第215节
江海潮没空跟他解释：“你先给我做，好好做。要是好的，咱们以后长期合作。别的不敢说，每天出10来个蛋糕都不成问题。” 哎哟，这个牛皮吹的。真当自己神仙呢，能点石成金？ 老板一边摇头一边动手。生日蛋糕属于蛋糕店里的贵族了，真要一天出十几个蛋糕，他不做其他生意都有赚。 江海潮又拎着蛋糕回去时，那既过农历生日又过公历生日的姐姐正在做头发呢，看到蛋糕盒子都笑了：“你们还真送啊，你们家可真是大手笔。” “那当然。”小老板一点都不心虚，“我们的宗旨就是让大家享受到公主一般的服务。” 店里好几个客人都笑了起来。 谢天谢地，没人再说自己今天也过生日。江海潮好歹能拿钱去蛋糕店结账了。 杨桃他们拉着大姐到旁边窃窃私语：“大姐你干嘛呢？为什么突然间又送蛋糕又打折的？” 江海潮直言不讳：“我想早点把秋装卖掉。” 大规模打折很不划算，她看过一本讲销售的书上说，除非是对此商品心仪了很久的顾客，否则碰上大规模打折，大部分人绝对不会像商家预想的那样心动。 所以，打折不是不可以，但一定要答到点上，打的让人觉得自己真的得到了优惠，最好是别人享受不到的优惠。 外国的店里头，有vip顾客的说法。他们就能拿到普通顾客拿不到的新品，享受普通顾客享受不到的折扣。 “公主日记”服装店才刚开张一个来月出头呢，哪儿来的什么vip顾客？甚至连熟客都谈不上。 要在这方面做文章，那肯定得另辟蹊径。 江海潮兴奋地卖起关子：“你们说，什么时候家长会给我们买新衣服？” 冯雪第一个拆她的台：“我想要新衣服的时候呗，想买就买。” 切，边上去，富婆，你已经被移出了聊天小团伙。 高强最配合：“过年的时候，过年买新衣服。” 江海潮太心急了，关子卖到一半都卖不下去，直接给了答案：“还有过生日的时候，过生日的时候，爸妈掏钱也会特别大方。” 她家就是很典型的例子呀。她过10岁生日时，她家已经很穷了，可是妈妈还是给她买了蛋糕，（新衣服是舅舅买的。）而且因为她看上了一本书，妈妈还掏了10块钱买下送给她当礼物呢。 这是过生日才特有的待遇。 她之前一直怀疑广播电台的gg效果。因为在她印象中，听广播的人多半是学生。而学生又不自己挣钱，让他们掏钱买好几百块的衣服，好像有点痴人说梦。 但是今天看到这个高中生姐姐，她就突然间被打开了思路。 学生没钱，学生的爹妈有钱啊！ 不是所有爹妈都不喜欢自己孩子变漂亮的。其实很多爹妈都怀揣着吾家有女初长成的心，期待着女儿女大十八变，越来越好。 电台gg并不能把大家直接引进服装店，却可以让学生对“公主日记”产生印象。 当他们有机会等买新衣服的时候，“公主日记”就变成了排名靠前的选择。 所以，高中生姐姐今天走进了他们的服装店。 江海潮兴奋得眼睛闪闪发亮：“所以我们要打折，我们要送生日蛋糕，我们要让过生日到我们店里买衣服的顾客，感觉自己受到了独一无二的优待。这样她们才会对我们的店产生感情。” 小伙伴们目瞪口呆，还能这么操作？ 江海潮已经在脑子里规划好了：“所以我们还要增加gg，要告诉大家，过生日的时候来公主日记美丽变身，可以享受88折优惠，免费领取精美蛋糕。让听众过生日时，第1个想到来我们店里买衣服。” 春节每年只有一天，可一年365天，天天都有人过生日。而且跟他们乡下小孩基本只过10岁20岁，这种整岁生日不一样，城里孩子是每年都过生日的。 她每个月2000块钱的赞助费，绝对能引来2万块钱以上的利润。 第133章 火光冲天（捉虫） 江海潮说干就干。 这会儿，广播电台的伯格老师和电视台的主持人姐姐肯定都还在湖港镇忙卡拉ok比赛的事，想联系他们也难。 现在她要做的是和蛋糕店谈合作的事。一天送10来个蛋糕出去，如果按照原价买，那他们服装店岂不是成了冤大头？ 江海潮雄赳赳气昂昂地要抬头，冯妈妈头痛地拽住她：“走走走，我跟你一块去。” 连奶油蛋糕都没吃过几回的小妹头，怎么跟人蛋糕店谈？ 果不其然，她们一进蛋糕店问价格准备结账，店老板就狮子大开口：“都是一条街上做生意的，给你们便宜算，一个蛋糕50块。” 江海潮怀疑自己耳朵出问题了。50块？开什么玩笑，六寸的小蛋糕而已。菜场上那种10寸的大蛋糕，也就15块钱。 这是要抢劫，还送人一个蛋糕的意思吗？ 老板煞有介事：“你怎么能拿我们家的蛋糕跟菜市场比呢？我们用的是什么料，最新鲜的好鸡蛋。我们是用的是什么奶油？正儿八经的动物奶油，跟人造奶油能比吗？” 毫无疑问，江海潮直接傻眼了。 啥叫动物奶油？啥叫人造奶油啊？ 她只听说过人造黄油。是在一篇语文阅读里看到的，作者说他爹辛苦了一辈子，越到晚年越作，不肯吃人造黄油，非要吃真正的黄油。 搞得江海潮稀里糊涂的，难道人造的东西很低级吗？可方便面的价格比面粉贵多了呀。方便面才是机器造出来的。 她露怯，蛋糕店老板便疯狂输出：“我们这是高级蛋糕，就跟你们家的衣服和地摊上的衣服都是衣服，却绝对不可能是同一个价一个道理。” 冯妈妈直接喊停：“行了啊，你欺负个小妹头算什么英雄好汉？还动物奶油呢，你当谁眼瞎？眼睛看到的人都知道，这硬邦邦的，不是植物奶油是什么呀？明明就是硬奶油，还给我扯什么动物奶油？这蛋糕的成本绝对不超过10块钱。你要我扯嗓子喊一声不？还是我们直接送去检验，让人家食品监督所的人看看到底是动物奶油还是植物奶油？假货是该罚三倍还是10倍呀？” 蛋糕店老板没想到碰上了硬茬，人家有理有据的，搞得他吵也吵不起来，只能强调：“哎哎哎，我这成本放在这儿了。店面人工水电不都是钱啊，你不能把我跟菜市场放在一块比呀。” 江海潮跟冯妈妈交换了个眼神，直接报价：“10块钱，就是10块钱一个6寸的蛋糕。而且，我们要求重新制作蛋糕盒。” 老板要跳起来了：“走走走，10块钱我亏本，10块钱我一点赚头都没有，我这是学雷锋做好事啊？哎哟，我好高风亮节哦。” 江海潮喊停：“谁说你不占便宜的？我们可以免费给你宣传啊。” 她指指门庭若市的“公主日记”，认真道，“你看看，我们家生意多好。我们家用你家的蛋糕，是不是免费替你打gg了？人家吃着蛋糕觉得好，自然就记住你们店的名字，以后想买蛋糕，想买甜品，首选就是你家呀。人家掏钱印传单在报纸上电视上打gg，都未必有这么好的效果。” 说到这里，她感觉自己好亏啊，“你们免费送蛋糕上门跟我们合作都是赚的。” 店老板差点没瞪出自己的眼睛珠子。 老天爷哎，妹头，我可真谢谢你。 江海潮还相当认真地跟他举例子：“像人家火车上的车椅套子，都是商家免费送的，还给铁路局交gg费呢。” 老板要翻白眼了：“那我是不是该给你家倒贴钱啊？” 江海潮从善如流：“那也不用，大家合作是为了和气生财，共同发财嘛。10块钱，我们肯定不让你亏本。” 老板皱眉毛，勉为其难地答应：“行了行了，我丑话讲在前面，10块钱的话，那一天起码要10个蛋糕。少于这个数，5个以上，那是20块钱，如果5个都达不到的话，那得30。” 江海潮又提要求：“那到时候蛋糕上写什么字由我们决定，还有图案，也得我们说了算。至于蛋糕盒子，最上面的一层写上公主日记，算了，我来画设计图。” 老板瞪眼睛：“合着我们连gg都打不了？” 江海潮惊讶：“周围不还有一圈框吗？你家的名字，你家的gg就印在上面呀。我可没占便宜哦。” 两边又你来往往了好几个回合，总算敲定了合作细节。还没等江海潮跟冯妈妈离开，海军又咚咚咚跑过来，气喘吁吁道：“大……大姐，又有两个人说她们今天过生日，要我们送蛋糕呢。” 江海潮得意洋洋地扭过头看店老板：“怎么样？跟我们合作，你吃不了亏吧。” 老板心想，哪个亏哦，免费送蛋糕，人家不占这便宜才怪呢。 送到后来，晚上服装店关门的时候，冯妈妈都要忍不住心痛：“后面一定要看身份证和户口本了。今天来买衣服的，竟然个个都说自己过生日。” 敢信吗？就一下午带一晚上的时间，他们送掉了40多个蛋糕。 搞得后来蛋糕店的老板都表示不要做他们生意了，店里实在忙不过来。 江海潮长长地吐出口气，缓缓放松自己：“没事儿，明天再搞一天，礼拜一开始咱们再要求出示证件。反正我们的目的是找理由打折，买的人多才好。” 杨桃奇怪：“那我们干嘛还要证件啊？她们说自己今天过生日，那就她们今天过生日好了。” 江海潮摇头：“不行，那就是无原则地打折了，体现不了这个打折的特殊性。打了折的人也高兴不起来。必须得是独一无二的。不过，我们可以适当放松条件。比方说两个朋友过来一块买衣服，其实我们都知道是甲买的衣服，但乙拿着自己的证件结账，那我们也可以按照同样的优惠条件给她们。反正，得让她们感觉自己真的占便宜了，而且这便宜很不好占，不是谁都能占到的，得费好多心思。” 妈呀，咋这么复杂啊。 杨桃都感觉自己的脑袋不够用了，想打个折都要费九曲十八弯。 江海潮一本正经地教育妹妹：“那当然了，这里面的门道可多了。不然为什么同样是7个栗子分给猴子，早上四个晚上三个猴子就不高兴，换成早上三个晚上四个，猴子就美滋滋呢。” 冯雪在旁边跑题十万八千里：“要换成我，肯定乐意早上四个晚上三个，晚上吃多了可长肉了。” 江海潮直接呵呵她一脸：“呃，你是猴子呀。” “喂喂喂，说人话！” 冯妈妈嫌他们吵得慌，催促道：“赶紧刷牙洗脸，上床睡觉，明天不上课了啊？” 10来个小学生立刻老实了，立刻跑去刷牙洗脸。 本来平常只有学习小组的人在，4个女生睡大卧室1米8x2米的床，横过来都够睡，两个男生睡客厅的沙发，冯妈妈睡小卧室，真正好。 今天加上了江海潮姐弟，那就干脆打地铺吧。 小孩子们谁也没觉得自己被亏待了，反而在地上滚的挺欢快。 冯雪还一本正经地跟他们普及外国人的生活习惯：“像韩国人啊，都看不到他们睡床的，都是打地铺，连榻榻米都不用。” 女孩子们奇怪不已：“为什么呀？他们不会做床吗？” 冯雪摇头：“说不清楚，反正他们就这样。” 杨桃想起来：“他们跟朝鲜原先是一个国家吧，朝鲜是不是也这样啊？” 那更加说不清楚了。 他们爸妈像他们这么大的时候，估计还会看朝鲜电影。江海潮记得妈妈以前还会哼《卖花姑娘》呢？ 但现在他们可没人看什么朝鲜电影。冯雪她爸去过韩国，但没去过朝鲜。 哎，世界好大啊。什么时候他们有机会出去看看呢？ 杨桃都已经钻进被窝了，看大姐还趴在桌上画画，忍不住催促：“大姐，你干嘛这么着急？” 江海潮头都不抬：“我画完这张就好。我准备把比较常见的发型和打扮都画出来配上文字，然后印刷出来。到时候有谁过生日，就把这画拿出来，给她带上。下回她想做同样的造型，就能依葫芦画瓢了。” 画画的事儿，她早就想干，可断断续续到现在，一直都没做完。 眼下她又要加大gg投入，自然得抓紧时间。