小寡妇 第13节
“请进。” 门被推开，伙计站在外面，态度格外恭敬：“东家，您等的客人来了。” 宋谨垣满不在乎地抬头，在看见女子后倏地一怔，他喜欢美色，这一点在京城众人皆知，对于姜家这位少东家他也有过耳闻，在去衢州城时，也听说过姜家有女，乃倾城之色，他一直以为是夸大其词。 但如今真的见到了人，宋谨垣才恍然，原来传言不抵真相十分之一。 宋谨垣下意识地端正了身子，他轻咳了一声，站起来：“姜姑娘。” 姜姒妗抬起一双杏眸，她这双眸子生得过好，透彻干净，却也显得格外好欺负，只让人觉得她该是被捧在手心中千娇百宠，而不是抛头露面四处奔波。 姜姒妗在看见宋谨垣时也觉得惊讶，她听父亲说过宋谨垣，只道人年少有为，却不知道他居然这般年轻。 姜姒妗冲他点头：“宋公子。” 等二人都坐下后，宋谨垣转头吩咐： “让人上一壶玉湖龙井。” 人是坐下了，但宋谨垣的心还没有收回来，他隐晦地瞥了眼女子挽起的乌发，心底暗道惋惜，也觉得有人暴殄天物，这般佳人娶回家不好好对待，居然舍得让她出来抛头露面？ 真不怕被人欺负了？ 姜姒妗不知道他心底想什么，她今日前来是有事，便也开门见山： “宋公子，这门生意是你我两家早就商量好的，不知道是出了什么问题，才让宋公子忽然反悔？” 宋谨垣被问得有点哑声。 什么问题？生意来往，左右不过是个利字。 有人让的利益更多，他自然就选择了另一家，他在京城就有几家酒楼，更别说福满楼在全国各地开了数家分店，其中需要的粮食也不是小数目。 虽说是毁约，但宋谨垣一直不觉得有什么，颇觉得理所当然，但如今对上女子不解的视线，宋谨垣却一时半会儿有点说不出话。 他抿了口茶水，心道，毕竟是毁约，是他不道德在前。 宋谨垣摇了摇头，态度也算温和：“你我两家的交易是三年前定下的，这三年来，我也一直从姜家商行拿粮食，但如今有别的渠道找上门，我自然也要考虑一番。” 话说到这种程度，其实已经够直白了。 至少姜姒妗听懂了他话中的意思，她轻蹙了蹙黛眉，宋家的生意做得很大，这也就代表了要满足宋家所需要的粮食不是个小数目，而能拿出这么多粮食的商行可不算多。 而这些商行，姜姒妗心底都有数，她很快有了答案，抬声问： “宋公子接下来选择是商行难道是李家？” 宋谨垣不着痕迹地挑了挑眉梢，他和李家的交谈没有公诸于世，但这位姜姑娘能从他三言两语中就察觉到真相，只能说明她对这方面的行情了然于心。 李家，也是做的粮食生意，这几年才冒出头，对于李家，姜姒妗最深刻的印象就是他们总挂在口头上的薄利多销。 薄利多销，这个道理谁都懂。 但谁家的粮食也不是凭空冒出来的，总得有渠道收粮，收粮需要钱，雇工需要钱，这南北之地的运输也需要钱，去掉这些，做生意的也得赚点利润，否则，何必辛辛苦苦地跑商？ 如今国内安稳，外没有战事，内没有饥荒，这粮食的价格也没有居高不下，一斤粮食约是十个铜钱，这是卖出的价格。 但李家却是能够将粮食卖到一斤约五个铜钱。 陡然折半，谁都接受不了这样的低价。 而且，收购粮食也得三钱到四钱左右，李家这般做生意根本没得赚，加上人力物力，马车等消耗，他甚至要赔不少在其中。 偏偏李家赚得盆满钵满。 谁都看出其中猫腻，在江南一带，除了家境过于拮据者，少有人在李家商行买粮食。 毕竟，李家卖的都是陈米，如果只是陈米也就罢了，甚至这些粮食放不了多久便会发霉，当初这件事在江南爆发出来时，闹得不小，只不过后来都被压了下去。 没办法，这世间总有人吃不起饭。 有些人和事务，哪怕再昧着良心，他也有存在的道理。 说话间，茶水和糕点被呈了上来，姜姒妗虽然是商户，但并非没有见识，只一眼，就看得出这福满楼是费劲心思经营的，做的根本不是寻常百姓的生意。 越是如此，越要讲究食材的品质。 姜家是做生意，而不是开慈善，她得赚钱，但价钱也向来地道，尤其是当初看在宋氏背后的尚书府份上，和福满楼签订合约时本就让了一分利。 在姜姒妗沉吟时，宋谨垣也没有再隐瞒，他坦率地点头： “李家给我的价格相较于姜家，要低上三分利，姜姑娘，你和我都是生意人，应该明白这个时候该做什么选择。” 姜姒妗和他对视，她杏眸透彻却也没有半点退让，平静道： “宋公子，这天上不会平白掉馅饼，李家给你让利三分，他又能赚到什么钱？” 宋谨垣神色没什么变化，他也想过这个问题，但他提前验过了一批粮食，的确是没有什么问题，既然如此，他有什么好瞻前顾后的？ 姜姒妗摇头：“我在江南时，曾听过李家的一些传闻，宋公子如果执意要和李家做这门生意，不妨先打听打听李家的生意是如何做起来的。” 见她信誓旦旦没有一点担心的神情，宋谨垣眼底闪过一抹光彩，他见过许多女子，有冷清有柔弱，有对他不假颜色，也有对他谄媚献殷勤的，但很少在一女子身上见到这般神色，她在这一刻自内而外的自信，让人根本移不开眼。 茶水在白玉色的杯盏荡漾开，姜姒妗没有再停留，她站起身： “我要和宋公子说得事情已经说完了，便不打扰宋公子的清净，希望下次还能有和宋公子合作的机会。” 宋谨垣眯了眯眼眸，在女子快要踏出门时，他忽然开口，低笑了一声，似乎有些无奈： “姜姑娘，生意都是你来我往，你一点价都不还，让我很难做啊。” 姜姒妗从他的话音听出了什么，谈生意不必一味的强势，她停了下来，再转身脸上也带着笑意，她垂眸声音轻了下来： “姜家商行本就给宋公子让了一分利，您张口便是再让三分，让我也很为难。” 女子声音一放软，便仿佛示弱了三分，让人不自觉想答应她的要求。 宋谨垣低笑了一声，他做了一个请的手势：“姜姑娘坐下谈。” “你我两家合作已久，如果可以，我当然是希望能够和姜姑娘一直合作下去。” 姜姒妗和宋谨垣对视一眼，心底叹了口气，知道这位宋公子是个难啃的骨头，接下来要费一番心思了。 福满楼中还在讨论，而颂雅楼的某人却是等得有些不耐烦了，他耷拉着眼皮，浑身气压却是越来越低。 倏地，他掀眸，不咸不淡地问： “颂雅楼难道不需要粮食？” 卫柏扯了扯唇，他能有别的回答么？ “需要，属下这就去安排。” 主子自然不会让宋谨垣在京城一家独大，这颂雅楼就是主子名下的产业，只是主子不张扬，知道这件事的人不多罢了。 第14章 姜姒妗回到府中时，只觉得筋疲力尽，宋谨垣不是个好相与的，表现得再和善，面对利益时也半点不松口。 虽然这笔交易目前依旧稳固，但姜姒妗心底还是有了再寻找其他合作伙伴的念头。 福满楼的胃口大，姜家在京城便只做了宋家一门生意，今日一事，让姜姒妗意识到一个问题——当她的选择性太少时，便得由着买家拿捏。 心底有了想法，姜姒妗便开始付诸于行，在某些方面，她是个执行力很强的人。 京城到底不是宋氏一家独大，但和宋氏不同，在衢州，姜家便是最大的商行，衢州百姓若是要卖粮买粮首选的便是姜家，和姜家商行合作，最有利的一点便是粮食供应稳定。 想要做到一点，看似容易，实则却是艰难，便是她姜家，在前期付出的努力也不是一言两语就能概括的。 姜姒妗黛眉轻蹙，看向一旁的奉延： “接下来要辛苦你了。” 奉延摇头，不喜欢听姑娘说这些客套话：“替姑娘做事，是奉延分内之事。” 姜姒妗最近忙得脚不沾地，反倒是周渝祈，许是那日将兰花送了出去，对夫人心有愧疚，这些时日经常早早回府，但二人时间总是错开，依旧见不了几面。 傍晚，姜姒妗一脸倦意归府，周渝祈在府门口等她，见到她，便将披风替她穿上，忍不住疼惜道： “你这样早出晚归得来回奔波，迟早要累坏身子。” 姜姒妗抬手扶额，恹恹地摇头：“来京城后，府中花销比往常???高出了许多，加上宋氏这单生意至今没给准话，我心底总觉得不稳妥。” 闻言，周渝祈有点尴尬，觉得夫人是在隐晦地指责他花销过多。 他沉默了片刻，科考中举的得意在这一刹间褪了大半，往日被人暗中嘲讽是吃白食、靠人养活的窘迫感又涌上来，他不是不在意旁人的言论，只是装聋作哑。 他的确是受了姜家恩惠，他也一直记得，但他有时也会觉得恼怒。 这些恩情，就一定要时刻挂在嘴边么？ 他又并非什么忘恩负义之辈！ 姜姒妗明明没说什么，但周渝祈就是不由自主地想起这些，甚至觉得姜姒妗是在暗暗提醒他，他如今能有今日全靠姜家的栽培，否则，她为什么一定要提起府中的花销？ 周渝祈情绪一下子淡了下来，原本想说的让夫人休息几日的话也没能说出口，他松了替夫人拢衣襟的手，依旧温声却是有些冷淡： “嗯，我知道了。” 姜姒妗察觉到异样，她不解地抬眸看向周渝祈，但周渝祈已经松了手，转身朝府中去了。 姜姒妗不着痕迹地握住了手，她说错了什么嘛？ 姜姒妗看着周渝祈头都没回一次，径直踏过月洞门，她轻闭了闭眼，她很难忽视她和周渝祈越来越疏离的这一事实。 蓦然，姜姒妗忽然想起临来京城前，娘亲和她说的话—— “淼淼，女婿虽待你一片赤诚，但人得势前和得势后是不同的，往常越是拮据潦倒，在得势后，人便会越发想遗忘过去，甚至会逐渐厌恶曾陪他一起吃苦的人。” 人性如此，不想露出狼狈的一面，也不想有人看见他狼狈的一面。 姜姒妗还记得她当时对娘亲说——夫君不会的。 毕竟，周渝祈曾经那般喜欢她，会牵着她在衢州城大街小巷地走，会记得她的喜好，会不惜走遍衢州城也要替她买一分小食，哪怕上京赶考，也想将她一起带入京城。 这样周渝祈，那般姜姒妗曾经不喜欢他，也不得不被他打动。 但如今…… 姜姒妗抿紧了唇，按住了心底的那抹情绪，她不知道周渝祈为何忽然不高兴，但她现在很累。 没心情去安抚周渝祈。