八零之从摆摊开始 第70节

    吴小春抿嘴笑了。

    他们正聊天，姜丽云和冯易回来了。

    冯易踩着三轮车，姜丽云则骑着自行车。

    刚开始骑三轮车那几天，冯易多少有点不适应，每天都骑得很累。

    但一星期之后，他就习惯了，这会儿他把三轮车骑回家，一点没觉得累。

    “你们回来了？事情成了吗？”姜丽云一看到孙金山就问。

    孙金山道：“事情成了，合同已经签了！”说着，孙金山就把合同拿出来给姜丽云看。

    姜丽云看到这合同，心情挺好的。

    她是希望公社里那些白羽鸡能卖出去的，这年头的农民不容易，他们养鸡就想赚点辛苦钱，如果真的血本无归，也挺惨的。

    “合同签了就好，明天你就可以开始收购白羽鸡了。”姜丽云道。

    孙金山又摸了摸自己硬挺的头发：“我是打算明天就开始收购，但今天我在砖瓦厂说了一声，就有一群人来问我这事儿。大家太热情了，我担心明天我收购白羽鸡的时候会出乱子，而且这鸡收回来要怎么办？总不能我养着吧？砖瓦厂的拖轮下次去上海是元旦，还有好几天。”

    孙金山虽然心心念念想要做生意，但他完全没有经验。

    他没有养过白羽鸡，甚至不知道要怎么辨别那些白羽鸡的好坏。

    而且他们这里买鸡卖鸡，一般都是称分量的，那么多鸡，他又要怎么去称分量？

    几千只鸡啊！会累死他的吧？

    请人当然也可以，但这要花不少钱。

    孙金山有些发愁，姜丽云却觉得这不是事儿。

    “我们吃饭，一边吃一边说吧。”姜丽云道。

    孙金山立刻点头，想挨着姜丽云坐下。

    姜丽云有些好笑：“这是冯易的位置，你坐这里吧。”姜丽云指了指另一个位置。

    他们家吃饭用八仙桌，她一直跟冯易一起坐。

    孙金山还是坐另一边比较好。

    等孙金山坐下，姜丽云道：“你这次去上海跟那个批发商谈生意，我不是让你用了公社的名义吗？既如此，你这次收购白羽鸡，就让公社出面吧。你去跟公社的干部谈一谈，说你看到公社里的白羽鸡卖不出去，心里担忧，就在上海给大家找了销路，只是你一个人没办法收购那么多鸡……你可以让公社跟村里说一声，由村里帮着收购白羽鸡。”

    姜丽云已经很饿了，吃了一口饭才继续说：“你那些鸡笼子，你直接给各个村送过去，让他们收购了鸡之后，在你们出发去上海那天把鸡挑到砖瓦厂。鸡的分量还有那鸡是谁家的，也让他们全都写下来，笼子上再做好标记，等到了上海，你卖鸡的时候对照着来，让人家再称一下，算好价钱就行。”

    “他们能愿意？”

    姜丽云道：“白羽鸡卖不出去，公社的干部愁得很，甚至他们家里，有些也是养了鸡的。你这是帮他们解决了一个大问题，他们求之不得，村里也一样。”

    “也是！”孙金山立刻就想好了要怎么跟公社干部说这件事。

    “这么做不需要你花钱请人帮忙收购，可以给你省下一笔钱，如果你把这省下的钱分摊给养殖户，给他们一个好点的收购价格，他们应该还会很感激你。”姜丽云又道

    这段时间，他们这里白羽鸡的市场价非常低，还卖不出去。

    在这样的情况下，孙金山即便用比市场价还要低的价格收购白羽鸡，大家也会卖给他。

    但这么做有点过分，对孙金山的名声也不好。

    就算用比现在的市场价稍微高点的价格收购白羽鸡，送去上海之后也是能赚钱的，既如此，何必当个奸商？

    孙金山认真点头。

    姜丽云又说了一些别的事情，比如孙金山现在拿不出用来收购白羽鸡的钱的话，可以先赊欠着，大不了带个公社的人一起去上海，然后等他们从上海回来，再把钱结算给养殖户。

    两人在吃饭的时候聊了很多，等聊完，姜丽云还拿出纸笔，写了一张“白羽鸡收购办法”给孙金山，让他拿给公社的人看。

    她在上面写了很多，比如称白羽鸡的称可以用以往收粮食的时候用的称，一开始可以先统计一下数量，到出发去上海的前一天村里再进行收购，以及出发当天，可以让养殖户自己把鸡挑去砖瓦厂。

    “要是提前好几天就开始收购，这些鸡没地方养，只提前一天收购就没事了。养殖户为了增加鸡的重量，那天肯定会给鸡吃饱，去上海只用一天，鸡在你手上饿不死。另外笼子上做了记号，谁家的鸡出问题到时候会找他们，那么他们也不会折腾一些乱七八糟的事情……”

    姜丽云在纸上写了很多。

    主要是这时候一些村干部，其实都是没有文化的，不统一一下收购方式的话，有些村干部可能会因为想要偷懒或者别的原因，最后把事情办砸。

    “你这写得也太详细了，只要照着做，绝对没有问题！”孙金山道。

    姜丽云笑了笑，把手上的纸张递给孙金山：“明天你跟我哥放假，正好可以去公社找那些干部谈谈。”

    “对！我们明天就去！”孙金山道。

    孙金山风风火火地来，又风风火火地离开。

    等他离开后，姜丽云看向姜利海：“哥，我有事跟你说。”

    姜利海立刻问：“啥事？”

    姜丽云道：“哥，收购白羽鸡这件事，我没空参与，到时候肯定全都由你和孙金山来办。在这个过程中，你不要全程站在孙金山身后，可以适当表达自己的看法，多帮着做事。这是我想出来的赚钱法子，你是代替我去的，我们两个加起来占六成利润，比孙金山还多，所有的事情都让他去办不合适。”

    “我到时候一定多帮忙。”姜利海给保证。

    姜丽云道：“哥，我让你这么做，不是觉得孙金山辛苦让你多分担，我其实是希望你能好好表现，给村里，给公社干部，给乡亲留个好印象，你肯定也想大家夸你是个能干的年轻人吧？你要是把这件事办好了，就连我那未来嫂子，都会觉得面上有光。”

    姜利海之前从未想过这些，现在听姜丽云这么一说，突然意识到这件事办好了，公社里很多人都会认识他知道他，甚至对他有好感。

    姜丽云道：“接下来几天，你跟砖瓦厂请个假，多跑一跑。之前你就去那些养殖户家里统计过数据，他们都认识你了，你再多跑几次的话，他们会感激你。”

    就姜利海的性格，让他去创业很难。

    但现在她都写了“收购办法”了，让姜利海到处跑跑，把事情办好还是很容易的。

    这也能锻炼姜利海。

    穷人的孩子早当家，姜利海就是很早“当家”的，他如今不过二十五岁，却已经在砖瓦厂干了九年。

    但他会干活，却不会办事，对人情世故一窍不通。

    姜丽云记得上辈子，姜利海都一大把年纪了，补办身份证都想让冯易陪他去。

    年轻时的姜利海其实还好，但后来经历的事情多了，离婚后又一直被村里人嘲笑……他越来越沉默寡言。

    多锻炼锻炼，他这辈子说不定会过得不一样。

    上辈子，姜利海离婚后做了电工，他就是个干辛苦活的，装修公司找他去干活的时候一直压价。

    这辈子的话……让姜利海当大老板做不到，但让他在镇上开个小装修公司，给镇上还有公社里的人做做装修总是没有问题的。

    当然这就是她随便想想。

    姜丽云没说太多，但姜利海知道姜丽云是为了自己好。

    “丽云，我一定好好做！”姜利海道。

    “哥，你很聪明，我觉得你一定能把事情办好。”姜丽云鼓励他。

    姜丽云交代姜利海各种事情的时候，孙金山已经回了家。

    然后他就发现，自己家灯火通明，屋里坐了不少人，而他爸妈正在烧水给客人泡茶。

    此外，屋子的角落里，还有一堆被捆住了脚的白羽鸡。

    孙金山：“……”这些人是来卖鸡的？他们这么着急的，竟然还把鸡给带来了？

    这些人就是来卖鸡的！听说孙金山要收购白羽鸡，他们立刻就来打听情况了！

    不过孙家的这些鸡并不是他们要卖给孙金山的，而是他们带的礼。

    他们家里现在没别的，就鸡多，来找孙金山探听情况的时候，也就找只鸡拎上了。

    你拎一只我拎一只的，放在一起竟然足有十几只。

    第48章 开会

    第二天是周六。

    这会儿周六上午是要上课的，姜丽雨照旧去读书，姜丽云他们也照旧去摆摊。

    白羽鸡降价，姜家人的生活并没有受到影响，甚至因为卖炸鸡的成本变低，赚得还多了点。

    一家人来到早市上，姜丽云就看到市场上有很多人在摆摊卖白羽鸡，这些摆摊的，都是附近的村民。

    他们生意是有的，但并不好。

    镇上总共才多少人？这些人不可能天天吃鸡肉。

    卖鸡的农民把鸡笼放在自己面前，愁眉苦脸地看着那些来早市买菜的人，相熟的人，还聚在一起聊天。

    “都说养鸡能赚钱，我才养的，谁能想到……”

    “我现在真的看到这些鸡就来气，只知道吃！”

    “这鸡要是不卖掉，我们家都没钱过年。”

    “我弟弟刚盖完房子，没钱养鸡，他之前一直羡慕我，现在变成我羡慕他了。”

    ……

    冯老头的摊位上也多了一个鸡笼子，他现在一边卖菜一边卖鸡。

    跟其他人相比，他在卖东西这件事情上有经验，有人路过就会主动招呼对方：“来看看啊，新鲜的菜，肥肥的鸡！”

    “要买鸡不？你买鸡的话，送你两把菠菜。”

    “我这鸡卖得比别人家便宜！”

    ……

    白羽鸡市场价越来越低，主要就是有些人为了能把自家的鸡卖出去，会给客户一个比别人家更低的价格。

    冯老头就又降价了，还送蔬菜。

    在他眼里，菜是地里长的，没啥成本，以前他可能还要买肥料，自从养了鸡之后，一群鸡天天在那边拉，连肥料都不用买了。

    所以这菜相当于是免费的，送了不心疼。

    但对镇上的人来说，送蔬菜挺有诱惑力的，有些人本来不想买，现在也买了。

    然而冯老头就算把白羽鸡卖了出去，也是在亏钱。

    他心情不好，下意识就看向不远处的煎饺摊。