妆好了。” 高强猛地哈哈哈笑出声：“那就让想结婚的人去结婚好了，不想结婚的人不结婚好了，反正到最后他们都会后悔的。” 他发誓，他说萧伯纳的这句话没有任何意义。纯粹是觉得王佳佳的话模仿的这个句式，陶老师刚好在教仿句，好让大家考试时作文能多拿点分。 他笑着笑着觉得不对劲了，所有人都在死亡凝视他。 很好笑吗？真是的，大家在说正经事呢。 王佳佳毫不客气地白了他一眼，继续说下去：“我的意思是说不想化妆人不化妆，这个便宜改成其他东西，比方说衣服打折，或者送围巾，送帽子，送裤子，反正让每一个买衣服的人都能额外得到东西。” 欸，这主意好像不错哎。 这么多选择摆在面前，你想怎样就怎样，谁也不亏呀。 倒是个实在主意。 大家集体将目光转到江海潮脸上，想看她到底会给个什么分数。 没想到江海潮不打分不说，竟然还继续提问：“那你们说，这么做的话会把哪一部分客人推出店里去？” 喂喂喂，到底什么意思呀？这主意不是挺好的吗，怎么到了她嘴里，不仅不揽客，竟然还赶客啊？ 大家你看看我，我看看你，居然一时间谁都没思绪。 江海潮恨铁不成钢，瞬间共情了陶老师和王老师。答案都写在题目里了，你竟然还不知道怎么回答？一天天上课都干啥去了？ “想变好看，但是不敢自己迈出这一步的。” 江海潮怒气冲冲，恨不得一个个敲开他们的脑袋瓜子，瞧瞧里面都装了些啥。 “只有免费送，不送就白浪费了，她们才能坦然改变造型的那部分顾客，被赶走了。” 哪怕店里送的其他东西她们完全不需要，她们也没勇气去主动选择她们真正想要的。 众人这才反应过来。 是啊，有的时候大人比小孩胆子还小呢。他们想的事情太多了，所以根本不敢做自己想做的事。 哎呀呀，“丽人行”忙了半天，又把客人赶走了呢。 大家伙正讨论得热闹，江海潮再一次提问：“那么，你们认为这个方案可行吗？” 好几个人都要不假思索，开什么玩笑，你都说到这份上了，不是完全否定的意思吗？ 卢艳艳却忽然间眼睛珠子一转，正色道：“但她家找了个很好的理由，光明正大地打折了呀。不是没区别的给每个客人优惠，而是让大家自己选择优惠。这样大家觉得自己真的占到了便宜，心里会舒服很多的。所以，这招能用。” 送化妆送头发已经不是目的，而是手段了，让服装店可以坦然打折而不廉价的手段。 高强和周伟都糊涂了，下意识地抓起了脑袋，这到底是好还是不好呢？ 照这么说的话，“丽人行”生意反而能变好啊。 这可真叫人讨厌。 江海潮一本正经：“这有什么好讨厌的？又不碍我们的事儿，我们的顾客都不一样了。被她家赶走的，更容易一转身就到公主日记来。” 高强和周伟还回不过神来呢。 虞凯不愧是从小就跟着他爸妈出去卖鱼的人，反应更迅速：“这就好比你在街上看到一家店卖饭时，你没饿的吃不消，那你就可买可不买。但你有点饿，又看到两家饭店时，你就会选一家。” 他们在菜场卖鱼的时候都会摆在一起呢。 大家你看看我，我看看你。搞了半天，“丽人行”还真是为他人做嫁衣，又给他们“公主日记”送顾客啊。 高强佩服地竖起了大拇指：“做好事不留名，舍己为人第一名。我们应该给她家送锦旗的。” 呸！ 生怕人家“丽人行”不在你饭里下老鼠药吗？还上赶着去刺激人。 冯雪笑得最厉害。看到“丽人行”这种学人精搬起石头砸自己的脚，她最开心。 电视上模特儿已经做好了造型，卢艳艳看着她在镜头前展示自己，认真地回头看江海潮：“这套衣服肯定受欢迎，你要不要加单？” 变身效果太好了，谁看了不心动啊。 江海潮盯着电视看了三秒钟，郑重其事地点头：“再加50件吧。” 她想起来一件事，“我得打电话跟电视台说，下回放节目的时候，在屏幕上加上店里的电话号码。让观众看了电视，第一次心动；如果她们还懒得跑一趟，打电话问，那就可能第二次心动。两次心动叠加到一起，她们到店里来买衣服的可能性就更高了。” 嘿，听着好有道理。 大家都竖着耳朵等结果，隔了两天，就忍不住，催促江海潮打电话去店里问情况。 50件衣服的加单都下去了，按照阿姨们的速度，明天一早就能交货。