年代文里二丫鲨疯了 第136节
越细想越觉得时间不够用。 得赶紧把人?培养起来。 “顾姐，到了。” 他们行程紧，赶到了亦山县，就近找了家招待所，赶在傍晚问了去当地?工厂的路。 一进去，就受到了他们厂房经理的接待。 “这边请，咱们先去看看生产间。”郑经理打量了他们片刻，便含笑把人?往里?面领。 他们的厂子跟客林县的有?很大?区别，面积狭窄了许多，可人?却?不少?。 密密麻麻挤在一个长方?体的房间里?，机器不停地?运转着，工人?机械且忙碌着放着各种布料。 一墙之隔的房间里?，还有?不少?女工踩着缝纫机缀补扣子或裁补袖子，都正如火如荼地?开展流水线工作?。 “这就是我们企业的日常运作?，”带他们参观的郑经理很骄傲，“单产量高?着呢。我们厂子在温市说第二，都没人?敢称第一。你们就放心吧，想要多少?衣服都能给做出来。” 顾明月翻看着他们图样子，款式不多，而生产的款式就更为单一，都是当下火热的大?爆款。 各种亮色的毛衣、皮衣、喇叭裤......生产简单且粗暴，什么火热做什么。 而且还是集中化、批量化生产。 用料相?对一般，价格却?比同样款式便宜一半还多。 划下来的单价比顾明月想的还要低。 怪不得做生意都得找源头。 不吃亏。 “我们这料子都是刚上?的，款式也是最新款。咱们批发市场的尖货不敢说全部，至少?七成都在我们这。有?喜欢的款了尽管开口，料子或者配套尺码觉得不合适了，我们还能给你们现场改，单独生产。” 只要钱给的到位了，他们甚至都能给对方?量身定制。 “你们看是要多少?？” 每天都有?来这采购的，郑经理随身带着纸笔，领他们看完厂房就开始急不可耐地?问他们订购量。 贺雪轻轻扯了下顾明月袖子。 这家衣服并没有?客林县的质量好，而且款式同质化严重。 不少?都是只换个颜色或者加了个流苏、改了个袖子就被当成了另种款式。 实在没有?进货的必要。 “顾姐，咱们走?吧。”贺雪见着了好的，就看不上?亦山县的衣服了。 顾明月笑了下，拎着一件衣服仔细看了眼针脚：“还真不能走?。” 非但不能走?，贺雪跟高?磊还得从里?面挑当下火热的最新款和质量相?对好些的衣服。 “姐，咱们这要买啊？” 高?磊也觉得这家店敷衍寒酸赚快钱，当他们的供货商都有?些掉价。 “买。” 他们看的是采购的局部，而顾明月看的是商场的整体和营销。 她必须得让自己的生意高?速腾飞起来。 所以，不仅要买，还得大?买。 “最重要的就是火热新款，颜色越鲜艳越好，你们仔细挑挑。” 不是顾明月看不上?当季新款，而是她的审美跟目前主流的仍有?区别。所以，在一群花花绿绿的款式中，不敢轻易下手挑。 但却?很敢开口要数量。 男装大?同小异，没什么挑的，高?磊捡了几个好的拿回?来。 顾明月检查过质量，开口就说了数量。 郑经理都惊了：“你们真要这么多？” 倒不是没见过比顾明月进的多了，但首次来进货能要这么多的还真是不多见。 “暂时这么多，后续有?需要我们再联系。” 还是个长线。 “好说好说，随时欢迎。”郑经理捣着计算器，唇角一个劲儿上?扬，完全控制不住。 助理起身添水的时候都无奈了，老板的亲弟每次遇见大?单都会笑成这幅不值钱的样子。 她小心地?咳了声?，以作?提醒。 #稳住# 郑经理想起亲哥的提醒，努力地?绷紧嘴角，掐着自己大?腿，还是免不了一脸谄媚：“下次您到温市提前跟我联系，我开公司车接您去。” “先不急以后，”给够了迷魂汤顾明月指了指合同，“我这还有?两个点要跟您重新协商一下。” “不用协商，您尽管说，”郑经理拿着黑笔，直接划在了草拟的合同上?，“我这边同步给您记下来。” 当场就能给她改舒服妥帖了！ “送货的话，我们在江市...” 她刚开了个头，郑经理就大?手一挥给应了。 “没问题，我们每月都会往省会送一趟，到时候让司机绕一下就行。” 反正他又不管运输，只看自己营业额单子。 签的越多，提成越高?。 运输自有?他哥的妻弟发愁，轮不到他。 “绝对能送到，你放心，我们师傅开车那都是嗖嗖的。” 郑经理开口倒比孙薇爽快。 “还有?就是退换问题，”顾明月看向他，“我需要添加一部分的退换率。” 衣帽服饰的批发出了质量问题，都可等下次来厂进行调换或者抵扣货款。卖不动的情况下只要不是特定款，再不影响二销时也能要求调换。 但这一般都是大?厂，亦山县成衣厂可不是。 刚建没几年的小厂子，全靠模仿爆款和压低价格，所以才会有?源源不断地?客户。 高?磊说他们赚块钱也没说错。 “你想要多少?？”郑经理脸上?的笑收敛起来。 顾明月一步到位：“两成。” 郑经理不是个揉捏性?子，她提的要求也不会过于夸张。 其实现在干批发的很多都没有?合同意识，大?都口头约定，也不会有?特定的退换率。 只要是厂里?出去的东西?，大?差不差都能换。 但确实也有?不规矩的，厂家和进货的都出过情况。 “可以。”郑经理想了下，“退换加一起可以两成，但单退率不能超过5%。” 本来想说百分之三来着，但不太好意思，毕竟这么大?一单。 怕到嘴的鸭子飞了。 反正也没什么特定的行业规范，他估了下自己的提成自划了线。 “可以。” 两人?商定后就重拟了合同，签好弄好就已经是半夜了。 郑经理开车把他们送到宾馆，又给他们安排了下，顾明月没拒绝。 住了一夜，第二天就直接买票坐火车去了杭市。 旅途出差本就是个很疲惫的事，到了杭市后，贺雪跟高?磊都没了一开始精神头。 两个人?是一个赛一个的没精神，还不如顾明月这个怀着孩子的。 带他们吃完饭后，顾明月修整了一下午。 第二天又带着他们跑了个工厂，而后，就让他们自己下县转工厂签合同。 “明确定位，重视性?价比。咱们商场现在货都已经备好一大?半了，但还有?不少?款式仍待商榷。杭市的货新且价格，咱们可以去找相?对高?端些的。但价格一定不能太高?。” 一件大?衣一百多的就别考虑了。 那是百货大?楼该卖的东西?，不是他们家服饰商场的实惠货。 “这是咱们公司现在需要的产品，”顾明月手里?的资料发给他们，“剩下的就是看你们自己的眼光了。” 高?磊有?点懵：“顾姐，我，我不行。再说，我也得照顾你呢。” 他们都走?了，顾姐谁照顾啊？ 闻哥要是知道了，回?去肯定收拾他。 “放心吧，我就在宾馆不出去。”顾明月轻碰了下肚子，“这几天走?的多了，确实有?点不舒服，我今天就不跟你们一起去了。可是现在童装和老年服还是有?个缺口，这两天就拜托你们了。” 她刻意营造些许危机感，留一定的实战机会给他们。 “能做到吗？” 出来这小十天，贺雪成长的很快，应承的更是爽快，很有?底气。 “顾姐，你放心。” 知道顾姐身子不舒服，高?磊也不会让她再颠簸，自诩自己是个爷们，主动挑起工作?的重担。 “姐，你就宾馆里?好好休息吧，其余的都交给我们。” “行。”顾明月没什么说的，只叮嘱他们一句，“记着，先去市场，再去工厂。” 先弄清楚今年流行什么款式，明白自己想要什么衣服。问清价格，了解材质，真正做好基础的工作?，才有?了去工厂的意义。 不然，到地?方?就是两眼一抹黑，全听厂里?人?忽悠。